“喝酒喝品質(zhì)，不喝紙盒子。”1月24日，河南張弓酒業(yè)與1919酒類直供戰(zhàn)略合作簽約儀式在鄭州舉行。河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮、副會長兼秘書長蔣輝、河南張弓品牌管理有限公司董事長范致鋼、1919酒類直供河南公司董事長苗**等出席簽約儀式并分別講話。
張弓酒業(yè)戰(zhàn)略簽約1919酒類直供
據(jù)介紹，張弓酒業(yè)將與國家
白酒評委鐘杰中國白酒品鑒普及推廣專家、中國酒檢中心主任鐘杰深度合作，共同推廣白酒品鑒知識，而將在今年四月舉行的第十七屆鄭州糖酒食品交易會上，張弓酒業(yè)也一舉冠名“第三屆河南省民間品酒師大賽”，種種舉措都將推動白酒行業(yè)健康發(fā)展。
河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮對雙方合作寄予厚望，同時表示，希望更多豫酒企業(yè)能與1919合作，為河南酒業(yè)做出更多貢獻。
不同的角度，共同的使命
談起與1919的合作初衷，范致鋼表示，“真正的渠道不在市場上，而在消費者的內(nèi)心”，張弓酒業(yè)之所以選擇1919，看中的是其對行業(yè)渠道**的高度責任感，雙方雖然角度不同，但都懷著“用*合理的價格、讓消費者喝到*具價值的中國美酒”這一共同使命。
范致鋼認為，營銷應該在生產(chǎn)**線就已開始，即品質(zhì)營銷，而這正是張弓超值酒所倡導的，通過1919的龐大渠道網(wǎng)絡，能讓更多消費者享受到這種超值體驗，從而接受“超值酒”概念。從這個角度而言，雙方的合作是對白酒傳統(tǒng)消費理念的一種顛覆、一次**。
創(chuàng)造白酒超值品類
如果說，張弓酒業(yè)是一個**者，那么張弓超值酒就是**者吹響的沖鋒號。作為有著深厚歷史文化的傳統(tǒng)酒企，張弓酒業(yè)推廣“品質(zhì)**”的情懷從何而來呢?
基于白酒行業(yè)長期存在著過度包裝的現(xiàn)象，包裝材料帶來的資源浪費，產(chǎn)品成本的增加直接損害了消費者的利益，盡管包裝也是人們審美一個層面，然而許多人買酒所付出的高昂費用所消費的并不是白酒等價的品質(zhì)，而是廣告，甚至是包裝。
河南張弓品牌管理有限公司董事長范致鋼
“2008年我**次提出‘喝酒喝品質(zhì)，不喝紙盒子’時，很多人是反對的，尤其是一些包裝師?！狈吨落撜f，在這期間，雖然也有一些企業(yè)打出類似口號，但大多是一個概念，并不是實質(zhì)營銷?！敖裉煳覀冎匦绿岢鲞@個概念，并不是讓大家去批評包裝，包裝沒有原罪，但當大家都過度聚焦包裝時，我認為是有問題的。而且，過度聚焦包裝，會拉低有底蘊的大廠，從而造成低層面的惡性競爭?！?/div>
基于此，范致鋼認為，白酒有兩個品類，一個是重包裝、重品質(zhì)、重價格，另一個是光瓶酒品類，這中間缺失了一個重要品類——輕包裝、重品質(zhì)、平價格，即超值品類。而張弓酒業(yè)所倡導的超值品類，主要體現(xiàn)在去掉外包裝帶來的價格超值、增加白酒品質(zhì)的超值、走中庸價格路線三大方面。
新征程下的白酒品質(zhì)**
或許，**次提出“喝酒喝品質(zhì)，不喝紙盒子”的概念時，與白酒行業(yè)黃金十年的發(fā)展勢頭不相一致，因而遭到了反對，而今天，當白酒行業(yè)迎來深度調(diào)整，當消費者回歸主權(quán)時代，重新呼喚白酒回歸本質(zhì)，不得不承認，彼時的張弓酒業(yè)對行業(yè)變革有一定的前瞻遠見。
范致鋼表示，白酒行業(yè)十年繁華之后回歸本質(zhì)，就是回歸品質(zhì)，營銷核心向品質(zhì)轉(zhuǎn)移也是符合行業(yè)未來發(fā)展的大勢，在這樣的新形勢下，張弓酒業(yè)的品質(zhì)**將做的更深、更細。
據(jù)了解，張弓酒業(yè)2015年的銷售收入比2014年增長了32%—33%，進入1919后將加大雙方合作力度，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。接下來，張弓酒業(yè)將先期進入1919在河南的65家店，將來再進入1919在全國的近800家店面，繼而走向全國市場。
1919酒類直供河南公司董事長苗**
“與張弓酒業(yè)的合作是水到渠成，雖然只有幾次接觸，但合作是大勢所趨。”苗**講道，1919對消費者的價值在于幫助其選擇好酒，為消費者提供更便宜的價格、更好的服務、更好的酒，在這個目標上，張弓超值酒的概念與1919帶給消費者的價值是一致的。對廠家而言，1919將會成為廠家新產(chǎn)品推廣的主陣地，未來1919將與張弓酒業(yè)攜手，共同將這款超值酒推向全國。
苗**透露，1919河南店日均銷售額**突破100萬元，和張弓合作后，會在店面陳列、海報、地推方面予以傾斜，有針對性地組織1919的會員走進張弓酒廠，雙方共同努力，助推張弓復興。