1月11日，記者從朋友圈里獲取了2017年度紅花郎核心聯(lián)盟商共贏計(jì)劃的部分截圖內(nèi)容。從內(nèi)容來(lái)看，涉及了核心聯(lián)盟商的運(yùn)行原理及規(guī)劃等。
據(jù)記者獲悉，2016年核心聯(lián)盟商的建設(shè)是紅花郎的市場(chǎng)重點(diǎn)策略之一。2017年，將持續(xù)開展此項(xiàng)工作。
截圖顯示，在2016年4個(gè)月的時(shí)間里，紅花郎在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)簽約聯(lián)盟商5000多家。這些聯(lián)盟商獲得了級(jí)別不同的獎(jiǎng)勵(lì)。
同時(shí)，內(nèi)容提到，2017年，紅花郎將執(zhí)行分季度漲價(jià)機(jī)制，同時(shí)導(dǎo)入老酒年份定價(jià)體系，讓聯(lián)盟商貨物持續(xù)增值。
在談到2017年紅花郎核心聯(lián)盟商運(yùn)行原理實(shí)施的三大步驟時(shí)，資料顯示：
其一，2017年，紅花郎將扶持核心店，弱化普通店(扶持理念認(rèn)同店;扶持團(tuán)購(gòu)宴席店;扶持核心形象店;扶持團(tuán)購(gòu)零售商);
其二，簽定協(xié)議，資源下沉。將在銷售利潤(rùn)、政策、廠家服務(wù)等多方面為核心聯(lián)盟商提供資源傾斜;
其三，構(gòu)建聯(lián)盟體，推進(jìn)“三化”運(yùn)作：建立核心店聯(lián)盟體，以價(jià)格聯(lián)盟為核心，實(shí)現(xiàn)“三化”建設(shè)，即：以協(xié)議化做驅(qū)動(dòng)，以**化做氛圍，以整合化做銷量。
內(nèi)容提到，將聚焦模板資源對(duì)準(zhǔn)核心聯(lián)盟商，以協(xié)議形式明確全年投入，突出核心店利益和優(yōu)越性，扶持聯(lián)盟商做大做強(qiáng)。
將做到統(tǒng)一煙酒店操作模式;統(tǒng)一銷售政策與市場(chǎng)價(jià)格;統(tǒng)一品牌形象與產(chǎn)品形象。
內(nèi)容中提到，為了實(shí)現(xiàn)共贏，將給聯(lián)盟商專屬銷售權(quán)、銷售支持、與聯(lián)盟商維護(hù)與開拓客戶、與聯(lián)盟商共贏發(fā)展，保證聯(lián)盟商豐富利潤(rùn)。
點(diǎn)評(píng)
1、從這份并不完整的內(nèi)容來(lái)看，紅花郎事業(yè)部在2017年將加大核心聯(lián)盟商建設(shè)工作，據(jù)經(jīng)銷商透露，2017年目標(biāo)為10000家。無(wú)疑，核心聯(lián)盟商將成為紅花郎樹立并維護(hù)品牌、穩(wěn)定價(jià)格、提升銷量的重大戰(zhàn)略舉措。
2、通知表示，其核心單品53度紅花郎10和53度紅花郎15出廠價(jià)上漲幅度為10 %，2月25日起開始執(zhí)行。另外，2017年下半年，在訂貨配贈(zèng)政策上也有調(diào)整。從今天的內(nèi)容來(lái)看，終端環(huán)節(jié)將采用分季度漲價(jià)機(jī)制，讓終端價(jià)格穩(wěn)步上調(diào)。
3、老酒年份定價(jià)體系，也是該份內(nèi)容的新點(diǎn)之一。2017年，紅花郎也將實(shí)行該方式，用以提升品牌價(jià)值，獲得協(xié)助聯(lián)盟商獲得更大利潤(rùn)。
4、我們可以發(fā)現(xiàn)，從2016年以來(lái)，紅花郎已經(jīng)堅(jiān)定的將銷售重點(diǎn)放在了直接接觸消費(fèi)者的終端環(huán)節(jié)上，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行消費(fèi)者動(dòng)銷工作的推進(jìn)。
5、我們有理由相信，在接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)主體將從經(jīng)銷商環(huán)節(jié)下沉到終端門店環(huán)節(jié)。對(duì)優(yōu)質(zhì)終端門店的爭(zhēng)搶將愈來(lái)愈激烈。一向以“狼性”執(zhí)行力著稱的郎酒，這一正確的戰(zhàn)略將使得郎酒的百億目標(biāo)走得更加穩(wěn)健。