截至2016年初，已經(jīng)掛牌又或者正在發(fā)力新三板的酒類生產(chǎn)或流通企業(yè)已經(jīng)將近20家。在新三板掛牌企業(yè)已經(jīng)超過6000家的大風口之下，酒行業(yè)的企業(yè)競逐新三板的熱浪或在2016年被引爆。
面對這個機會點，怎么來把握？在首屆酒業(yè)家新三板論壇上，已經(jīng)登錄新三板的酒水企業(yè)、資本方、券商等專業(yè)人士為行業(yè)完整地分析了酒水企業(yè)新三板掛牌過程中的機會點和可能會遇到的檻。
酒業(yè)新三板的關(guān)鍵策略有：1、酒商要轉(zhuǎn)變?yōu)樽?綜合酒品"。2、未來酒商要連鎖化、互聯(lián)網(wǎng)化和規(guī)模化。未來酒商未來會出現(xiàn)規(guī)模在百億、千億的酒商。3、一定要高度重視互聯(lián)網(wǎng)對消費者購買能力和方式的影響。O2O可以直控場景，可以將連鎖升級的。而后期會員大數(shù)據(jù)的挖掘可以幫助酒商做**營銷。
如何提高市值？1、市盈率的估值。如果你的利潤連續(xù)三年增長，市盈率可以做得很好。2、市銷率估值。酒仙網(wǎng)為何值80多個億，看流水是否能跑得更快，買未來的預(yù)期。
如何做好市值管理？首先做好用戶數(shù)量和門店數(shù)量，門店要簡單可快速復(fù)制。其次是經(jīng)營收入和經(jīng)營利潤，還有股東的背書。
明確自己掛牌的目的就是融資的企業(yè)，已成功了一大半。資本市場首要目的是為掛牌企業(yè)融資，新三板企業(yè)僅有10%--15%的活躍企業(yè)，可以說有90%都是**企業(yè)。很多企業(yè)上市目的不是特別單純，抱著各種心態(tài)上新三板，*后退不出來，只是簡單的掛牌，并無實際價值。
現(xiàn)在的新三板沒有一個很好的流通渠道，投資機構(gòu)、投資人因為沒有好的退出渠道，會越發(fā)的關(guān)注掛牌公司的價值在哪里。投資人真正的殺手锏，就是看企業(yè)的成長性，未來的發(fā)展?jié)摿Γ欠駥ι鐣型苿幼饔谩?/div>
流通企業(yè)要把握商業(yè)本質(zhì)
對于投資方來說，關(guān)注的核心*后要回歸到行業(yè)的產(chǎn)品和渠道上。比如產(chǎn)品，價值在于生產(chǎn)廠家，能否做到自己有別人沒有。渠道的價值在于能否比廠家更懂消費者，渠道能夠把產(chǎn)品以更好的服務(wù)傳到消費者手里。渠道這個時候出現(xiàn)很多的新名詞，要融資的不要忽悠，不要說B2B、B2C。
融合是酒類渠道下一步的關(guān)鍵
由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，渠道變化越來越快。產(chǎn)品和渠道已慢慢趨于融合。對于酒類渠道而言，由以前的競爭變成現(xiàn)在的競合模式，下一步*關(guān)鍵的是在于融合。
我認為不出三年，一定會出現(xiàn)能超過300個億市值的酒類流通企業(yè)。
大成律師事務(wù)所王力博：
新三板掛牌可能會遇到哪些法律問題
大成律師事務(wù)所合伙人王力博認為，新三板的掛牌主要有四個核心條件。一個是主體條件，企業(yè)要存在兩年；第二是業(yè)務(wù)，要業(yè)務(wù)明確，持續(xù)經(jīng)營；第三是公司治理的條件，公司有三會，有健全的內(nèi)部治理機制；第四是股權(quán)是穩(wěn)定的，沒有爭議的，不存在其他的隱瞞的待持的條件；第五個條件是有券商的持續(xù)督導(dǎo)。
常見問題一：企業(yè)設(shè)立之后，如果有股東需要資金，會把注冊資本借走怎么辦？
欲掛牌新三板的企業(yè)，面對這樣的問題要把大股東占用的資金歸還回來。通過交易、通過借款的形式，都要尋求具體的方法。希望企業(yè)面對券商***、律師的時候，充分把問題說出來，尋求合理的方案，而不是采取隱瞞的方式，這會造成時間的延誤。
問題二：有隱形股東怎么辦？
作為酒類銷售企業(yè)，往往會通過股權(quán)積累激勵核心的銷售業(yè)務(wù)員，這個股權(quán)可能是通過由大股東來代持的，從而讓企業(yè)可能有很多隱形股東。在掛牌的時候，代持的問題要么是還原，要么充分披露。
對企業(yè)而言股權(quán)激勵要怎么實施，需要設(shè)計一個良好的方案。既要考慮人數(shù)的問題，也要考慮高管、員工對的合理激勵。還有管理人員以及員工的流動性。
問題三：如何規(guī)范關(guān)聯(lián)交易問題？
關(guān)聯(lián)交易在上市公司業(yè)是允許的，但是關(guān)聯(lián)交易要遵循一個基本條件，價格是公允的，價格要透明。
廣發(fā)證券陳德兵：
資本方是怎么選擇投資掛牌企業(yè)的？
廣發(fā)證券投資銀行部總監(jiān)陳德兵分享了資本選擇投資掛牌企業(yè)的幾大核心要素。
其認為，雖然新三板是注冊制，雖不同于創(chuàng)業(yè)板、主板的審核制，但是核心并無變化。
