8月23日，中國食品(00506.HK)發(fā)布截至2016年6月30日止的中期業(yè)績公告。中國食品上半年完成營收145.91億港元，同比下滑2%;扣除終止經(jīng)營業(yè)務(wù)虧損后凈利潤實現(xiàn)1.34億元，同比增長17.7%。
其中，酒品類分部(從事葡萄酒及其他酒品類產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售及貿(mào)易)實現(xiàn)營收12.85億元，較上年同期相比下滑0.9%;酒品類分部業(yè)績占總收入的8.64%，同比增長0.69%。分部利潤實現(xiàn)1.11億港元，以港元口徑呈報的增長7.7%，以人民幣口徑同比則增長15.5%，主要得益于期內(nèi)主動調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)策略。值得注意的是，作為酒品類業(yè)務(wù)主要業(yè)績來源的長城品牌酒銷量下滑11%。
聚焦長城，定位高性價比的中國中高端葡萄酒代表
資料顯示，中國食品酒品類業(yè)務(wù)旗下?lián)碛兴募覈鴥?nèi)酒廠，及數(shù)家酒莊(位于河北昌黎的華夏酒莊、位于河北懷來的桑干酒莊、位于山東煙臺的君頂酒莊、位于寧夏的云漠酒莊、位于法國的雷沃堡酒莊和位于智利的圣利亞酒莊)。
與此同時，中國食品近年來正發(fā)展旗下中糧名莊薈進口酒業(yè)務(wù)平臺。該平臺基于與世界眾多國際知名酒商和多國知名酒莊**品牌建立代理合作，向國內(nèi)市場引進****的若干進口葡萄酒酒品。
為提升長城品牌的競爭力，中國食品年內(nèi)重點工作為明確長城品牌的新定位——成為高性價比的中國中高端葡萄酒代表。為此，中國食品制定了如下策略：
產(chǎn)品策略：以消費者需求為導(dǎo)向，滿足消費者對健康、中高質(zhì)量和高性價比的要求，推動產(chǎn)品聚焦，打造長城中高端戰(zhàn)略單品，**消費升級;
品牌傳播策略：以中高端戰(zhàn)略單品為載體，加大品牌傳播力度;堅持國酒定位，持續(xù)開展大事件傳播;加強體驗營銷，通過與消費者直接溝通，有效提升品牌知名度和忠誠度;
渠道策略：推動營銷網(wǎng)絡(luò)扁平化布局，積極把握三四線城市的銷售增長機會，大力推動渠道下沉;加強客戶分級管理，提升終端售點覆蓋;
供應(yīng)鏈策略：加強供應(yīng)鏈管理，務(wù)求提質(zhì)增效。
長城葡萄酒銷量減少11%，收入小幅增長
基于長城品牌的新定位，中國食品實施聚焦戰(zhàn)略，通過提高出廠價、取代低端產(chǎn)品銷售政策，中高端戰(zhàn)略單品上市等舉措，積極推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
公告稱，盡管整體長城品牌酒銷量下滑11%，單銷售結(jié)構(gòu)提升帶來人民幣口徑銷售收入小幅增長。再加上進口酒平臺中糧名莊薈業(yè)務(wù)的同比基數(shù)較低，本期間大幅增長，人民幣口徑整體銷售收入同比增長6.4%。
而由于銷售結(jié)構(gòu)改善，結(jié)合原酒成本下降因素，毛利率同比提高約6.4%。其中高端產(chǎn)品(為60% 以上毛利率)的銷售占比同比提高9.7%達至28.4%。
由于重新定位長城品牌，銷售及分銷費用占銷售收入比率增加7.0%，中國食品為提高費效比，加大與經(jīng)銷商的“方案制”合作模式，加強對經(jīng)銷商促銷費用投入方案制訂和實施的監(jiān)督管理;同時，繼續(xù)執(zhí)行標(biāo)桿管理項目，落實系統(tǒng)低成本，以提升效率。
此外，中國食品對出售君頂酒莊和君頂酒業(yè)的進展進行了披露。今年4月15日起，中國食品將持有的中糧君頂酒莊有限公司55%權(quán)益及山東中糧君頂酒業(yè)有限公司的55%權(quán)益自2016年分別在北京產(chǎn)權(quán)交易所公開掛牌出售，每家公司掛牌價1元。截至本中期報告之日，中國食品仍未能征集到符合交易條件的受讓方，公開掛牌程序仍然繼續(xù)。
中國食品表示，2016
年上半年，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟增速持續(xù)放緩，加上行業(yè)競爭更趨激烈，對本集團的飲料和酒品類業(yè)務(wù)的收入增長構(gòu)成壓力。下半年，酒品類業(yè)務(wù)將繼續(xù)圍繞長城品牌中高端定位，以戰(zhàn)略單品為載體，大幅度加大品牌在線傳播;加大推動營銷網(wǎng)絡(luò)的扁平化建設(shè)，重點開展基于銷售終端和消費者的品牌推廣活動，拉動終端動銷;深入落實渠道下沉;提升供應(yīng)鏈管理效率。
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