白酒一級(jí)代理怎么招?一名再成功的白酒代理商也要經(jīng)歷兩個(gè)階段：
**：剛剛開始作，選擇白酒品牌的階段;
第二：品牌進(jìn)入，市場(chǎng)運(yùn)作的階段。對(duì)一個(gè)白酒代理商來(lái)說(shuō)，**階段尤其痛苦，剛開始做，經(jīng)驗(yàn)全無(wú)，不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，自己的情緒也是忽上忽下，品牌沒選好，人倒快瘋了，資金不多投資不得不慎呀。第二階段雖然也是難，但是目標(biāo)已定，只是想著怎么去運(yùn)作，每天累但很充實(shí)。選擇大于努力**有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。余從事白酒營(yíng)銷多年，現(xiàn)供職于遼寧山雁王非**營(yíng)銷人，亦無(wú)驚人的營(yíng)銷理論，但長(zhǎng)期奮斗在一線市場(chǎng)，摸爬滾打多年，親眼目睹無(wú)數(shù)代理商倒下去，也見證了無(wú)數(shù)代理商的崛起。今用自己拙劣的文筆，避開專業(yè)的語(yǔ)言，把自己多年的心得體會(huì)毫無(wú)保留的拿出來(lái)，希望帶給無(wú)數(shù)有意進(jìn)入此圈的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助。
什么是品牌呢?我稍做解釋：品牌和商標(biāo)是極易混淆的一對(duì)概念，兩者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。在企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐中，品牌與商標(biāo)的基本目的也都是為了區(qū)別商品來(lái)源，便于消費(fèi)者識(shí)別商品，以利于競(jìng)爭(zhēng)。但品牌并不完全等同于商標(biāo)，商標(biāo)屬于法律范疇，品牌屬于營(yíng)銷概念，簡(jiǎn)單說(shuō)吧任何合法生產(chǎn)的企業(yè)都有自己的品牌，只是這個(gè)品牌知名度，認(rèn)可度的不同而已。
首先在選擇品牌時(shí)，不要一味迷信大品牌，不要單純站在消費(fèi)者的角度去考慮問(wèn)題，那樣太局限性，要站在商人的角度，一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上**，表面上看起來(lái)是消費(fèi)者喝開的，其實(shí)本質(zhì)是賣開的，消費(fèi)者的消費(fèi)過(guò)程無(wú)一不受賣家的引導(dǎo)，產(chǎn)品能否賣開，品牌支撐力只是一方面，產(chǎn)品的包裝酒質(zhì)是一方面，促銷品促銷活動(dòng)是不是有吸引力是一方面，各個(gè)銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)是否合理、分銷商推銷是否積極主動(dòng)是一方面，你的整個(gè)服務(wù)體系能否讓客戶滿意又是一方面，就是這些方方面面決定了品牌的出路，哪怕品牌支撐力弱些，其它幾方面能夠做的很好，在市場(chǎng)上一樣有機(jī)會(huì)。對(duì)商人來(lái)說(shuō)只要能讓自己賺到錢的品牌都是好品牌。
選擇品牌就是如同量體裁衣，適合自己的才是*好的。如果你有雄厚的資金，當(dāng)?shù)赜蟹浅?qiáng)勢(shì)的社會(huì)關(guān)系，你完全可以選擇個(gè)一線品牌玩玩，否則不要輕試，這些大品牌首批進(jìn)貨動(dòng)輒就要上百萬(wàn)，就算你前期勉強(qiáng)合作了，接踵而來(lái)的任務(wù)量也會(huì)讓你透不過(guò)氣，不對(duì)等的話語(yǔ)權(quán)讓你只有服從的份，稍有不慎就會(huì)取消代理權(quán)，終為他人做嫁衣。還有一些是**產(chǎn)品的開發(fā)(買斷)產(chǎn)品不在此討論范圍，因?yàn)殚_發(fā)(買斷)商與企業(yè)的合作形式注定了他們不大可能專注市場(chǎng)，基本上不會(huì)有長(zhǎng)線操作規(guī)劃，選擇須慎。
除了這些一線品牌之外，相對(duì)來(lái)就是一些知名度不是很高的小品牌，這些小品牌大致也可以分為三種：
單純賣產(chǎn)品的：廠家想盡辦法壓縮成本，對(duì)他們來(lái)說(shuō)價(jià)格永遠(yuǎn)大于質(zhì)量，這類廠家的危機(jī)感是*強(qiáng)的，消費(fèi)者的一個(gè)重要心理：就是貪便宜而不是買便宜，這點(diǎn)*基本的消費(fèi)心理他們都把握不住如何能不被市場(chǎng)淘汰。
打著做品牌的愰子賣產(chǎn)品的。這類廠家大多眼高于頂，動(dòng)嘴能力大于動(dòng)手能力，只是會(huì)給代理商打氣、激勵(lì)、喊加油，真做市場(chǎng)一沒思路謀，二沒能力做，三沒魄力投。
三.指那些發(fā)展中的品牌。何謂發(fā)展中的品牌呢，就是指那些雖然目前規(guī)模不是很大，全國(guó)性知名度不高，但廠家市場(chǎng)定位**，目標(biāo)明確，管理規(guī)范注重產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格體系統(tǒng)一，營(yíng)銷思路清晰，銷售隊(duì)伍執(zhí)行能力強(qiáng)，有投入意識(shí)，始終貫徹品牌化運(yùn)作的企業(yè)。這類企業(yè)營(yíng)銷思路主要就是通過(guò)“聚焦”“蓄勢(shì)”的方式對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有針對(duì)性的重點(diǎn)投入，把自己打造成區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌;寧做小池塘里的大魚而不做大池塘里的小魚。