多位五糧液經(jīng)銷(xiāo)商都表示不滿(mǎn)，“對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言能取得五糧液的代理權(quán)只能說(shuō)明在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ膶?shí)力，但并不意味著能靠賣(mài)
截至目前，也僅是五糧液華東營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)外明確表示支持總部漲價(jià)的策略。在蔡學(xué)飛看來(lái)，五糧液并非基于市場(chǎng)層面的需求擴(kuò)大或是利潤(rùn)考慮才提價(jià)，在高端酒依然受限的情況下，此輪提價(jià)出于品牌價(jià)值的戰(zhàn)略性考慮。
白酒行業(yè)正常的提價(jià)都大多在旺季?！拔寮Z液希望利用價(jià)格的調(diào)整來(lái)提升品牌價(jià)值，五糧液并沒(méi)有考慮終端能不能賣(mài)到這個(gè)價(jià)格。此輪提價(jià)更大的目的是監(jiān)管以及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的清理?！辈虒W(xué)飛說(shuō)，普五一直在價(jià)格倒掛，提價(jià)了并非就走出價(jià)格倒掛，而經(jīng)銷(xiāo)商所面對(duì)的是不掙錢(qián)的現(xiàn)實(shí)。記者給五糧液方面發(fā)去采訪(fǎng)函，截至發(fā)稿前未回應(yīng)。
上述山東地區(qū)一位五糧液經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，五糧液普五市場(chǎng)銷(xiāo)售并不好，對(duì)于提價(jià)，消費(fèi)者并不認(rèn)可，出廠(chǎng)價(jià)為679元，現(xiàn)在售賣(mài)價(jià)格為690~700元，基本上沒(méi)有利潤(rùn)可言。
一位江西上饒地區(qū)的五糧液經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者稱(chēng)，由于不好賣(mài)無(wú)法盈利，此前庫(kù)存積壓嚴(yán)重，周邊很多五糧液小經(jīng)銷(xiāo)商也放棄了五糧液代理。一位安徽地區(qū)的五糧液經(jīng)銷(xiāo)商也告訴記者，“已經(jīng)不再做五糧液的經(jīng)銷(xiāo)商了?！?/div>
“對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，不掙錢(qián)也得賣(mài)，尤其是在夏季這種白酒淡季。”據(jù)該經(jīng)銷(xiāo)商透露，在短時(shí)間內(nèi)五糧液價(jià)格還不會(huì)立馬漲上去。他從鄭州、北京等五糧液大經(jīng)銷(xiāo)商處拿貨只要630元，比從廠(chǎng)家直接拿貨能便宜不少。
據(jù)其透露，目前主要存在一些大經(jīng)銷(xiāo)商代理商庫(kù)存積壓的現(xiàn)象，小經(jīng)銷(xiāo)商不敢壓庫(kù)存?？蔀槭裁唇K端銷(xiāo)售不出去還要繼續(xù)支持五糧液漲價(jià)呢？
“白酒行業(yè)買(mǎi)漲不買(mǎi)落，越是拋售越是沒(méi)人買(mǎi)，越漲價(jià)越有人跟進(jìn)?！毙ぶ袂鄬?duì)記者分析稱(chēng)，酒廠(chǎng)漲價(jià)是壓貨的手段，告訴經(jīng)銷(xiāo)商要漲價(jià)了有個(gè)時(shí)間差，需要提前打款享受之前的老價(jià)格，通過(guò)漲價(jià)可以把一個(gè)季度甚至半年的貨押給經(jīng)銷(xiāo)商，庫(kù)存可以坐地升值，但淡季漲價(jià)對(duì)市場(chǎng)影響有限。
在蔡學(xué)飛看來(lái)，這一輪漲價(jià)還將導(dǎo)致很多2010年后進(jìn)入的省級(jí)和市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商退出，這幾年他們掙不到錢(qián)，此前還能拿酒抵押從銀行貸款，現(xiàn)在酒不值錢(qián)，銀行不愿借貸，只能拿固定資產(chǎn)抵押。
上述五糧液經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者透露，如果淡季賣(mài)不出去，經(jīng)銷(xiāo)商手中肯定會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存，目前來(lái)看只能在淡季把貨壓在手中了。
