瀘州老窖借助旺季到來，繼續(xù)著漲價熱情，對于瀘州老窖“強勢”政策的一步步推進，酒商也是褒貶不一。
12月25日，瀘州老窖博大公司旗下的多個品牌運營商下發(fā)通知稱，博大公司均上調(diào)了其產(chǎn)品的購貨價5%-10%，并要求下游各級分銷商和分銷渠道價格作相應比例上調(diào)，此外，瀘州老窖百年上調(diào)出廠結(jié)算價，每500ml上調(diào)50元。
正一堂董事長楊光表示，此時祭出漲價對去庫存、提振經(jīng)銷商信心很有幫助，老窖通過前期一些動作，為提價掃清了障礙，價值凸顯，價格隨之調(diào)整理所當然。
有瀘州老窖特曲經(jīng)銷商對酒業(yè)家表示，老窖的產(chǎn)品價格確實到了該提價的時候，不然都沒動力了，我覺得經(jīng)銷商都希望把價格拉上去，對林鋒總經(jīng)理很有信心，但此次調(diào)價實際在年前、春節(jié)前后反映不會很明顯，到明年3月份淡季可能才會有真正體現(xiàn)。
觀峰智業(yè)董事長楊永**示，漲價的理由有三，一是物有所值；二是充滿信心；三是提價就是競爭力。重構(gòu)思維就是“再肥的草地上也都會有瘦馬”。
對于提價，有瀘州老窖經(jīng)銷商表示，漲價保證了經(jīng)銷商和分銷商的利潤。*大化地對煙酒店的惡性競爭減少壓力。
有瀘州老窖經(jīng)銷商對酒業(yè)家記者表示，此次調(diào)價是博大酒業(yè)體系的總經(jīng)銷產(chǎn)品，博大之前的開發(fā)產(chǎn)品跟總公司開發(fā)的產(chǎn)品數(shù)量來說，其實不多，博大作為瀘州老窖的塔基，為了整個公司的“大單品戰(zhàn)略”，調(diào)價也是必然。
對于上調(diào)價格，上述經(jīng)銷商表示，短期來說對動銷有影響，但目前很多產(chǎn)品價格都是倒掛，低于廠價來賣，光靠費用也不是長久之計，提價實際也會將產(chǎn)品價格穩(wěn)定下來，長期來看，主線經(jīng)銷商還是比較支持的。
此外，他還透露，未來瀘州老窖核心主產(chǎn)品和博大體系的產(chǎn)品將整合在一起、相互借力，全線出擊，比如在陳列層面，窖齡產(chǎn)品跟博大的產(chǎn)品同時陳列。
不過也有經(jīng)銷商對于此次提價提出異議，“產(chǎn)品都沒理順就急著漲價，有點太急了?！?/div>
“博大體系的調(diào)價，在我看來有些過激，博大體系調(diào)整還屬于進行階段，具體效果如何，還要等到明年3月份看市場具體反應如何。”有瀘州老窖開發(fā)產(chǎn)品經(jīng)銷商對酒業(yè)家記者表示。
上述經(jīng)銷商還表示，老窖領(lǐng)導班子交接換屆，新***必然有自己的思路和操作模式，創(chuàng)新本身值得提倡，但隨著調(diào)整，老窖的開發(fā)產(chǎn)品商可能會轉(zhuǎn)向西鳳、五糧液(27.36, 0.24, 0.88%)。