(五糧液提價(jià)新聞之后，本刊記者**時(shí)間電話聯(lián)系本刊顧問(wèn)、特約觀察家錢(qián)雷)
我一直在說(shuō)，五糧液才是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。茅臺(tái)價(jià)格上漲，對(duì)其他白酒品牌而言，參考意義不大，而五糧液提價(jià)才能推升白酒的價(jià)格空間。五糧液這次漲價(jià)，應(yīng)該是行業(yè)復(fù)蘇的標(biāo)志**件。
本刊顧問(wèn)、特約觀察家錢(qián)雷
把五糧液這一年的動(dòng)作連起來(lái)看，更能理解此次提價(jià)的意義。可以說(shuō)，五糧液很好地掌控了全年提價(jià)的節(jié)奏。
與茅臺(tái)供需關(guān)系推升價(jià)格不同，五糧液每次價(jià)格提升都是主動(dòng)行為。而每次五糧液提價(jià)，市場(chǎng)都會(huì)有二三個(gè)月的波動(dòng)期，波動(dòng)期之后，市場(chǎng)價(jià)格又逐漸穩(wěn)定，參照新的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行。
五糧液提一次價(jià)就是上一個(gè)臺(tái)階，而在二三個(gè)月的波動(dòng)期內(nèi)，渠道價(jià)格都在上一個(gè)階梯和新的階梯之間震蕩?；剡^(guò)頭來(lái)看3月份調(diào)價(jià)，大量經(jīng)銷商提前打款，我不知道貨發(fā)完了沒(méi)有。但這段時(shí)間內(nèi)廠家發(fā)出的貨，其成本事實(shí)上以上一輪的打款價(jià)格為主，而新的臺(tái)階在679元，波動(dòng)期的渠道價(jià)格也就在629-679元之間波動(dòng)。
8月底的這次調(diào)價(jià)，時(shí)機(jī)很不錯(cuò)，一方面時(shí)間上剛好承接到上次調(diào)價(jià)的尾聲，另一方面，也抓住市場(chǎng)上茅臺(tái)渠道價(jià)格上漲之勢(shì)，順勢(shì)而為。
從679元提到739元，如果按照以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，普五的一批價(jià)將在新的兩個(gè)階梯之間波動(dòng)，保守估計(jì)雙節(jié)價(jià)格將穩(wěn)定在650元以上;而且當(dāng)春節(jié)旺季來(lái)臨之時(shí)，市場(chǎng)波動(dòng)應(yīng)該接近尾聲，新價(jià)格739將成為市場(chǎng)的標(biāo)桿，此時(shí)普五的價(jià)格將有望進(jìn)一步抬升。
五糧液上挺價(jià)格，對(duì)于白酒行業(yè)的帶動(dòng)，將是不言而喻的。茅臺(tái)的品牌太強(qiáng)勢(shì)，他的價(jià)格上漲，對(duì)于大多數(shù)的白酒品牌而言，并不敢輕易跟隨;而五糧液價(jià)格的成功上漲，將激發(fā)更多的品牌上挺價(jià)格，從而拓展了整個(gè)行業(yè)的價(jià)格空間。
(本文根據(jù)電話記錄整理，未經(jīng)本人審核。)
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五糧液年內(nèi)二次提價(jià)，廠價(jià)739，配套動(dòng)作附后
今日(8月30日)，在五糧液全國(guó)營(yíng)銷工作會(huì)議上，五糧液方面宣布從9月15日起將52度水晶五糧液(以下簡(jiǎn)稱普五)的出廠價(jià)從每瓶679元調(diào)整為739元，提價(jià)幅度60元。此外，五糧液1618、低度五糧液系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場(chǎng)供需情況，適時(shí)出臺(tái)調(diào)整措施。
繼今年3月份恢復(fù)性提價(jià)之后，作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)之一的五糧液此次“動(dòng)刀”出廠價(jià)格有哪些看點(diǎn)?五糧液提價(jià)對(duì)行業(yè)有哪些影響和觸動(dòng)?
看點(diǎn)一：全年任務(wù)已完成90%，下半年不足2000噸
五糧液的調(diào)價(jià)一直深受行業(yè)關(guān)注，此前就有經(jīng)銷商反映普五全年任務(wù)已完成近80%，下半年可供市場(chǎng)銷售的僅有4000噸。而據(jù)糖酒快訊記者現(xiàn)場(chǎng)了解，普五目前已完成全年任務(wù)的90%，下半年不足2000噸，有望提前執(zhí)行完全年計(jì)劃。
看點(diǎn)二： 普五2017年投放量將少于2016年
據(jù)記者了解，五糧液在提價(jià)的同時(shí)依舊貫徹“控量”原則，具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是今年經(jīng)銷商除了既定合同外將不再增加市場(chǎng)上的產(chǎn)品配額;二是2017年普五投放量將少于2016年，并且從明年，五糧液每年將嚴(yán)格按照合同計(jì)劃安排發(fā)放。
與此同時(shí)，五糧液方面表示，普五的投放計(jì)劃要以需求為導(dǎo)向;將逐漸減少流通量計(jì)劃比重，增加直營(yíng)、團(tuán)購(gòu)、零售的計(jì)劃量比重，并兼顧空白市場(chǎng)、空白網(wǎng)絡(luò)布局的需求。
看點(diǎn)三：出廠價(jià)739元，超過(guò)歷史*高位
五糧液此次將普五出廠價(jià)定位739元，超過(guò)了歷史*高位的729元。
五糧液提價(jià)的三大配套措施
1成立流通市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由五糧液相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成，依托經(jīng)銷商，全面落實(shí)價(jià)格維護(hù)工作、把控發(fā)貨節(jié)奏等。
2樹(shù)立終端價(jià)格標(biāo)桿。9月15日起，全國(guó)名煙名酒點(diǎn)普五調(diào)整為829元，元KA直供電商平臺(tái)同步調(diào)價(jià)，繼續(xù)明確公司沒(méi)有供貨任何電商平臺(tái)。五糧液1618、低度五糧液系列同步拉伸市場(chǎng)價(jià)格。
3市場(chǎng)支持與經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)。A 加大對(duì)常規(guī)市場(chǎng)支持，加大專賣(mài)店專柜的投入，將500毫升精裝五糧液作為專賣(mài)店專柜的專屬產(chǎn)品;B
增加團(tuán)購(gòu)人員的支持;C增加定制業(yè)務(wù)拓展，2017年向所有客戶開(kāi)放定制酒業(yè)務(wù);D
加大消費(fèi)者面對(duì)面的投入，比如通過(guò)客戶答謝會(huì)、對(duì)客戶開(kāi)展專業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)、五糧液全球巡展等形式。