12月11日，記者從
郎酒銷售公司獲悉，郎酒董事長(zhǎng)汪俊林欲調(diào)整營(yíng)銷體系：取消原北部和西部?jī)蓚€(gè)大區(qū)，同時(shí)將小貴賓郎從流通事業(yè)部中剝離出來，單獨(dú)成立小郎酒事業(yè)部，2016年起正式以小郎酒品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。由此，小郎酒品牌和
紅花郎品牌并行為郎酒的全國(guó)品牌。
“此次郎酒銷售體系的大幅度調(diào)整是汪俊林復(fù)出后的一次大手筆?！崩删埔晃皇聵I(yè)部負(fù)責(zé)人告訴記者。
據(jù)悉，汪俊林2012年12月由于卷入一樁案件接受調(diào)查，郎酒集團(tuán)在汪俊林“失聯(lián)”的日子恰逢行業(yè)深度調(diào)整，郎酒在成就了10年增長(zhǎng)30多倍的銷售額騰飛之后，*終因汪俊林“失聯(lián)”陷入了困境。而郎酒銷售額也在2012年到達(dá)120億后逐年下滑。而郎酒對(duì)2015年的業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)是60億。
今年8月，汪俊林復(fù)出，使郎酒內(nèi)部和外界又重拾信心。8月31日，郎酒官網(wǎng)掛出汪俊林給700多名新員工培訓(xùn)時(shí)的照片，宣告了汪的正式“回歸”。據(jù)郎酒公司員工描述，汪俊林在會(huì)議上向員工承諾：帶領(lǐng)集團(tuán)公司穩(wěn)步持續(xù)向前發(fā)展，帶領(lǐng)郎酒向100億、200億發(fā)展。
“汪俊林的復(fù)出對(duì)于郎酒復(fù)興雖有積極的意義，但現(xiàn)在要想重回百億陣營(yíng)，難度不小?！背啥忌猩破放乒芾碜稍冇邢薰?*戰(zhàn)略顧問鐵犁認(rèn)為郎酒需要解決三個(gè)方面問題。
**個(gè)是如何解決郎酒內(nèi)部的管理困局。由于之前汪俊林“失聯(lián)”多時(shí)，郎酒集團(tuán)從內(nèi)部到經(jīng)銷商管理，都需要一次徹底的梳理，原來自己培養(yǎng)起來的隊(duì)伍，也需要重新整肅。
據(jù)悉，2003年至今，郎酒經(jīng)歷了三次重大的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)變革，此次郎酒營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)變動(dòng)的主要目的應(yīng)該是繼續(xù)推動(dòng)事業(yè)部朝著準(zhǔn)公司化方向發(fā)展，同時(shí)強(qiáng)化小郎酒品牌，推動(dòng)小郎酒品牌的全國(guó)化發(fā)展。
目前郎酒的品牌結(jié)構(gòu)中，紅花郎已經(jīng)具備了全國(guó)化的品牌基礎(chǔ)，而小郎酒20億元的銷售業(yè)績(jī)，已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)中型酒廠的規(guī)模，并且在多省站穩(wěn)根基，也具備了全國(guó)化發(fā)展的規(guī)?；A(chǔ)。
在今年調(diào)整期間，紅花郎曾一度停供貨，經(jīng)銷商庫(kù)存從2012年底到2014年底下降了70%。目前，紅花郎雖已恢復(fù)供貨，但仍面臨價(jià)格“倒掛”問題。汪俊林在公開場(chǎng)合表示，會(huì)進(jìn)一步與經(jīng)銷商協(xié)商，在確保雙方利益的情況下，盡快解決該問題。
第二個(gè)是
白酒行業(yè)整體環(huán)境的惡劣及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化。2001年到2012年汪俊林帶領(lǐng)郎酒從不足3個(gè)億的銷售額躍升至120億，當(dāng)時(shí)正是中國(guó)白酒的黃金十年，除了郎酒，
洋河也從8000萬實(shí)現(xiàn)了200多億的快速發(fā)展，
汾酒也從幾個(gè)億做到了100多個(gè)億……“如今行業(yè)高速發(fā)展時(shí)期已經(jīng)過去?！辫F犁說。
當(dāng)然，如今白酒業(yè)常態(tài)化的大流通環(huán)境中，郎酒仍抓住了商機(jī)。以小郎酒為例，2015年小郎酒整體銷售額預(yù)計(jì)突破20億元，比2014年增長(zhǎng)了20%以上，各方面在郎酒的品牌體系中占據(jù)了重要的位置。
記者從郎酒銷售公司了解到，從目前銷售情況來看，今年郎酒完成60億的銷量沒有問題。