一年一度的端午節(jié)即將來臨，一天法定假日加上兩天雙休又是一個(gè)小長假。從今年五一假期來看，出游的人比去年同期增長了16.2%(國家旅游局?jǐn)?shù)據(jù)中心發(fā)布)。對(duì)于葡萄酒行業(yè)而言，今年春節(jié)后淡季來得相對(duì)較早，面對(duì)端午節(jié)這個(gè)家庭消費(fèi)小爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)，葡萄酒商們有何動(dòng)作呢?筆者調(diào)查了全國多地的葡萄酒零售商。
買A贈(zèng)B是常規(guī)手段，促銷周期普遍三天到一周
濟(jì)南歌琳寶紅酒匯總經(jīng)理宋欣宇透露：今年端午節(jié)準(zhǔn)備做一個(gè)買葡萄酒送拉桿箱的促銷活動(dòng)。具體方案是消費(fèi)者購買六瓶公司的阿根廷葡萄酒贈(zèng)送空乘同款拉桿箱一個(gè)。這六瓶葡萄酒是五瓶干紅，一瓶干白，分為三個(gè)級(jí)別?！拔覀兊幕顒?dòng)名為來自阿根廷的問候。一帶一路論壇剛剛在北京舉辦，阿根廷**也親自來到中國推銷阿根廷酒，這個(gè)熱點(diǎn)可以借勢，利用節(jié)日推出我們的新品?！?/p>
廣州俊濤連鎖在端午節(jié)期間也有相應(yīng)的促銷活動(dòng)，據(jù)了解俊濤除了五月常規(guī)的買贈(zèng)和打折酒款外，各個(gè)門店還開展了購買1000元酒(不含特價(jià)商品)就贈(zèng)送一瓶零售價(jià)148元普通版的干露紅魔鬼，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為5月28日到30日。
浙江義烏集華酒業(yè)在端午節(jié)前頁開展了買贈(zèng)促銷活動(dòng)。其總經(jīng)理葉禮賓表示：“這次活動(dòng)持續(xù)一周，主要針對(duì)老客戶舉行。我會(huì)把庫存的一些酒款盤點(diǎn)一下，過去100箱、200箱進(jìn)貨的中級(jí)莊這個(gè)級(jí)別的酒款還剩幾箱的拿出來做贈(zèng)品，當(dāng)然酒質(zhì)還不錯(cuò)的。顧客買一箱其他葡萄酒送一瓶這種酒。這次送的是拉菲奧西耶A牌，目前來看效果很好?！?/p>
四川省糖酒公司葡萄酒分公司總經(jīng)理雷坤表示：在四川省糖的門店和在王府井的門店也開展一些針對(duì)性的促銷活動(dòng)，一般是買贈(zèng)、打折、送開酒刀一類的小禮品。
少有使用傳統(tǒng)應(yīng)季商品做促銷禮品的，力度小于傳統(tǒng)大假
江西新余尊華精品酒業(yè)在當(dāng)?shù)赜兴募议T店，創(chuàng)始人胡繼榮表示：端午節(jié)做了一點(diǎn)小動(dòng)作，店內(nèi)7-8個(gè)單品大特價(jià)，部分法國葡萄酒八折優(yōu)惠，選擇標(biāo)準(zhǔn)是貨齡較長的酒款。此外，還將在端午節(jié)期間做一次會(huì)員積分回報(bào)活動(dòng)，力度大于平時(shí)。“我們這里是小地方，打折實(shí)惠一些，買贈(zèng)粽子之類的應(yīng)季商品反而不好，粽子消費(fèi)者獲得渠道很多，送了反而是累贅?！焙^榮稱。
葉禮賓也認(rèn)為：粽子作為促銷禮品已經(jīng)過時(shí)了，目前消費(fèi)者健康意識(shí)提高了，有的人怕油膩不喜歡吃，更喜歡葡萄酒，而且葡萄酒還可以保存。
成都九度樂品進(jìn)口平價(jià)酒超市定位為社區(qū)店，其負(fù)責(zé)人林建明透露：五一節(jié)他的門店搞了持續(xù)三周的促銷活動(dòng)，有十幾款酒特價(jià)，力度很大。端午節(jié)只會(huì)小小搞一下活動(dòng)，拿兩三款酒來促銷，門口貼出海報(bào)。而五一那次則是印刷了3000張海報(bào)，在社區(qū)派發(fā)。
而同為社區(qū)店定位的福建鄰家酒棧創(chuàng)始人程升則沒有在端午節(jié)做促銷活動(dòng)。在他看來，福建地區(qū)端午節(jié)氛圍不濃厚，端午節(jié)促銷時(shí)間短不容易形成大的銷售量?！拔覀兏＝ū容^看重中秋節(jié)，再就是中元節(jié)，我們會(huì)在這些節(jié)日開展促銷活動(dòng)。”程升表示。