1月3日晚間，就在瀘州老窖窖齡類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于窖齡30年實行價格雙軌制的通知》之后僅6小時之后，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司下發(fā)了2017年的**號文件——《關(guān)于調(diào)整***特曲計劃外配額結(jié)算價的通知》。
通知指出，為保障***特曲價格體系及品牌定位，公司于近期調(diào)整了***特曲結(jié)算價，經(jīng)過近兩個月的梳理，目前價格已經(jīng)全面達(dá)標(biāo)，動銷順暢。
為夯實該價格基礎(chǔ)，鞏固調(diào)價工作成果，經(jīng)公司研究決定：
自2017年3月1日起，***實行結(jié)算價格雙軌制，計劃配額內(nèi)結(jié)算價格保持不變，計劃配額外結(jié)算價格有所調(diào)整。具體為：53度188元;45度178元;38度168元;50度186元;42度176元;35度166元。
正如文件所說，2016年11月份以來，***特曲在價格上進(jìn)行了一系列的梳理工作：
2016年11月24日，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司下發(fā)了《關(guān)于實施2017年春節(jié)價格調(diào)整專項考核的通知》。
通知指出，從2016年11月21日起，***特曲消費(fèi)成交價不低于198元。同時，為了確保調(diào)價目標(biāo)的實現(xiàn)，將從2016年12月20日到2017年2月28日進(jìn)行專項檢查及考核。
11月27日，記者**報道瀘州老窖***特曲(高度)每件上漲148元出廠價，而其中*核心的就是在國窖上已經(jīng)實踐的“終端配額制”。(在主銷區(qū)旺銷區(qū)，參照過往同比銷售情況，按照月度季度上報核心終端預(yù)估銷售額，在預(yù)估額基礎(chǔ)上，確定終端配額，超出配額不予發(fā)貨。)
隨后下發(fā)《關(guān)于取消***特曲訂單隨貨配贈費(fèi)用的通知》
12月19日，發(fā)布《關(guān)于瀘州老窖特曲瓶貯成品實施年份化定價的通知》。
2017年1月3日，發(fā)布了《關(guān)于調(diào)整***特曲計劃外配額結(jié)算價的通知》。
在業(yè)內(nèi)人士看來，對***特曲價格重塑工作的重要性，僅次于國窖1573?！?**特曲具有很強(qiáng)的全國性品牌力，但是現(xiàn)有的情況從價格定位上已經(jīng)低于了部分區(qū)域性品牌，通過提升價格從而實現(xiàn)價值的回歸肯定是老窖團(tuán)隊要做的事情?！?/p>
而有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)終端配額制在***特曲上進(jìn)行實行時，就表明了***特曲也會效仿國窖1573，采用計劃內(nèi)、外價格方式，對市場價格進(jìn)行規(guī)范。
另外，有經(jīng)銷商透露，瀘州老窖特曲2016年全年指標(biāo)是順利完成了的，而且銷售收入創(chuàng)造了歷史*高紀(jì)錄。在他看來，在名酒回歸的大趨勢下，***特曲有機(jī)會承接住消費(fèi)升級帶來的商機(jī)。