5月31日，山西
汾酒(600809)就公司發(fā)展情況與廣大投資者進行了互動，山西杏花村汾酒集團有限責(zé)任公司董事、黨委委員、副總經(jīng)理，山西杏花村汾酒廠股份有限公司副董事長常建偉，山西杏花村汾酒廠股份有限公司總***、四川天玖公司董事馬世彪，汾酒集團有限責(zé)任公司市場部部長、黨支部書記、工會主席，汾酒股股份公司董事會秘書王濤分別對產(chǎn)品、市場、管理、投資等內(nèi)容回答了投資者提問。
根據(jù)此次三位高管對投資者的提問顯示：1、汾酒高端青花瓷系列取得較好增長;2、汾酒暫時無業(yè)內(nèi)并購計劃，且將聚焦
白酒主業(yè)進行經(jīng)營;3、2016年增長目標(biāo)為營收增長10%。4、電商渠道為輔助渠道，占比不高。5、公司將逐步推進混合所有制改革;6、公司去庫存化銷售取得重大成效。
產(chǎn)品情況：高端酒、新品研發(fā)等
1、高端青花瓷系列酒銷量如何，會給公司業(yè)績帶了增長嗎?
常建偉：2015年度公司青花系汾酒系列取得較好增長，對公司經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定增長提供必要保障。
2、公司今年在自主研發(fā)方面取得了哪些成果?
常建偉：公司在新品研發(fā)、藥材物質(zhì)提取、優(yōu)化產(chǎn)品工藝等方面取得階段性成果。
3、公司今年研發(fā)了哪些新酒體?制定了具體的哪些采購計劃和生產(chǎn)計劃?
常建偉：公司2015年設(shè)計了53度淡雅玫瑰汾酒的小樣，開發(fā)
竹葉青系列新產(chǎn)品7個，并成立技術(shù)開發(fā)公司研發(fā)和運作新產(chǎn)品。
4、竹葉
青酒營銷公司今年在電子商務(wù)、醫(yī)藥連鎖等渠道建設(shè)推進方面有哪些新舉措?后續(xù)還有哪些推進計劃?
常建偉：公司2015年設(shè)立了竹葉青北京電子商務(wù)公司及竹葉青
保健酒醫(yī)藥渠道公司，2016年將依托渠道公司，進行市場化運作，確保竹葉青營銷計劃順利實施。
5、作為一名消費者，關(guān)注食品安全較多，山西汾酒如何保障產(chǎn)品的品質(zhì)?
常建偉：公司以強化食品安全為重點，全面質(zhì)量體系和HACCP管理體系順利通過方圓標(biāo)志認證的審核;能源管理體系建設(shè)達到預(yù)期目標(biāo)，順利通過了中國船級社的評審;4月25日，公司在北京舉辦“汾酒執(zhí)行國際接軌的食品安全內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)新聞發(fā)布會”，成為全國白酒行業(yè)**宣布執(zhí)行與國際接軌、并且高于國際食品安全標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè);公司食品質(zhì)量安全追溯體系建設(shè)也取得重大成效，被國家食藥監(jiān)督局**為食品安全溯源工作試點單位。
6、今年公司在技術(shù)創(chuàng)新方面有什么成果?
常建偉：2015年，公司完成淡雅型玫瑰汾酒設(shè)計、竹葉青系列話產(chǎn)品開發(fā)、預(yù)調(diào)酒方案設(shè)計、8090后新產(chǎn)品胡生產(chǎn)推廣、梔子提取工藝中試及優(yōu)化、殘留香味提取應(yīng)用可研性項目等17個技術(shù)研發(fā)項目，各項費用投入1600余萬元。
市場情況：2016年增長目標(biāo)、同業(yè)競爭、電商等
1、請問公司下半年有何發(fā)展目標(biāo)?
王濤：2016年，公司緊緊圍繞以營銷為核心的管理體系，強化質(zhì)量管理、雙增雙節(jié)，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營提質(zhì)增效升級，營業(yè)收入力爭增長10%。
2、公司有信心完成今年的經(jīng)營目標(biāo)嗎?
