近年來，
白酒行業(yè)雖然受到一些外部政策環(huán)境的影響，但安徽的一家名為宣酒的企業(yè)仍然保持了較快的增長(zhǎng);2004年進(jìn)行改制，改制前，資產(chǎn)僅有1000萬(wàn)，改制后的第八年資產(chǎn)9.56億元;改制前員工僅有158人，現(xiàn)在員工已達(dá)2000多人;改制前員工年平均工資僅有800元，到2012年年末，員工的年平均工資已達(dá)54000元。改制后的八年時(shí)間取得了翻八番的優(yōu)異成績(jī)。
改制后為何能取得如此傲人的業(yè)績(jī)?除了扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作外，又有哪些不為人知的營(yíng)銷秘籍呢?宣酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李健在一次訪談中，將宣酒的這些成功概括為以下幾個(gè)方面。
一、用人本主義思想管理現(xiàn)有的知識(shí)工作者
現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷人員都是知識(shí)工作者，對(duì)于知識(shí)工作者需要運(yùn)用人本主義思想進(jìn)行管理?，F(xiàn)實(shí)生活中，大部分企業(yè)經(jīng)常會(huì)遇到招工荒、用工難、員工跳槽等問題。其實(shí)，這都是沒堅(jiān)持人本主義思想的結(jié)果。對(duì)知識(shí)工作者管理，宣酒做了以下幾個(gè)方面的改變：
**，團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，注重培養(yǎng)人才。
多年前，因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展得非常快，宣酒試圖去挖別的企業(yè)的人，但是后來證明挖來的人基本上靠不住，都跳槽走了。正如馬云在2012年說的一段話：“我在十年前犯過一個(gè)錯(cuò)誤，十年前，我對(duì)我管理團(tuán)隊(duì)的18個(gè)人說，你們?nèi)繋椭?，我要從外面招空降兵來?yè)?dān)任公司的高管。
*后的結(jié)果是，所有招來的空降兵在八年后全部都離開了，而讓我高興的是當(dāng)年的那18人全部都成為現(xiàn)在公司的高管。 ”他*后得出一個(gè)結(jié)論：態(tài)度比能力重要，選擇比能力重要。作為一個(gè)組織，*重要的一個(gè)功能就是培養(yǎng)人才。宣酒現(xiàn)在的用人觀就是：全力培養(yǎng)**兵，包容再造空降兵?？战当鴣淼狡髽I(yè)一定要先適應(yīng)公司的企業(yè)文化。
第二，對(duì)員工進(jìn)行分類管理。
宣酒作為一個(gè)白酒行業(yè)的企業(yè)，員工有兩大類。**類是搬運(yùn)工和包裝車間的包裝工，大多是體力勞動(dòng)者;第二類是科研人員、營(yíng)銷人員和其他的管理人員，他們是知識(shí)工作者。對(duì)于**類員工，我們用的是泰勒式的管理方法，就是績(jī)效考核的辦法。對(duì)于知識(shí)工作者的管理，恰恰是不能用這種方法，而只能用目標(biāo)管理，并以此激發(fā)主觀能動(dòng)性。
第三，理解了對(duì)知識(shí)工作者管理的原則，招聘和培訓(xùn)工作便簡(jiǎn)單有效了。
很多的報(bào)刊、雜志把招聘說的很神奇。招聘要由單獨(dú)的老總來負(fù)責(zé)，要設(shè)置各種**來考察應(yīng)聘的大學(xué)生。其實(shí)不然，人一定是有缺陷的，而組織是可以完美的。組織用人的方法是用人之長(zhǎng)，補(bǔ)事之短。
一個(gè)組織不能寄希望于天才來管理，組織應(yīng)該用平凡的人做出不平凡的事情。我就告訴人力資源部的經(jīng)理，一個(gè)人只要他沒有明顯的缺陷，只要他是一個(gè)正直誠(chéng)實(shí)的人，我們就用他。
第四，明晰了工作邊界。
“我27歲起，就當(dāng)企業(yè)的一把手。二十多年來，我一不管人，二不管錢，三不管物。我之所以三不管，是因?yàn)槲乙隽硗馊匾氖虑椤?*我要做大家做不了的事情，第二我要算財(cái)務(wù)總監(jiān)算不清的賬，第三我要看別人看不清的地方。因?yàn)槲覔碛械男畔⒘?大。宣酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李健這樣表述道。
所以，要讓該做決策的人做決策。有了這個(gè)界定后，先明晰了自己的工作內(nèi)容，凡是下屬能做的事情負(fù)責(zé)人一概不做。
第五，為員工創(chuàng)造幸福。
在民營(yíng)企業(yè)就感覺是在打工，沒有歸屬感、安全感和價(jià)值感?；谶@種認(rèn)知的不協(xié)調(diào)，宣酒提出了“為員工創(chuàng)造幸?！钡目谔?hào)，推出了“金**、金跑鞋、金飯碗”的舉措。特別是金飯碗，過去鐵飯碗的員工是國(guó)家的主人，在這個(gè)企業(yè)里可以為所欲為，而現(xiàn)在的金飯碗是在工作的平臺(tái)上，通過個(gè)人的奮斗獲得的。我們還提出為員工每年增工資、零辭退、終身聘用，組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)、帶薪旅游等一系列措施。
二.樹立正確的價(jià)值觀
這么多年來，宣酒*引以自豪的是創(chuàng)建了企業(yè)文化。從不知道什么是正確的價(jià)值觀，到認(rèn)為正確的價(jià)值觀就是正直與誠(chéng)實(shí)，包容與同情。只要你是正直與誠(chéng)實(shí)的，哪怕你有缺點(diǎn)，都值得去培養(yǎng)。
作為企業(yè)的一把手或是高層管理人員，你要想統(tǒng)領(lǐng)好這個(gè)組織，一定要有利他之心，并由此成就大我境界。
當(dāng)然，每一個(gè)組織都有不同的價(jià)值觀，但是正確的價(jià)值觀都是一樣的。員工不是看你說的怎么樣，關(guān)鍵要看你做的怎么樣。你說的再好，可是你沒有做到，*終所有的價(jià)值觀都被破壞了。現(xiàn)實(shí)中，有一些民營(yíng)企業(yè)雖然沒有進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，但是企業(yè)的一把手非常講誠(chéng)信，獎(jiǎng)罰分明，實(shí)際就是建立了一種價(jià)值觀，建立了一種企業(yè)文化。
公司現(xiàn)在形成了“三像”的局面，**像家庭，第二像**，第三像學(xué)校。像學(xué)校一樣培養(yǎng)人，像家庭一樣溫暖人，像**一樣有戰(zhàn)斗力。這就是價(jià)值觀的力量。