2017年5月26日晚間收市后，酒仙網(wǎng)(833919)發(fā)布公告稱，因公司經(jīng)營戰(zhàn)略需要，擬向全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)(下稱股轉系統(tǒng))申請在新三板終止掛牌。
據(jù)酒仙網(wǎng)內部人士透露，酒仙網(wǎng)2017年**季度已經(jīng)實現(xiàn)盈利，并預計將實現(xiàn)全年盈利。在掛牌新三板階段，酒仙網(wǎng)的經(jīng)營日益正規(guī)化和精細化，酒仙網(wǎng)自2015年10月登陸新三板以來，不足兩年時間已經(jīng)成為新三板酒類電商市值**的企業(yè)，為其IPO奠定了堅實基礎。而本次主動摘牌新三板，更被業(yè)界解讀為正式吹響IPO的號角。
新三板摘牌 開啟IPO資本之路
作為**的酒類垂直電商，酒仙網(wǎng)成立于2010年，先后經(jīng)過7輪融資，并于2015年10月掛牌新三板。歷經(jīng)近兩年時間，酒仙網(wǎng)市值已達204.3億，居新三板酒類電商企業(yè)榜首。
作為中國*大的酒類垂直電商，酒仙網(wǎng)不僅為消費者提供全品類酒類及相關消費品的銷售服務，整合行業(yè)上下游資源，而且通過持續(xù)推出互聯(lián)網(wǎng)定制新品、進一步開展紅酒全球直采業(yè)務、加強業(yè)務渠道的拓展、多元化豐富營銷方式，一直領跑行業(yè)發(fā)展。據(jù)酒仙網(wǎng)內部人士透露，2017年**季度，酒仙網(wǎng)已經(jīng)實現(xiàn)盈利，并預計全年實現(xiàn)盈利，業(yè)務發(fā)展勢頭良好，而且得到以中國銀行為代表的銀行授信近8億元，資金充足，企業(yè)運營穩(wěn)健。
在媒體公開報道中，新三板專家張弛認為“新三板摘牌比例目前僅為1%，**數(shù)量高，但其實相對數(shù)量仍然很低，不怕退市，有進有退的市場才更健康?！本葡删W(wǎng)這種高估值，而且有盈利能力的公司，經(jīng)過新三板階段，企業(yè)運營更加規(guī)范，為沖擊IPO打下良好基礎，轉板尚屬意料之中。
依托供應鏈 打造差異化競爭力
基于互聯(lián)網(wǎng)技術，酒仙網(wǎng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，收集和分析消費者需求， 開創(chuàng)了以零售B2C為中心，以供應鏈B2B和互聯(lián)網(wǎng)爆品戰(zhàn)略為支點的核心業(yè)務模式。
近年來，除了上線當年便銷售破2億的爆款單品“三人炫”之外，酒仙網(wǎng)相繼聯(lián)合知名品牌酒廠共同研發(fā)出多款互聯(lián)網(wǎng)定制酒。其中，與五糧液聯(lián)袂打造的“密鑒”、與古井貢合作推出的“桃花春曲”、與蘇酒集團(洋河股份)合作推出的“洋河特曲”、與汾酒集團合作打造的“42°優(yōu)級杏花村”、與貴州習酒聯(lián)袂巨獻的“習牌特曲”、與國臺酒業(yè)合作的“國臺國禮”等多款白酒取得不俗業(yè)績。此外，酒仙網(wǎng)還打造了澳洲紅酒“丁戈樹”和法國紅酒“茉莉花”等多款互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品。
業(yè)內人士認為，發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)定制酒戰(zhàn)略，不僅可以回避傳統(tǒng)流通企業(yè)標品線上線下價格沖突問題，還將提高酒仙網(wǎng)的議價能力。在商品和服務同質化嚴重、行業(yè)競爭日益激烈的背景下，差異化將成為酒仙網(wǎng)提高毛利率和企業(yè)盈利能力的突破點。
作為企業(yè)轉型的重要抓手，酒仙網(wǎng)專門在內部打造了“爆品孵化部門”，從產(chǎn)品創(chuàng)意、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品推廣等方面形成了一套完善的服務體系。利用大數(shù)據(jù)優(yōu)勢和對消費者需求、偏好的敏感，依托在行業(yè)內的“垂直”優(yōu)勢，推出消費者歡迎的高品質、*****顏值的“爆品”。
據(jù)了解，目前互聯(lián)網(wǎng)定制酒的銷售額約占到酒仙網(wǎng)整體營收的25%，而今年這一數(shù)字有望達到35%。中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉認為，在互聯(lián)網(wǎng)爆品成功案例不斷涌現(xiàn)的當下，酒行業(yè)應該充分認識“互聯(lián)網(wǎng)定制”模式所具備的優(yōu)勢。在這一模式下，酒企可借助互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品的研發(fā)開拓動銷渠道，實現(xiàn)電商和酒企之間的合作共贏。長遠來看，這也將助推酒業(yè)健康發(fā)展。
B2B渠道拓展新零售時代大融合
如果說酒仙網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)定制的模式將為行業(yè)轉型升級帶來積極因素，那么B2B“酒仙團”戰(zhàn)略將為酒仙網(wǎng)在新零售時代，拓展重要的線下渠道，也將為互聯(lián)網(wǎng)酒企線上線下融合起到**作用。
業(yè)內達成共識的是，B2B市場爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，或將成為電商盈利的又一關鍵點。有專家表示，酒類電商在B端發(fā)力，既加速了渠道信息的透明，縮減渠道成本，節(jié)省空間利潤，又減少了中間流通渠道和中介費用，促使行業(yè)向更加健康的方向發(fā)展，從而實現(xiàn)雙贏。
據(jù)2016年酒仙網(wǎng)披露半年報顯示，酒仙網(wǎng)B2B版塊持續(xù)發(fā)力，并獲得了超200%的增長，業(yè)務覆蓋區(qū)域及銷售額在行業(yè)內均遙遙**。目前，酒仙網(wǎng)的B2B業(yè)務已經(jīng)布局全國的2000個縣市，覆蓋近20萬會員，形成了龐大的銷售網(wǎng)絡。
7年來，酒仙網(wǎng)不僅搭建了開放平臺，將1800萬忠實用戶及千萬流量與入駐商家共享，實現(xiàn)共享資源、共享用戶、共享紅利。同時，酒仙網(wǎng)B2C、B2B開放平臺的上線，也是國內酒類垂直電商首創(chuàng)從“渠道”轉向“渠道+平臺”模式。
業(yè)內人士認為，當前，受人口紅利與互聯(lián)網(wǎng)紅利消退的影響，酒類電商正在經(jīng)歷行業(yè)的深度整合，過去數(shù)量型線性增長已經(jīng)無法持續(xù)，未來，只有通過商業(yè)模式的轉型和創(chuàng)新，實現(xiàn)效率型的指數(shù)增長，才能領跑酒類電商下半場。