2月10日，記者獲悉，一天之內(nèi)，豫酒企業(yè)中兩大重量級(jí)企業(yè)先后發(fā)生了高層變動(dòng)：杜康銷售公司總經(jīng)理馬金全離職;宋河酒業(yè)股份公司副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)朱景生接替王祎楊擔(dān)任宋河酒業(yè)總裁，王祎楊調(diào)回輔仁集團(tuán)總部任職。
馬金全離職，王鵬親自上陣
2月10日下午，記者**獲悉，杜康銷售公司總經(jīng)理馬金全已經(jīng)從杜康離職。
隨后記者致電馬金全證實(shí)了這一消息。馬金全表示，因個(gè)人職業(yè)發(fā)展，已于春節(jié)后離開(kāi)杜康，現(xiàn)處于休息狀態(tài);至于下一步工作去向，目前尚未確定。
據(jù)杜康經(jīng)銷商馬帥透露，實(shí)際上馬金全在中秋節(jié)時(shí)合同已經(jīng)到期，此后就沒(méi)有再參與杜康的日常管理工作。
馬金全離開(kāi)之后，杜康銷售公司總經(jīng)理一職空缺，誰(shuí)將接任也是關(guān)注的核心問(wèn)題。馬帥告訴記者，“馬金全離開(kāi)后，銷售公司由總裁王鵬自己一手抓;杜康應(yīng)該是不會(huì)再請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，至少是今年不會(huì)請(qǐng)，王總決定騰出精力親自負(fù)責(zé)?！?/p>
“王鵬(總)親自來(lái)抓杜康銷售業(yè)務(wù)之后，公司現(xiàn)在所有流程、費(fèi)用核銷全部都是采用OA后臺(tái)管理系統(tǒng)，業(yè)務(wù)的操作流程加快，活動(dòng)政策、市場(chǎng)核銷效率提高了不少?！瘪R帥對(duì)記者表示。
記者還從消息人士處了解到，近日，杜康正在緊鑼密鼓的開(kāi)會(huì)，制定2017年發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)還有其它的變動(dòng)。
朱景生出任宋河酒業(yè)總裁，王祎楊調(diào)回輔仁集團(tuán)總部
也是在2月10日，宋河酒業(yè)傳出消息，控股股東輔仁集團(tuán)已任命原宋河酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)朱景生為宋酒酒業(yè)總裁，原宋河酒業(yè)總裁王祎楊調(diào)回輔仁集團(tuán)總部任職。
“集團(tuán)是進(jìn)行了調(diào)整，我回集團(tuán)總部，景生總負(fù)責(zé)酒業(yè)?！蓖醯t楊接受記者采訪時(shí)表示。她還告訴記者，目前公司還沒(méi)有對(duì)外宣布，只是進(jìn)行了內(nèi)部傳達(dá)。但對(duì)本次宋酒酒業(yè)總裁崗位調(diào)整的原因，還有她回輔仁集團(tuán)的新職務(wù)與分工，王祎楊表示不方便透露。
據(jù)河南酒業(yè)某與宋河接近的人士告訴記者，宋河酒業(yè)總裁人事調(diào)整的通知，會(huì)在今天開(kāi)會(huì)宣布。與總裁人選變動(dòng)一同宣布的，還有營(yíng)銷公司新任總經(jīng)理，原鹿邑大曲事業(yè)部負(fù)責(zé)人朱國(guó)恩的任命。
據(jù)悉，新任總裁朱景生曾任宋河酒廠廠長(zhǎng)，而營(yíng)銷公司新任總經(jīng)理朱國(guó)恩具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。在行業(yè)調(diào)整期間，朱國(guó)恩曾負(fù)責(zé)占據(jù)宋河銷量相當(dāng)比重的產(chǎn)品鹿邑大曲的渠道下沉工作，并在河南省的100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)建立了網(wǎng)絡(luò)體系。
在中國(guó)白酒行業(yè)，王祎楊有著“酒界木蘭”的美名。據(jù)公開(kāi)資料顯示，王祎楊2002年加入宋河，2007年任輔仁藥業(yè)集團(tuán)副總裁，2010年重回宋河擔(dān)任宋河酒業(yè)股份有限公司總裁，并進(jìn)行了一系列有價(jià)值的探索。王祎楊執(zhí)掌宋河期間，宋河的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。2012年，王祎楊提出了“打造互聯(lián)網(wǎng)**名酒”的概念，隨后又在各種場(chǎng)合展示宋河酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)理念，宋河扣扣、嗨80、嗨90等電商產(chǎn)品相繼面市，其中，宋河扣扣曾創(chuàng)下日訂單10萬(wàn)的良好成績(jī)。
記者查詢上海新梅的年報(bào)得知，宋河股份2014年?duì)I收13.24億元，凈利潤(rùn)1.29億元;2015年宋河股份實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約1.7億元，同比增長(zhǎng)13%。據(jù)2014年年報(bào)介紹，宋河股份白酒占有率蟬聯(lián)河南省**。同時(shí)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作和相關(guān)的市場(chǎng)與行業(yè)性活動(dòng)的品牌傳播，宋酒作為河南名酒的影響力得到了提升，品牌底蘊(yùn)和消費(fèi)者基礎(chǔ)得到了鞏固。
高層頻繁變革，河南酒企生變?
