12月20日消息,
茅臺集團(tuán)近日召開全國經(jīng)銷商大會。據(jù)悉,今年茅臺集團(tuán)前11月利潤達(dá)193億元,全年有望超200億,資產(chǎn)也**突破千億。今日,茅臺集團(tuán)董事長袁仁國針對
白酒業(yè)發(fā)聲,認(rèn)為今年行業(yè)出現(xiàn)弱復(fù)蘇跡象,高端白酒景氣度持續(xù)回升,白酒業(yè)正處于復(fù)興的準(zhǔn)備期。
根據(jù)茅臺集團(tuán)在經(jīng)銷商大會上發(fā)布的*新數(shù)據(jù),1至11月,茅臺集團(tuán)實現(xiàn)銷售收入(含稅)357億元,同比增長4.0%;實現(xiàn)利潤總額193億元,同比增長1.88%;上交稅金137億元;資產(chǎn)總額達(dá)1050億元,同比增長31%。前三季度,工業(yè)增加值占全省的比重達(dá)10%以上,上繳利稅約占全省公共財政預(yù)算收入的11%,茅臺酒股份公司營業(yè)收入、利潤分別占全國18家白酒上市公司的27%、45%。茅臺酒在國內(nèi)高端白酒市場占比升至50%以上。
茅臺集團(tuán)董事長袁仁國在發(fā)言中指出,2015年白酒出現(xiàn)弱復(fù)蘇跡象,高端白酒景氣度持續(xù)回升。數(shù)據(jù)顯示,1至10月,全國規(guī)模以上白酒企業(yè)實現(xiàn)銷售收入4367.14億元,同比增長7.75%;利潤總額558.13億元,同比增長5.51%;稅金429.89億元,同比增長4.81%。
不過,袁仁國強(qiáng)調(diào),白酒行業(yè)多年積累形成的酒企過多、產(chǎn)能過剩、競爭過度、廣告過濫等矛盾依然凸顯。目前,白酒行業(yè)仍處于調(diào)整的陣痛期、轉(zhuǎn)型的探索期和復(fù)興的準(zhǔn)備期。
他詳細(xì)分析了近年來白酒業(yè)的變化:1、2012年是白酒行業(yè)轉(zhuǎn)折點,從2011年的**,經(jīng)過三年的深度調(diào)整后,白酒行業(yè)進(jìn)入中低速發(fā)展新常態(tài);2、白酒消費(fèi)人群發(fā)生明顯變化,80后和90后正成為消費(fèi)的主力軍,健康意識增強(qiáng),對白酒的忠誠度明顯降低;3、隨著生活水平的不斷提升,消費(fèi)者更在購買白酒時,越來越集中選擇少數(shù)的“頭部”產(chǎn)品;4、到2020年,現(xiàn)經(jīng)濟(jì)相對落后的縣級城市人均水平將接近當(dāng)下重點城市的人均水平,消費(fèi)能力會越來越大,未來是一塊需要好好開發(fā)的大蛋糕,是需要深耕精耕的市場;5、要擁抱互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)為主的營銷創(chuàng)新。
“時和勢總體來說于茅臺有利,我們對茅臺營銷發(fā)展充滿了信心。”袁仁國強(qiáng)調(diào)。
茅臺集團(tuán)總經(jīng)理李保方也表示:“可以肯定,明年茅臺的發(fā)展一定比今年更好?!?/div>
對于2016年的白酒市場,根據(jù)袁仁國的部署,茅臺集團(tuán)要加大創(chuàng)新營銷體制和機(jī)制:銷售公司所有人員收入要和銷售茅臺酒和系列酒掛鉤;銷售公司安排三分之二的人員到市場一線,管好屬地市場,克服短板效應(yīng),確保價格穩(wěn)定,確保經(jīng)銷商利潤;要積極探索省區(qū)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商通過參股、控股,發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì),組成新的公司,結(jié)成利益共同體;各省經(jīng)銷商可進(jìn)行并購、聯(lián)營、合作。
對于未來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),袁仁國透露,2016年茅臺要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu):1、以市場需求為導(dǎo)向,針對不同價格帶的產(chǎn)品進(jìn)行營銷分層,開發(fā)空白價格帶新品,豐富公司產(chǎn)品線;2、壓縮市場“滯銷”的品種,整合同一價格帶的多款產(chǎn)品,消除內(nèi)部競爭;3、適應(yīng)市場需求,全面推進(jìn)科技、管理、市場、商業(yè)模式創(chuàng)新,深入進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整;4、提高勞動生產(chǎn)率,降低成本,降低醬香型系列酒生產(chǎn)成本,增加系列酒銷售,提升中低端產(chǎn)品的市場競爭力。
另外,袁仁國也提出,未來將在營銷的薄弱環(huán)節(jié),如產(chǎn)品價格和市場管理問題發(fā)力,切實抓好工程打假、知識打假等措施。