一、行業(yè)前景。資本看重你所在的行業(yè)前景有沒有天花板，是否是是國家財政支持的方向。目前酒類電商被投資方看好，為何火？目前傳統(tǒng)經(jīng)銷商占近98%的份額，而酒類電商只占總交易額的2%，投資機構(gòu)認為，未來酒類電商可能占到的份額為10%。
二、企業(yè)***的格局。投資人獲得收益取決于企業(yè)的成長，而企業(yè)成長*主要來自于企業(yè)董事長的成長。企業(yè)的***要有行業(yè)戰(zhàn)略眼光，有生活歷練，才能以平和的心態(tài)面對錢、事業(yè)、面對挫折，明晰企業(yè)未來發(fā)展方向，呈現(xiàn)給投資者一個不一樣的企業(yè)。
三、上市是中長期概念，不要盲目掛牌。僅是希望賺小錢的企業(yè)并不適合上市，投資人為什么要給企業(yè)一個高于現(xiàn)在數(shù)倍、幾十倍的估值？看重的是這個企業(yè)未來幾十年的成長力。
四、企業(yè)大了后，團隊很重要。當企業(yè)***事必躬親的時候，企業(yè)很難發(fā)展壯大。團隊的建設(shè)關(guān)乎企業(yè)能走多遠，包括團隊的文化、構(gòu)成、對企業(yè)的忠誠度等等方面。
五、固化盈利模式。一方面是企業(yè)的盈利模式是不是可持續(xù)發(fā)展。另一方面要固化盈利模式，量化自己的競爭優(yōu)勢是影響業(yè)績的重要因素，也使你更容易說服投資人。
六、企業(yè)形成優(yōu)質(zhì)主體，具備走向資本市場走的條件，即規(guī)范性。
這個規(guī)范涵蓋幾個方面，財務(wù)規(guī)范；企業(yè)的股東會、董事會、監(jiān)事會相對有效的運轉(zhuǎn)，不只是落在形式上。只有實際控制人頭腦規(guī)范，才是企業(yè)真正的規(guī)范。如果老板的思維僅僅是形式上的規(guī)范，任何制度上的規(guī)范都形同虛設(shè)。
安信證券龔娟：
新三板掛牌之后的路可以怎么走？
2015年新三板市場，掛牌企業(yè)數(shù)量的持續(xù)火爆，但又面臨成交低迷的尷尬境地，新三板是否是酒企可以依靠的"搖錢樹"？
安信證券上海場外市場總經(jīng)理龔娟認為，新三板的流動性很強，隨著新三板數(shù)量增多，市場的進入與退出的手段都日漸成熟。企業(yè)上了三板之后其實可以走三個方向可以走。
新三板平臺發(fā)展，以做市商、集合競價或協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式的分層監(jiān)管；以市值為基礎(chǔ)的分層監(jiān)管；以行業(yè)劃分為基礎(chǔ)的分層監(jiān)管。
轉(zhuǎn)板交易所上市，在新三板掛牌一年后到創(chuàng)業(yè)板上市，未來滬、深交易所將放開轉(zhuǎn)板通道。
被兼并收購，被兼并收購后退出資本市場，或被兼并收購后實現(xiàn)曲線上升。
華龍酒業(yè)董事長翟山：
擁抱資本，
有千萬會員的連鎖銷售額必定過百億
即將在新三板掛牌的華龍酒業(yè)董事長翟山分享了華龍酒業(yè)2016年的規(guī)劃。
希望5年內(nèi)實現(xiàn)百億銷售、***用戶、萬家連鎖的"千百萬"宏偉工程。好的連鎖如果會員過千萬，銷售額必定過百億，但也必須是開1萬家以上的店。
今年的4個計劃：1、掛牌，擁抱資本。2、要做親民工程，在黑龍江試點，20元一瓶喝到法國原裝原瓶
葡萄酒，直達家庭，我們也有40%的毛利，賣得很火。3、成立中國酒業(yè)供應(yīng)鏈千商聯(lián)盟同盟體。一區(qū)一縣一商，走親民產(chǎn)品直達家庭的模式。為未來尋找到的潛在合作商家準備。
品尚匯張輝軍：
不融資的新三板企業(yè)是"死"的
品尚匯董事長張輝軍發(fā)表了以"構(gòu)建**的垂直電商生態(tài)系統(tǒng)"為主題的演講。
為什么要登陸新三板？
價值的兌現(xiàn)。**點公司要融資，實現(xiàn)自己的價值認定。
*為核心是公司的規(guī)范化。登錄新三板的核心就是公司的規(guī)范化、透明化，財務(wù)數(shù)據(jù)透明化降低了你的信用成本，投資方可以更方便地了解你，更容易信任你。
掛牌新三板對企業(yè)有哪些好處？其實*重要的就是融資，升級商業(yè)模式。
不做交易的掛牌企業(yè)是死的。在新三板目前有6200多家掛牌企業(yè)，實際上做交易的僅有2000家，有4000多家實際上只是掛牌，并沒有融資和交易，這些企業(yè)從融資角度是死的。到未來有較大投資價值的企業(yè)可能只占到掛牌總數(shù)10%到15%。掛牌新三板是一個階段性的里程碑，只是一個開始。掛牌之后怎么能夠成為優(yōu)質(zhì)的新三版企業(yè)，是掛牌的企業(yè)*需要考慮和深思的問題。
企業(yè)如何從眾多掛牌的企業(yè)中脫穎而出？
1、商業(yè)模式。
2、企業(yè)進入資本市場后，找到有豐富有經(jīng)驗，目標清晰，有共同理念的團隊，否則，掛牌新三板后，也要對你打上問號。