對代理商的要求：
壯鄉(xiāng)三花酒，桂花酒、雕刻酒系列是由桂林市臨桂鎮(zhèn)竹泉酒廠**開發(fā)的具有民族特色和收藏價值的飲用酒，此產(chǎn)品目前在東南亞市場**銷售狂潮。公司為了進(jìn)一步擴(kuò)大國內(nèi)產(chǎn)品銷售量，提升市場占有率，為此現(xiàn)向全國誠招地區(qū)**經(jīng)銷商。
一、招商范圍
1、全國范圍內(nèi)從事食品、保健品、飲品的大型酒家、國營或私營企業(yè)，各種證照齊全。
2、具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展目光，獨(dú)特的營銷思路，敏銳的洞察力和把握力。
3、具有固定的辦公場所、倉儲條件和流動資金，可延續(xù)投入動作規(guī)范，具有良好的商業(yè)信譽(yù)。
4、具有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，物流配送能力和市場開拓能力。
5、雙方能認(rèn)同平等平利，能準(zhǔn)確的貫徹我廠的經(jīng)營理念及時執(zhí)行我廠的營銷方案，配合我廠的促銷活動。
6、在原有經(jīng)銷商的地區(qū)市場如銷售業(yè)績不佳（未達(dá)到規(guī)定的*底銷售量），或違反我廠利益，操作規(guī)程的，本廠有權(quán)尋找該地區(qū)新的經(jīng)銷商，并取消其經(jīng)銷資格。
7、如與我廠建立成合作關(guān)系后并開始銷售我廠產(chǎn)品時，即授予特約經(jīng)銷商證書等手續(xù)。
8、招商類型
|
類型 |
級別 |
首批進(jìn)貨 |
年銷售任務(wù) |
|
1 |
省級、自治區(qū) |
3萬 |
10萬筒 |
|
2 |
省會、直轄市 |
3萬 |
10萬筒 |
|
3 |
地市級 |
1萬元 |
5萬筒 |
|
4 |
縣級 |
5千元 |
3萬筒
|
□9、獎勵政策
我公司根據(jù)實際銷售任務(wù)完成情況采取首批進(jìn)貨和總銷售量獎勵。
1.省級經(jīng)銷商首批進(jìn)貨3萬元獎勵返點(diǎn)5%的品嘗酒，年銷售量超過15萬筒以上獎勵返點(diǎn)3%；
2.一級經(jīng)銷商首批進(jìn)貨3萬元獎勵返點(diǎn)5%的品嘗酒，年銷售量超過15萬筒以上獎勵返點(diǎn)3%；
3.二級經(jīng)銷商首批進(jìn)貨1萬元獎勵返點(diǎn)5%的品嘗酒，年銷售量超過8萬筒以上獎勵返點(diǎn) 3%；
4.三級經(jīng)銷商首批進(jìn)貨5千元獎勵返點(diǎn)5%的品嘗酒，年銷售量超過5萬筒以上獎勵返點(diǎn)3%；
5.經(jīng)銷商一年銷售累計達(dá)到一定量，獎勵柳州五菱車一部或等值竹筒酒；
6.經(jīng)銷商一年銷售累計達(dá)到一定量，獎勵上海大眾桑塔納一部。
注：以上獎勵不重復(fù)使用，獎品由上級經(jīng)銷商獎勵給下級經(jīng)銷商，廠家只獎勵省級經(jīng)銷商，以及直接管理的一級二級經(jīng)銷商和分銷商。
□注：特殊情況，另行再議。
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
二、管理模式
1、各地經(jīng)銷商分為：
（1）、省級經(jīng)銷商；
（2）、一級經(jīng)銷商；
（3）、二級經(jīng)銷商；
（4）、分銷商（零售終端）。
2、我廠直接對省級和一級經(jīng)銷商進(jìn)行管理，并協(xié)助省級和一級經(jīng)銷商對二級分銷商和零售、終端進(jìn)行溝通，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場。
3、我廠對經(jīng)銷商的開發(fā)，采取區(qū)域分級**經(jīng)營，即我廠對各級經(jīng)銷商在其所在行政區(qū)域內(nèi)，只發(fā)展總經(jīng)銷一家，如：省市級已開發(fā)地區(qū)，不再單獨(dú)開發(fā)縣級經(jīng)銷商。
4、各級經(jīng)銷商必須在其所在區(qū)域開發(fā)分銷商，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)基本覆蓋該地區(qū)，我廠只對一級經(jīng)銷商管理，分銷商應(yīng)由經(jīng)銷商行使管理權(quán)。 可提供支持：
1、公司承諾嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策。
2、產(chǎn)品低價進(jìn)貨，保證經(jīng)銷商賺錢。
3、廠家有專門的廣告宣傳媒體渠道，幫助經(jīng)銷商開拓市場
4、傳統(tǒng)節(jié)日，法定節(jié)假日進(jìn)行促銷活動的支持。