一天之內(nèi)，豫酒企業(yè)中兩大重量級(jí)企業(yè)先后發(fā)生了高層變動(dòng)，既是偶然，也有必然性。
在正一堂咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光看來(lái)，2017年將是區(qū)域龍頭酒企變化*大的一年?！?016年行業(yè)復(fù)蘇，一線名酒積極性增長(zhǎng)，杜康、宋河的老板應(yīng)該已經(jīng)看到了變化，現(xiàn)在這種人事變動(dòng)也是通過(guò)組織求變，希望能主動(dòng)出擊布局?！?/p>
楊光指出，90年代，河南酒企全國(guó)**，但是近幾年河南的本土酒企除了仰韶獲得了逆勢(shì)增長(zhǎng)以外，其它的發(fā)展情況都不是太好。宋河這些年走得很穩(wěn)，但在百元價(jià)格帶和在河南核心市場(chǎng)鄭州并沒(méi)有取得突破;杜康之前有一段時(shí)間擴(kuò)張，但是現(xiàn)在也收縮到鄭州、洛陽(yáng)。在以洋河、古井為代表的外來(lái)品牌的猛烈沖擊下，河南本土酒企只有仰韶“一枝獨(dú)秀”。
楊光表示，“2017年，區(qū)域龍頭的崛起是行業(yè)的主旋律，將有越來(lái)越多的區(qū)域龍頭企業(yè)尋求變化，整個(gè)酒行業(yè)在2017年會(huì)動(dòng)作很多。
觀峰智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊永華認(rèn)為，豫酒高層變革是常態(tài)，和全國(guó)酒企一樣，但是這次豫酒換人換的很及時(shí)，因?yàn)檫^(guò)去的時(shí)候豫酒并沒(méi)有什么突破;高層頻走代表了決策的信心和決心。
事實(shí)上，此前調(diào)研河南市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，豫酒已經(jīng)出現(xiàn)了一些“新變化”。一是地產(chǎn)酒的銷量和集中度在上升，在部分市場(chǎng)，部分豫酒品牌開(kāi)始*近外來(lái)品牌。例如仰韶在三門(mén)峽、賒店在南陽(yáng)、皇溝在永城已經(jīng)牢牢把控了家門(mén)口市場(chǎng)，取得了**的市場(chǎng)占有率，同時(shí)也貢獻(xiàn)了大量的利潤(rùn)。
此外，據(jù)一些河南經(jīng)銷商反饋：“相比五年前，豫酒品牌也開(kāi)始重視市場(chǎng)基礎(chǔ)的工作，一些利于產(chǎn)品推廣的大型贊助會(huì)議，利于品牌成長(zhǎng)的，豫酒也開(kāi)始持續(xù)性、堅(jiān)持性的做;另一方面，原來(lái)經(jīng)銷商春節(jié)、中秋節(jié)任務(wù)重，為了完成任務(wù)就低價(jià)出貨，現(xiàn)在這個(gè)現(xiàn)象也大大減少?！?/p>
還有部分經(jīng)銷商對(duì)記者反映：“現(xiàn)在豫酒企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解以及管控都有更成熟的認(rèn)識(shí)和一系列措施。以彩陶坊為例，它的崛起就讓我們看到了豫酒正在向好的方向發(fā)展。”
豫酒宿疾頑固，需要刮骨療傷
團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)人不重視耽誤了豫酒發(fā)展。在楊永華看來(lái)，豫酒發(fā)展*致命問(wèn)題是老板的問(wèn)題：一是老板不專注，不專業(yè)。老板沒(méi)有一心為了酒企發(fā)展去努力，都是醉翁之意不在酒，用酒打掩護(hù)玩資本，玩虛的。二是即使是高層頻走也被看作是高層無(wú)能，但本質(zhì)上還是老板選人、用人上的無(wú)能。另一方面，也說(shuō)明豫酒高層沒(méi)有思路或者沒(méi)有影響老板按照自己的思路做事的能力。