常建偉：公司將按照生產(chǎn)經(jīng)營計劃，以“營銷創(chuàng)新突破，強化質(zhì)量管理，狠抓成本控制，激發(fā)經(jīng)營活力”為年度經(jīng)營方針，緊緊圍繞以營銷為核心的管理體系，強化質(zhì)量管理、雙增雙節(jié)，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營提質(zhì)增效升級，營業(yè)收入力爭增長10%。
3、有沒有什么市場開拓的戰(zhàn)略方針啊，白酒行業(yè)競爭那么激烈，還有
茅臺這種巨無霸
王濤：公司將在以下方面做好市場拓展：1、以悠久的釀造歷史、深厚的文化底蘊、卓越的清香品質(zhì)為訴求點，統(tǒng)籌優(yōu)化公司產(chǎn)品的定位、區(qū)隔、資源配置、全國化布局工作，加強對重點區(qū)域市場建設(shè)和大單品的關(guān)注，布局全球市場，積極參與國際酒類展銷會的國際性活動，加大國際市場拓展的廣告宣傳和渠道開拓力度。2、加大銷售團隊建設(shè)、市場基礎(chǔ)建設(shè)和國際市場建設(shè)。強化業(yè)績?nèi)蝿?wù)和薪酬待遇掛鉤的獎懲制度，保持銷售一線政策的持續(xù)性和團隊的穩(wěn)定性。市場費用聚焦重點區(qū)域、重點渠道和重點產(chǎn)品，經(jīng)銷商實行分級管理，有效分配資源，合理確定產(chǎn)品價格體系，不斷加強市場秩序管理，實現(xiàn)重點市場有效突破。在“宜參則參、宜控則控”的原則下，分步推進營銷層面的混合所有制改革，充分激發(fā)活力，提高資本運營效率和效益。
4、**政策和行業(yè)形勢對公司影響程度如何?
常建偉：**政策和行業(yè)形勢會對公司造成較大影響?，F(xiàn)階段行業(yè)處于底部弱復(fù)蘇階段。
5、公司業(yè)績會因為行業(yè)環(huán)境受到影響嗎?
王濤：公司業(yè)績會受到行業(yè)環(huán)境影響，現(xiàn)在行業(yè)形勢處于弱復(fù)蘇階段。
6、公司的白酒在網(wǎng)上的銷售占全年銷售的多少?
常建偉：電商僅為公司酒類銷售的輔助渠道，公司仍處與電商的起步階段，銷售占比較低。
7、公司今年在渠道多元化建設(shè)方面取得了哪些新成果?
常建偉：煙酒店、商超等傳統(tǒng)渠道推進渠道扁平，終端有效覆蓋;繼續(xù)強化電商渠道建設(shè)，有序推進電子商務(wù)、醫(yī)藥連鎖等渠道建設(shè);設(shè)立汾酒科技開發(fā)有限責(zé)任公司和汾酒商貿(mào)有限責(zé)任公司，推進科技資源與產(chǎn)品資源開放共享，釋放創(chuàng)新活力，保證了市場的健康穩(wěn)定和良性發(fā)展。
8、從行業(yè)角度看，今年白酒行業(yè)弱復(fù)蘇跡象明不明顯?對公司今年的業(yè)績有何影響?
王濤：公司發(fā)展趨勢與行業(yè)發(fā)展趨勢一致，仍處于弱復(fù)蘇發(fā)展階段。公司2016年營業(yè)收入力爭實現(xiàn)10%左右的增長。
9、2015年公司在品牌建設(shè)及文化營銷方面做了哪些努力?
