高端白酒招商要怎么做？目前每年的糖酒會(huì)有很多，在展會(huì)上企業(yè)都要招到更多的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，高端產(chǎn)品的招商一般來(lái)說(shuō)是非常嚴(yán)格的，而且有很多的條件，但并不是說(shuō)很困難，做到以下幾點(diǎn)就顯得輕松些了。
西鳳酒海原漿酒山東省區(qū)經(jīng)理徐統(tǒng)峻：與推廣低端酒比較起來(lái)，運(yùn)作高端白酒產(chǎn)品，無(wú)論推介方式、談判方式、經(jīng)銷(xiāo)商支持方式等等方面，都有著天壤之別，想和行業(yè)內(nèi)的朋友一塊交流一下，目前階段下，如何才能更好的做好高端白酒招商?
廣州高樹(shù)酒業(yè)公司華北大區(qū)經(jīng)理趙海彬：高端白酒招商的成功關(guān)鍵在于談判，在于銷(xiāo)售人員有無(wú)能力征服經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)然這里的征服不是靠吹噓或酒量征服，而要靠專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。可能，我們說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人接受一個(gè)產(chǎn)品是比較容易的，因?yàn)槲覀冇衅放?、有品質(zhì)、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有經(jīng)營(yíng)之道。但是要說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商與廠家共同投入，共同齊心協(xié)力、全力以赴地運(yùn)作市場(chǎng)，就不那么容易了。這也是招商談判的關(guān)鍵所在。那么在這方面怎么才能說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商呢?
**，了解自我 充分準(zhǔn)備。準(zhǔn)備的內(nèi)容主要包括：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行充分摸底，并對(duì)公司的經(jīng)濟(jì)資源、經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)、相應(yīng)的招商政策以及市場(chǎng)推廣策略等全面熟悉、吃透。
第二，帶著問(wèn)題進(jìn)行市場(chǎng)摸底。就“A品牌”而言，經(jīng)銷(xiāo)商可能問(wèn)：1.這么貴的酒市場(chǎng)在哪里?2.賣(mài)給誰(shuí)?3.市場(chǎng)空間有多大?4.市場(chǎng)的切入點(diǎn)在哪里?5.你們公司投入好多?6.你們想怎么操作呢?7.終端費(fèi)用運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)太大等等。預(yù)想到了這些，你就有了心理準(zhǔn)備。
第三，針對(duì)以上經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的問(wèn)題想出解答預(yù)案解答經(jīng)銷(xiāo)商提出的問(wèn)題，可為兩部分：**部分是關(guān)于內(nèi)部信息的提問(wèn)。如：公司情況，投入方式，經(jīng)營(yíng)理念等。這部分問(wèn)題我們只需內(nèi)部資料的準(zhǔn)備充分就能回答;另一部分問(wèn)題：我們要靠外部信息來(lái)解答，比方說(shuō)市場(chǎng)有多大，空隙在哪里等。那就需要我們對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查摸底而得出了。
另外，制定切實(shí)可行的市場(chǎng)運(yùn)作方案也比較重要。招商的銷(xiāo)售人員必須要求與經(jīng)銷(xiāo)商共同研究本區(qū)域市場(chǎng)，并讓經(jīng)銷(xiāo)商與自己共同潛心研究關(guān)于本品牌的市場(chǎng)運(yùn)作啟動(dòng)方案;在研究市場(chǎng)運(yùn)作方案時(shí)，一定要本著從實(shí)際出發(fā)的原則進(jìn)行，避免掉進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的“血盆大口”之中，這樣，即使暫時(shí)做不成生意，也會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商留下很專(zhuān)業(yè)、很敬業(yè)的印象，對(duì)下一步的溝通工作也同樣會(huì)留下很好的伏筆;換句話說(shuō)，即使他今天不作，可能過(guò)一段時(shí)間會(huì)做，或即使他不做，可能他也會(huì)介紹其他的經(jīng)銷(xiāo)商給你認(rèn)識(shí)，那你也就逐步在想成功*近!