除了團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定之外，戰(zhàn)略、產(chǎn)品調(diào)整頻繁也導(dǎo)致很多經(jīng)銷商選擇放棄豫酒產(chǎn)品?！袄缍趴甸_(kāi)發(fā)了很多產(chǎn)品，經(jīng)銷商到底推哪一個(gè)也很頭疼。本來(lái)市場(chǎng)也不缺酒賣，外地名酒在河南市場(chǎng)賣的都不錯(cuò)，合作條件也不高，還不如選擇一個(gè)更大的外來(lái)品牌?！蔽寮Z液河南經(jīng)銷商趙強(qiáng)(化名)表示。
“市場(chǎng)針對(duì)性和投入性不夠是豫酒普遍存在的一個(gè)問(wèn)題，很多酒企不誠(chéng)信，之前答應(yīng)的政策和優(yōu)惠沒(méi)有落實(shí)，廠家不愿意對(duì)市場(chǎng)做基礎(chǔ)投入和前期投入，都是一打一叫喚?！币晃唤?jīng)銷商對(duì)記者說(shuō)。
九度智力集團(tuán)董事長(zhǎng)馬斐在接受記者采訪時(shí)指出，豫酒在整個(gè)酒業(yè)板塊中處于十分尷尬的地位，被強(qiáng)拉硬扯到黃淮名酒帶里，但是這個(gè)人口大省、消費(fèi)大省、營(yíng)銷大省并沒(méi)有出現(xiàn)向蘇酒(洋河、今世緣)，徽酒(古井)這樣的泛區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，銷量上也沒(méi)有辦法和鄰省的白云邊、稻花香、西鳳、老白干相比，種種問(wèn)題都是需要考慮的問(wèn)題。
“豫酒的問(wèn)題是個(gè)系統(tǒng)性的問(wèn)題，是綜合征，僅僅用換將這一招是解決不了問(wèn)題的，需要刮骨療傷的徹底根治?！瘪R斐說(shuō)道。
在馬斐看來(lái)，豫酒主要需要解決的有五大核心問(wèn)題：
1、老板(投資人)的戰(zhàn)略格局。不少豫酒老板把酒當(dāng)做整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的搖錢樹(shù)，感覺(jué)酒業(yè)來(lái)錢快，只要集團(tuán)需要資金就想法從酒業(yè)公司抽血。酒本來(lái)就是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不釀酒、不藏酒，哪有好酒賣給消費(fèi)者。
2、只重視業(yè)績(jī)，不建設(shè)品牌。年年定的銷售目標(biāo)都是假大空，成倍成倍的翻翻，即使是特勒特(世界營(yíng)銷之父，記者注)也沒(méi)有辦法完成。
3、沒(méi)有人才梯隊(duì)建設(shè)觀念。仔細(xì)看看有多少優(yōu)秀的豫籍銷售高管已經(jīng)出走、正在出走、將要出走。優(yōu)秀人員成長(zhǎng)需要土壤，豫酒暫時(shí)還看不到這些。
4、家門(mén)口市場(chǎng)不強(qiáng)，根據(jù)地市場(chǎng)薄弱、重點(diǎn)市場(chǎng)不出色。很多人說(shuō)河南是包容市場(chǎng)，其實(shí)這是在給自己找借口，如果豫酒有幾個(gè)50億的，幾個(gè)10億的，那外來(lái)的洋河、古井、瀘州、汾酒、郎酒還敢把河南當(dāng)做除過(guò)本省外的**市場(chǎng)么!
5、豫酒急需解決和本省經(jīng)銷商的誠(chéng)實(shí)合作問(wèn)題。*為奇怪的事豫酒大商很少豫酒當(dāng)?shù)仄放坪献?，要合作也是短期的，這個(gè)問(wèn)題難道不一起思考和改變么。