如何做洋河海之藍酒代理商
酒水代理要做好,并且要做得更好,并非一日之功,是需要不斷積累,和不斷的實踐才能取得成功的,那么,怎么樣才能做好酒水代理,首先在做酒水代理的同時,我們要考慮所選擇的產(chǎn)品,看產(chǎn)品是否合適市場。看哪種產(chǎn)品是消費者所喜愛的,對于消費者來說是好喝的。其次,就是要有一定的資金,一定的資源,只要有資金,有人脈對于洋河海之藍酒代理商來說市場才能打開。
那么,怎么樣才能做好洋河海之藍酒代理呢?首先,我們要明確渠道的促銷對象。
渠道的促銷對象可以是分銷商、批發(fā)商、終端等。促銷對象不同,促銷手段也會有所不同。
1.對于渠道成員來說,一般不愿賣新產(chǎn)品,因為新產(chǎn)品沒有老產(chǎn)品周轉快。所以,經(jīng)銷商在設計渠道促銷政策時,既要給渠道成員胡蘿卜,又要祭出大棒。例如,要求渠道商在進**產(chǎn)品時,必須搭贈進一定的新品,而且新產(chǎn)品必須按照經(jīng)銷商規(guī)定的價格體系和促銷政策銷售。另外,對于分銷商來說,進**產(chǎn)品必須在規(guī)定的時間內(nèi)完成既定的新品鋪市率。
2.當經(jīng)銷商的某款產(chǎn)品不適應市場時,應盡快將其處理,這樣才能回籠資金投入到其它**產(chǎn)品上。經(jīng)銷商通常把過時的產(chǎn)品交給少量**渠道成員銷售,一是滿足既有的市場需求;二是使大部分渠道成員銷售**產(chǎn)品,以爭奪市場,并盡可能多地獲利;三是把老產(chǎn)品處理給部分市場的渠道成員,可以降低促銷成本。
3.針對分銷商在制定促銷政策時,側重激勵分銷商的分銷能力。例如,在新產(chǎn)品上市初期,分析分銷商的利益點,采取適當?shù)拇黉N方式和手段,規(guī)定分銷商在規(guī)定的時間內(nèi)完成鋪貨家數(shù)獎勵xx等;在季節(jié)性拐點(五一、十一、春節(jié))在規(guī)定的時間內(nèi)完成多少分銷量,獎勵xx等。
4.把合適的促銷政策給到合適的渠道成員。例如,在設計促銷政策時,結合公司的庫存數(shù)據(jù),針對不同渠道成員的銷量設計適合他們的促銷政策,一是可以節(jié)約促銷費用;二是防止一部分渠道成員在促銷政策的誘惑下大量進貨,進貨后自己有沒有能力消化,為了回籠資金砸價擾亂市場。
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