經(jīng)常在網(wǎng)上看到有人在詢(xún)問(wèn)，想做白酒代理商，但是又苦于沒(méi)門(mén)路，也不知道從哪里開(kāi)始。不知道如何選擇白酒的品牌，而且也不知道怎么開(kāi)始運(yùn)作，尤其對(duì)于市場(chǎng)的把控方面，小編總結(jié)了一下有經(jīng)驗(yàn)的人士所提供的意見(jiàn)，融合這個(gè)行業(yè)的一些信息，雖然沒(méi)有什么驚人理論，特不期望能有多大效果，但是希望能為需要的人提供了一些可以參考的建議。
要想做好白酒代理商，首先得理解品牌這個(gè)概念，那么什么是品牌呢?簡(jiǎn)單而言：品牌是一個(gè)企業(yè)的綜合整體代表。品牌與商標(biāo)的基本目的也都是為了區(qū)別商品來(lái)源，便于消費(fèi)者識(shí)別商品，以利于競(jìng)爭(zhēng)。但品牌并不完全等同于商標(biāo)，商標(biāo)屬于法律范疇，品牌屬于營(yíng)銷(xiāo)概念。
理解品牌，自然要開(kāi)始選擇品牌，作為一個(gè)穩(wěn)重白酒代理商，首先在選擇品牌時(shí)，不要一味迷信大品牌，不要單純站在消費(fèi)者的角度去考慮問(wèn)題，那樣太局限性，要站在商人的角度，一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上**，表面上看起來(lái)是消費(fèi)者喝開(kāi)的，其實(shí)本質(zhì)是賣(mài)開(kāi)的，消費(fèi)者的消費(fèi)過(guò)程無(wú)一不受賣(mài)家的引導(dǎo)，產(chǎn)品能否賣(mài)開(kāi)，品牌支撐力只是一方面，產(chǎn)品的包裝酒質(zhì)是一方面，促銷(xiāo)品促銷(xiāo)活動(dòng)是不是有吸引力是一方面，各個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)是否合理、分銷(xiāo)商推銷(xiāo)是否積極主動(dòng)是一方面，你的整個(gè)服務(wù)體系能否讓客戶(hù)滿意又是一方面，就是這些方方面面決定了品牌的出路，哪怕品牌支撐力弱些，其它幾方面能夠做的很好，在市場(chǎng)上一樣有機(jī)會(huì)。對(duì)商人來(lái)說(shuō)只要能讓自己賺到錢(qián)的品牌都是好品牌。
選擇品牌就是如同量體裁衣，適合自己的才是好的。如果你有雄厚的資金，當(dāng)?shù)赜蟹浅?qiáng)勢(shì)的社會(huì)關(guān)系，你完全可以選擇個(gè)一線品牌玩玩，否則不要輕試，這些大品牌首批進(jìn)貨動(dòng)輒就要上百萬(wàn)，就算你前期勉強(qiáng)合作了，接踵而來(lái)的任務(wù)量也會(huì)讓你透不過(guò)氣，不對(duì)等的話語(yǔ)權(quán)讓你只有服從的份，稍有不慎就會(huì)取消代理權(quán)，終為他人做嫁衣。還有一些是**產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)(買(mǎi)斷)產(chǎn)品不在此討論范圍，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)(買(mǎi)斷)商與企業(yè)的合作形式注定了他們不大可能專(zhuān)注市場(chǎng)，基本上不會(huì)有長(zhǎng)線操作規(guī)劃，選擇須慎。那么具體該如何選擇呢?
上篇文章中主要介紹了怎么理解品牌這一概念，也說(shuō)明了對(duì)于白酒代理商的起步應(yīng)該把握那些要點(diǎn)，本篇文章主要是介紹怎么選擇這些品牌。一般來(lái)講，一線品牌固然好，但對(duì)于起步的白酒代理商剛開(kāi)始之時(shí)，也并非為**之選，尤其考慮到資金問(wèn)題，反而從一些小品牌著手會(huì)更好，但是目前這些小品牌大致分為三種：
一、單純賣(mài)產(chǎn)品的：廠家想盡辦法壓縮成本，對(duì)他們來(lái)說(shuō)價(jià)格是其主要優(yōu)勢(shì)，這也是比較受到消費(fèi)者青睞的一種，一般來(lái)講，消費(fèi)者都有一個(gè)重要心理：就是比較喜歡便宜。因而這種方式起步卻是相對(duì)較容易，但是這種白酒代理商危機(jī)感也是較大的。
二、打著做品牌的愰子賣(mài)產(chǎn)品的。這類(lèi)廠家大多眼高于頂，動(dòng)嘴能力大于動(dòng)手能力，只是會(huì)給代理商打氣、激勵(lì)、喊加油，真做市場(chǎng)一沒(méi)思路謀，二沒(méi)能力做，三沒(méi)魄力投。
三、指那些發(fā)展中的品牌。何謂發(fā)展中的品牌呢，就是指那些雖然目前規(guī)模不是很大，全國(guó)性知名度不高，但廠家市場(chǎng)定位**，目標(biāo)明確，管理規(guī)范注重產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格體系統(tǒng)一，營(yíng)銷(xiāo)思路清晰，銷(xiāo)售隊(duì)伍執(zhí)行能力強(qiáng)，有投入意識(shí)，始終貫徹品牌化運(yùn)作的企業(yè)。
很明顯，從對(duì)比來(lái)看，自然選擇第三種，但是第三中的起步卻也是極為困難，一沒(méi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)知名度。但是建議對(duì)于資金不是很多，沒(méi)有做過(guò)白酒代理商，也沒(méi)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的新手，那些發(fā)展中的品牌還是比較好的選擇，雖然剛開(kāi)始的時(shí)候還是比較困難面臨各種問(wèn)題，但無(wú)疑這種的前進(jìn)還是非常客官的，就比如“老村長(zhǎng)酒”正是如此。
那又如何正確辨別發(fā)展中的品牌呢?僅靠網(wǎng)絡(luò)和電話去認(rèn)識(shí)廠家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要實(shí)地深度考察，去看去分析，發(fā)展中的品牌也不難識(shí)別，考察廠家不外乎以下兩個(gè)方面：
一、有形的：企業(yè)的生產(chǎn)手續(xù)，車(chē)間、窖池、倉(cāng)庫(kù)、辦公環(huán)境和生產(chǎn)環(huán)境等等。
二、無(wú)形的：企業(yè)文化、品牌文化、營(yíng)銷(xiāo)理念、運(yùn)作模式以及對(duì)你的重視程度和各項(xiàng)市場(chǎng)支持力度等。這一點(diǎn)還是要有所偏重的，因?yàn)橐话銇?lái)講，有形的東西都是受無(wú)形的東西控制的。