醬香型白酒代理怎樣做?
更新時間:2017/3/13 10:14:06
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醬香白酒代理是該種酒主要的主要的經營模式之一,由于醬酒獨特的高品質,得到了許多消費者和商家的看好,部分商家已經在這種產品上嘗到了甜頭,提供代理、加盟服務的公司或者廠家越來越多,醬香白酒代理的商家也越來越多。不過嗎,由于醬酒行業(yè)的不成熟性,許多商家雖然知道產品好,但是沒有完美成熟的經營理念或者經驗,雖然賺到一些錢,但是不會很多。那么,醬香白酒代理應該怎么做才能夠更賺錢了?據相關**的白酒專家分析,主要做好以下幾方面的工作。
市場調研,做好定位
古語有云,成敗在于細節(jié),做醬香白酒代理生意也是一樣,細節(jié)決定成敗。在生意開展之前,應該做好市場調研(許多代理商戶沒有認真去做的事情),統計當地的濃香型白酒、清香型白酒、葡萄酒或者黃酒之類的酒類產品銷售的店面、公司的數量,統計好高、中和抵擋酒類產品的消耗量,還有其他需要做的收集相關數據的工作,盡量得到較多的數據。然后經過數據分析,找到自己的市場空間和突破口,鎖定自己的目標客戶群體。接下來就是根據目標客戶做好醬香白酒代理的產品和品牌定位了。這里要說的是應該把產品分成也分成三種級別,專門設計出各種級別的包裝和醬酒,把握好重點客戶群,兼顧次要客戶群。總之,要讓客戶一看你這個店,就知道你主要是為哪些人服務的,而這些人便是你的主要群體,而且要讓非目標群體也知道你在代理他們需要的產品。
廣開渠道,利用網絡
醬香白酒代理生意要做得好的話,銷售渠道起到決定性的作用,醬香白酒雖然很受到人們的青睞,但是認識他的人卻不多,如果你之前沒有喝過的話,那你可能也會說不就是白酒嗎?因此我們要多種方式來宣傳和銷售。運用盡量多少營銷模式,不僅僅局限于線下市場,也不僅僅于線上市場,也不僅僅于OTO營銷模式。如今的醬香白酒代理生意應該深挖起產品的精髓,利用網絡,運用好微商、電商等方式來為自己廣開渠道,擴大銷量和品牌宣傳力度。
優(yōu)惠促銷,保持活躍
市場大開了,有了一定的客戶群,就一定要維護好,現在是市場競爭可以說一大部分是老客戶群體的競爭,只有維護好老客戶的關系,才能讓代理的醬香白酒如魚得水。怎樣來做好這方面的工作呢?其實,說難不難,就像朋友一樣,如果時間長了,不聯系,自然就陌生了,如果是老客戶關系不搞好的話,那么您的客戶群體將會慢慢靜下來,*后失去。因此,我們要時不時的對老客戶退出優(yōu)惠促銷活動,而且活動要多樣化,不要太單一,逐步增加對他們的扶持,從而保持客戶群體的活躍度,讓銷量平穩(wěn)不斷的往上提升。這個方面做得比較成功的有安利,他們會時不時的定期舉行一次大會,大會上有許多節(jié)目夾雜著產品的促銷活動在里面。
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