記者從一位陜西安康五糧液經(jīng)銷(xiāo)商了解到，他去年底成為五糧液經(jīng)銷(xiāo)商，此前當(dāng)?shù)刂挥忻┡_(tái)、西鳳等酒水銷(xiāo)售，在當(dāng)?shù)匚寮Z液有一定的市場(chǎng)銷(xiāo)量。
“五糧液也正在進(jìn)行渠道下沉，此輪提價(jià)會(huì)波及一些非白酒消費(fèi)大省如青海等偏遠(yuǎn)西北的地區(qū)，或是江浙等地受三公消費(fèi)影響較大的省級(jí)和市級(jí)代理?！辈虒W(xué)飛對(duì)記者稱(chēng)，在這些地區(qū)五糧液的銷(xiāo)售占比很小，五糧液只是作為禮品銷(xiāo)售，在廠(chǎng)家硬性提價(jià)的情況下，廠(chǎng)家為了保證市場(chǎng)的銷(xiāo)量一定會(huì)往市以下的渠道下沉，對(duì)于省級(jí)和市級(jí)代理而言，在夏季只能選擇把銷(xiāo)售資源轉(zhuǎn)向非酒水類(lèi)產(chǎn)品。
消費(fèi)淡季經(jīng)銷(xiāo)商存挺價(jià)壓力
實(shí)際上，今年以來(lái)，除了五糧液普五出廠(chǎng)價(jià)提升外，
洋河股份“
海之藍(lán)”“天之藍(lán)”也微調(diào)了出廠(chǎng)價(jià)，此外
古井貢酒、溫和酒業(yè)等也都加入到漲價(jià)行列中來(lái)，但提價(jià)*為頻繁以及價(jià)格上漲幅度*大的還是五糧液。
五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)曾提到，“2016年會(huì)延續(xù)2014年“12·18”大會(huì)時(shí)的思路，52度五糧液的出廠(chǎng)價(jià)格將繼續(xù)穩(wěn)中有升，出廠(chǎng)價(jià)甚至?xí)謴?fù)到729元?！边@是2014年的出廠(chǎng)價(jià)。
在高端白酒市場(chǎng)“量”穩(wěn)定的前提下，五糧液就是希望借拉升產(chǎn)品價(jià)格以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。知情人士表示，五糧液產(chǎn)品在銷(xiāo)售體系中原本就冷熱不均，除普五之外的五糧液系列酒在經(jīng)銷(xiāo)商中的盈利貢獻(xiàn)率很低，可能會(huì)讓一部分人在此輪提價(jià)中主動(dòng)退出經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。
“漲價(jià)就是為了壓貨?！鄙鲜錾綎|地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者表示。據(jù)蔡學(xué)飛對(duì)市場(chǎng)的觀(guān)察，“五糧液的價(jià)格一定是提不上去的。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，安徽、河南市場(chǎng)五糧液的庫(kù)存量依然很大，在終端層面，五糧液動(dòng)銷(xiāo)太慢導(dǎo)致正常發(fā)貨無(wú)法消化，終端一定會(huì)采取低價(jià)銷(xiāo)售的方式，比如標(biāo)價(jià)700元，可能賣(mài)到650元?！?/div>
“再明顯不過(guò)的是，五糧液選擇在淡季漲價(jià)對(duì)市場(chǎng)影響有限，銷(xiāo)量與價(jià)格未實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，漲價(jià)沒(méi)有支撐點(diǎn)，供需關(guān)系無(wú)法恢復(fù)，市場(chǎng)很難支持。”蔡學(xué)飛表示。
知情人士透露，夏季是白酒行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，五糧液多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)漲價(jià)效果并不樂(lè)觀(guān)。目前很多經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)轉(zhuǎn)移到
洋酒、
啤酒以及
雞尾酒業(yè)務(wù)或取得其他酒企的代理權(quán)，很多專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商代理的產(chǎn)品都是多元化的。