如何做塔牌黃酒代理商
酒水代理要做好,并且要做得更好,并非一日之功,是需要不斷積累,和不斷的實(shí)踐才能取得成功的,那么,怎么樣才能做好酒水代理,首先在做酒水代理的同時(shí),我們要考慮所選擇的產(chǎn)品,看產(chǎn)品是否合適市場??茨姆N產(chǎn)品是消費(fèi)者所喜愛的,對于消費(fèi)者來說是好喝的。其次,就是要有一定的資金,一定的資源,只要有資金,有人脈對于塔牌黃酒代理商來說市場才能打開。
那么,怎么樣才能做好塔牌黃酒代理呢?
首先,我們要明確渠道的促銷對象。
渠道的促銷對象可以是分銷商、批發(fā)商、終端等。促銷對象不同,促銷手段也會(huì)有所不同。
1.對于渠道成員來說,一般不愿賣新產(chǎn)品,因?yàn)樾庐a(chǎn)品沒有老產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快。所以,經(jīng)銷商在設(shè)計(jì)渠道促銷政策時(shí),既要給渠道成員胡蘿卜,又要祭出大棒。例如,要求渠道商在進(jìn)**產(chǎn)品時(shí),必須搭贈(zèng)進(jìn)一定的新品,而且新產(chǎn)品必須按照經(jīng)銷商規(guī)定的價(jià)格體系和促銷政策銷售。另外,對于分銷商來說,進(jìn)**產(chǎn)品必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成既定的新品鋪市率。
2.當(dāng)經(jīng)銷商的某款產(chǎn)品不適應(yīng)市場時(shí),應(yīng)盡快將其處理,這樣才能回籠資金投入到其它**產(chǎn)品上。經(jīng)銷商通常把過時(shí)的產(chǎn)品交給少量**渠道成員銷售,一是滿足既有的市場需求;二是使大部分渠道成員銷售**產(chǎn)品,以爭奪市場,并盡可能多地獲利;三是把老產(chǎn)品處理給部分市場的渠道成員,可以降低促銷成本。
3.針對分銷商在制定促銷政策時(shí),側(cè)重激勵(lì)分銷商的分銷能力。例如,在新產(chǎn)品上市初期,分析分銷商的利益點(diǎn),采取適當(dāng)?shù)拇黉N方式和手段,規(guī)定分銷商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成鋪貨家數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)xx等;在季節(jié)性拐點(diǎn)(五一、十一、春節(jié))在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成多少分銷量,獎(jiǎng)勵(lì)xx等。
4.把合適的促銷政策給到合適的渠道成員。例如,在設(shè)計(jì)促銷政策時(shí),結(jié)合公司的庫存數(shù)據(jù),針對不同渠道成員的銷量設(shè)計(jì)適合他們的促銷政策,一是可以節(jié)約促銷費(fèi)用;二是防止一部分渠道成員在促銷政策的誘惑下大量進(jìn)貨,進(jìn)貨后自己有沒有能力消化,為了回籠資金砸價(jià)擾亂市場。
本文內(nèi)容是中華名酒招商網(wǎng)小編編輯,主要內(nèi)容來自互聯(lián)網(wǎng),因?yàn)楦鞯?、各品牌政策的差異,請大家具體詳詢廠家、運(yùn)營中心。
免責(zé)聲明:本站部分文章信息如無特別聲明則源自于網(wǎng)絡(luò),我網(wǎng)站出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性,也不構(gòu)成任何其他建議,只供參考之用,網(wǎng)站特此聲明,如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容,請與我們?nèi)〉寐?lián)系,我們會(huì)及時(shí)修改或刪除,感謝您對于名酒招商網(wǎng)的支持和關(guān)注!
- 會(huì)稽山黃酒多少錢一瓶,會(huì)稽山黃酒價(jià)格表 瀏覽量:10583
- 古越龍山黃酒價(jià)格表,古越龍山黃酒多少錢一瓶 瀏覽量:10061
- 黃酒加姜絲的營養(yǎng) 瀏覽量:9235
- 紹興黃酒價(jià)格表,黃酒價(jià)格一般價(jià)位一覽 瀏覽量:8939
- 洋河價(jià)格一覽表(2024年9月21日) 2024/9/21
- 瀘州老窖今日行情價(jià)(2024年9月21日) 2024/9/21
- 白酒半年報(bào)陸續(xù)發(fā)布,市場“冷熱”見真章? 2024/9/21
- 白酒度數(shù)高好還是低好? 2024/9/21
- · 國民飲料祥泰浩沖飲老豆?jié){,豆香濃郁,早餐好搭檔
- · 專為年輕人而生!熊貓舞迪蘇打水,上市即熱銷,終端返單不停!
- · 飲料內(nèi)卷貪得無厭,既想,又想,還想......恰巧這款飲料完全可以滿足要求!
- · 妙奇重拳出擊,“百變豬豬俠萌趣飲水機(jī)系列”全新上市,再掀熱賣風(fēng)潮!
- · 零售3元!倍養(yǎng)樂維他命水,即將亮相漯河糖酒會(huì),打響旺季動(dòng)銷戰(zhàn)
- · 國貨之光繼續(xù)“狂飆”!百億維維新品火爆終端!
- · “美淄淄”桶裝醬菜火力全開,線下代理搶到即賺到!
- · 精釀風(fēng)起,爆火商機(jī)!頂啤精釀啤酒強(qiáng)勢來襲,顏值性價(jià)比高,誠邀合作!
- · “脆皮年輕人”迷上新中式養(yǎng)生,這款“心頭愛”贏麻了!
- · 搶占夏日消費(fèi)旺季!澳進(jìn)打造多款火爆產(chǎn)品,一站式備齊!經(jīng)銷商大呼過癮!
- · 益和源NFC甜橙汁飲料箱裝招商1.5L×6瓶
- · 鋒奇漳平水仙茶9號茶禮
- · 婉小小QQ腸香辣味盒裝招商24g×30支
- · 美汁言大果粒蜂蜜蜜桃汁飲料瓶裝招商1.5L
- · L-阿拉伯糖固體飲料OEM
- · 發(fā)財(cái)雨獼猴桃味復(fù)合果汁飲料箱裝招商480ml×15瓶
- · 茶雅果繡 燕麥綠豆牛乳
- · 1.25L芝士草莓飲品
- · 原味蛋糕500g 清真食品
- · 哆辣咪金麥辣絲調(diào)味面制品散裝招商
- · 玉川果先生銀耳燉雪梨復(fù)合果汁飲料箱裝招商1.5L×6瓶
- · 廣西青梅酒梅子酒散裝桶裝果酒甘泉酒坊 長期生產(chǎn)供應(yīng) 招商批發(fā)
- · 年份老窖濃香型白酒箱裝招商500ml
- · 妙暢妙果噸噸蜂蜜黃桃味果粒復(fù)合果汁飲料瓶裝招商460ml
- · 相府蜜酒白酒500ml
- · 德建KK星正宗麻辣面勁爆辣條盒裝招商20包
- · 朋友相聚喝什么酒比較好?
- · 益客450mlNFC椰子水
- · 肉蓯蓉B6生物素片 運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)食品 耐力類
- · 安信制果柿種花生海苔味20g