近日，瀘州老窖股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“瀘州老窖”)對(duì)外發(fā)布2016年半年報(bào)，據(jù)半年報(bào)顯示，瀘州老窖上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收42.7億元，較去年同期增長(zhǎng)15.51%;凈利潤(rùn)11.12億元，同比增長(zhǎng)8.96%。
對(duì)此業(yè)績(jī)，瀘州老窖表示，報(bào)告期內(nèi)圍繞競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)策略、規(guī)范內(nèi)部管理、堅(jiān)守質(zhì)量底線、優(yōu)化營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
據(jù)瀘州老窖2016年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，計(jì)劃銷售額80.17億、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)18.07億元，根據(jù)此次半年報(bào)數(shù)據(jù)，瀘州老窖完成了全年銷售收入的53.26%，利潤(rùn)計(jì)劃完成63.75%，數(shù)據(jù)顯示，瀘州老窖第二季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增加61%。需要指出的是，瀘州老窖半年業(yè)績(jī)中，**酒營(yíng)收達(dá)17億元，同比增194.65%。瀘州老窖董秘王洪波表示，**酒增長(zhǎng)主要受益于國(guó)窖1573的銷售回升。
據(jù)了解，瀘州老窖在上半年構(gòu)建了“四總?cè)€一中心”營(yíng)銷組織體系，營(yíng)銷管理由“垂直型”向“蜂窩狀扁平化”方向轉(zhuǎn)變，啟動(dòng)了全國(guó)7大營(yíng)銷服務(wù)中心設(shè)立工作，大力推動(dòng)后勤服務(wù)職能前移。
品牌策略方面，瀘州老窖繼續(xù)堅(jiān)持國(guó)窖1573、瀘州老窖“雙品牌”的市場(chǎng)定位，積極構(gòu)建 “3線5大超級(jí)單品”
品牌體系，深入進(jìn)行品牌清理、品牌瘦身，其品牌形象和品牌價(jià)值得到提升;價(jià)格策略方面，將中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)定位恢復(fù)與品牌提升工作，穩(wěn)定渠道利潤(rùn);并且對(duì)國(guó)窖1573實(shí)行按年份定價(jià)，此舉成為白酒業(yè)內(nèi)**家出臺(tái)年份酒標(biāo)價(jià)的企業(yè)，提升了國(guó)窖1573的品牌影響力;市場(chǎng)布局方面，實(shí)施“聚焦資源、分區(qū)推進(jìn)”的策略，集中資源，重點(diǎn)打造全國(guó)多個(gè)核心市場(chǎng)，通過核心市場(chǎng)輻射，影響帶動(dòng)周邊市場(chǎng)。
記者獲悉，白酒行業(yè)出現(xiàn)復(fù)蘇跡象以來，瀘州老窖就提出“重回百億梯隊(duì)”。而據(jù)瀘州老窖產(chǎn)品的銷售來看，瀘州老窖**酒銷量持續(xù)上升，以國(guó)窖1573為核心的高端酒系列今年上半年?duì)I收為17億元，比**酒去年全年?duì)I收還多，同比增長(zhǎng)達(dá)194.65%。瀘州老窖的**酒主要指國(guó)窖1573及以上高端產(chǎn)品，占總營(yíng)收中近四成。受高端酒的帶動(dòng)，瀘州老窖整體毛利率增長(zhǎng)7.86個(gè)百分點(diǎn)。與此形成對(duì)比的是，瀘州老窖中檔酒類營(yíng)收12億元，毛利率下降13.81%;低檔酒類營(yíng)收12.3億元，毛利率下降13.33%。
事實(shí)上，二季度末，瀘州老窖一度暫停向市場(chǎng)供貨，當(dāng)時(shí)國(guó)窖1573經(jīng)銷商打款價(jià)為620元，剔除費(fèi)用支持，實(shí)際成本在530~540元左右。現(xiàn)階段，瀘州老窖雖然沒有具體的提價(jià)政策，但經(jīng)銷商們?cè)谑袌?chǎng)上執(zhí)行的指導(dǎo)價(jià)已經(jīng)提高至640元至680元。
對(duì)此，王洪波稱，針對(duì)1573產(chǎn)品，早已恢復(fù)供貨，原先也并非外界解讀的停供貨，實(shí)際上是根據(jù)市場(chǎng)庫(kù)存來控制發(fā)貨節(jié)奏，包括此前1573年份酒的定價(jià)政策出臺(tái)，都是相應(yīng)市場(chǎng)政策。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著五糧液中秋旺季來臨之前再次提價(jià)，普五的出廠價(jià)上調(diào)至739元，受高端白酒市場(chǎng)需求以及瀘州老窖自身市場(chǎng)戰(zhàn)略的布局，在國(guó)窖1573動(dòng)銷良好情況下，下半年有望實(shí)施提價(jià)舉措助力品牌價(jià)值回歸。