常建偉：公司堅守文化營銷，高舉中國酒魂信仰旗幟，以汾酒獲獎百年為契機，開展系列紀念活動，感恩先賢，典范未來。成功舉辦了晉商與汾酒高峰論壇，包裝創(chuàng)意設(shè)計大賽、百年傳承獎評選和汾酒榮獲巴拿馬甲等大獎?wù)?00周年紀念大會等活動。在世界晉商網(wǎng)評選的“2015年全球晉商十大品牌活動”中，高峰論壇和紀念大會雙雙入選，獲得社會各界一致好評;《中國酒魂》文獻片完成拍攝，汾酒老作坊博物館正式開館，《汾酒史話》、《汾州通志》等一批史料翔實、內(nèi)容豐富的著作公開出版，是近年來公司在文化建設(shè)領(lǐng)域取得的重大成果。根據(jù)世界品牌實驗室發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015“杏花村”品牌價值**突破百億，達到106.12億元，連續(xù)十二年位居山西品牌榜首;公司榮獲國家工商總局和世界知識產(chǎn)權(quán)組織聯(lián)合頒發(fā)的“中國商標(biāo)金獎”，這是2015年度全國酒類行業(yè)**獲獎的企業(yè)。
10、公司今年在營銷轉(zhuǎn)型方面作出了哪些新的嘗試?成效如何?
常建偉：1、加大銷售團隊建設(shè)、市場基礎(chǔ)建設(shè)和國際市場建設(shè)。2、強化業(yè)績?nèi)蝿?wù)和薪酬待遇掛鉤的獎懲制度，保持銷售一線政策的持續(xù)性和團隊的穩(wěn)定性。3、市場費用聚焦重點區(qū)域、重點渠道和重點產(chǎn)品，經(jīng)銷商實行分級管理，有效分配資源。4、合理確定產(chǎn)品價格體系，不斷加強市場秩序管理，實現(xiàn)重點市場有效突破。5、在“宜參則參、宜控則控”的原則下，分步推進營銷層面的混合所有制改革，充分激發(fā)活力，提高資本運營效率和效益。
11、公司今年的去庫存化銷售成效如何?
常建偉：公司2014-2015年去庫存已經(jīng)取得很大成效，今年庫存處于合理水平。
管理情況：成本控制、管理費用等情況
1、請問面對原材料價格的不斷上漲,公司成本控制方面采取的策略?
馬世彪：公司持續(xù)推進“雙增雙節(jié)”活動，重點加強資金預(yù)算、物資采購、項目投資、生產(chǎn)損耗、資產(chǎn)配置等各項工作，以強化定額管理為導(dǎo)向，逐步建立和完善生產(chǎn)經(jīng)營類資產(chǎn)“聯(lián)產(chǎn)聯(lián)質(zhì)聯(lián)耗”的投入產(chǎn)出考核評價機制。通過加強節(jié)能宣傳、完善能源計量器具、分批**智能型節(jié)能裝置、強化考核激勵等手段，逐步建立起節(jié)能降耗的長效機制。
2、公司管理費用一直很高有解決辦法嗎?
馬世彪：2015年，公司在降本增效方面邁出了實質(zhì)性步伐。“雙增雙節(jié)”活動引深開展，運用預(yù)算管理、定額管理等手段，從人、財、物等多方面進行全面控制，“增產(chǎn)節(jié)約、增收節(jié)支”收到明顯成效;對標(biāo)管理取得階段成果，通過“立對達創(chuàng)”的工作方法，進行課題攻關(guān)，提升管理效率，降低管理成本。2016年將繼續(xù)強化降本增效工作。
3、貴公司是否有市值管理的戰(zhàn)略?
常建偉：公司已把市值管理列入十三五規(guī)劃。
4、公司有員工持股計劃嗎?
常建偉：公司承諾2019年6月前會實施股權(quán)激勵。
5、公司今年在多元化發(fā)展方面做出了哪些嘗試?
王濤：公司多元化發(fā)展主要體現(xiàn)在營銷方面，包括混合所有制改革、定制酒、私藏酒、電商、醫(yī)藥連鎖等方式進行了嘗試。
6、2015年，公司在基礎(chǔ)管理方面做了哪些工作?
常建偉：公司在降本增效、產(chǎn)能規(guī)?；?、裝備現(xiàn)代化和全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)邁出了實質(zhì)性步伐?！半p增雙節(jié)”活動引深開展，運用預(yù)算管理、定額管理等手段，從人、財、物等多方面進行全面控制，“增產(chǎn)節(jié)約、增收節(jié)支”收到明顯成效;對標(biāo)管理取得階段成果，通過“立對達創(chuàng)”的工作方法，進行課題攻關(guān)，提升管理效率，降低管理成本;9月15日，保健酒園區(qū)正式竣工并試運行，標(biāo)志著公司現(xiàn)代化白酒包裝物流綜合基礎(chǔ)建設(shè)取得重要進展，走在了行業(yè)的前列，大大提升了公司生產(chǎn)保障能力;原糧基地建設(shè)蓬勃發(fā)展，吉林、山西沁縣兩個高粱基地順利取得綠色食品證書，9號高粱種子正式命名，產(chǎn)品質(zhì)量源頭保障基礎(chǔ)得到強化。
7、公司今年在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及成本控制方面取得了哪些成效?
馬世彪：公司推進“雙增雙節(jié)”活動，重點加強資金預(yù)算、物資采購、項目投資、生產(chǎn)損耗、資產(chǎn)配置等各項工作，以強化定額管理為導(dǎo)向，逐步建立和完善生產(chǎn)經(jīng)營類資產(chǎn)“聯(lián)產(chǎn)聯(lián)質(zhì)聯(lián)耗”的投入產(chǎn)出考核評價機制。通過加強節(jié)能宣傳、完善能源計量器具、分批**智能型節(jié)能裝置、強化考核激勵等手段，逐步建立起節(jié)能降耗的長效機制。通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，基本形成全國市場“1+1+N”(青花系列+老白汾系列+自選產(chǎn)品)產(chǎn)品布局。一是自主產(chǎn)品，繼續(xù)推中檔價位、性價比比較高的甲等老白汾酒，同時針對不同渠道推電商**、禮品酒等產(chǎn)品，作為產(chǎn)品線的補充。二是在開發(fā)與定制產(chǎn)品方面，只要是市場或者經(jīng)銷商有特殊需求，比如婚宴定制酒、活動定制酒，凡是能夠達到公司標(biāo)準(zhǔn)的，我們將進一步簡化審批程序，提高產(chǎn)品上市效率。
8、公司今年在降本增效、產(chǎn)能規(guī)?；矫嫒〉昧四男┏晒?
常建偉：公司2016年繼續(xù)推進“雙增雙節(jié)”活動，重點加強資金預(yù)算、物資采購、項目投資、生產(chǎn)損耗、資產(chǎn)配置等各項工作，以強化定額管理為導(dǎo)向，逐步建立和完善生產(chǎn)經(jīng)營類資產(chǎn)“聯(lián)產(chǎn)聯(lián)質(zhì)聯(lián)耗”的投入產(chǎn)出考核評價機制。通過加強節(jié)能宣傳、完善能源計量器具、分批**智能型節(jié)能裝置、強化考核激勵等手段，逐步建立起節(jié)能降耗的長效機制。公司生產(chǎn)新區(qū)(保健酒園區(qū))項目2015年正式竣工投產(chǎn)，這是股份公司成立以來規(guī)模*大的一次擴建工程，是公司生產(chǎn)方式的重大升級，為升級公司成裝、物流系統(tǒng)提供了硬件支持。
投資情況：并購計劃、其他業(yè)務(wù)等
1、貴公司有無海外投資、并購或者合資的計劃。
常建偉：暫無。
2、公司有除白酒以外的其他業(yè)務(wù)嗎?
王濤：公司以白酒為主業(yè)，并按照前向一體化及后向一體化擴張原則，適度介入原糧種植、肉牛養(yǎng)殖、酒糟飼料加工等綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)。
3、公司有投資互聯(lián)網(wǎng)金融嗎?
公司沒有投資互聯(lián)網(wǎng)金融。
4、公司有無投資紅酒產(chǎn)業(yè)?
常建偉：暫時沒有投資紅酒產(chǎn)業(yè)計劃。
王濤：公司未收購杜康股份。
6、公司有開發(fā)食品飲料方面的發(fā)展戰(zhàn)略嗎?
常建偉：公司仍是以酒業(yè)為主，暫不會考慮開發(fā)其他食品飲料。
7、公司今年有沒有適時收購下游優(yōu)質(zhì)企業(yè)的計劃?
常建偉：公司暫時沒有任何收購計劃。