進(jìn)入9月，
白酒市場迎來了銷售旺季，
茅臺、五糧液在8月初提高出廠價和一批價格，希望借此提升利潤。眾多平價白酒不改親民路線，提前啟動降價促銷，白酒市場集體“備戰(zhàn)”即將到來的銷售旺季。
高端白酒“漲聲”頻傳，本土經(jīng)銷商淡定觀望
近來，高端白酒價格走進(jìn)了上漲通道。
8月3日，五糧液方面公開確認(rèn)，其52度五糧液(普五)的出廠價格由每瓶609元調(diào)整到659元。五糧液的上一次調(diào)價是在去年5月，普五出廠價由729元直降至609元。面對此番漲價，五糧液給出的官方解釋是：“根據(jù)52度五糧液近期供需狀況、市場表現(xiàn)等多種因素綜合論證而做出的提價，旨在尊重市場供需變化，回歸品牌價值。 ”
隨后，茅臺也“緊跟”五糧液的步伐，雖然沒有提高出廠價，但是提高了對一級批發(fā)商的價格。據(jù)公開資料顯示，8月中旬，茅臺在今年半年營銷會上要求，對于53度飛天茅臺，今年合同量在10噸及以上的經(jīng)銷商及專賣店從8月17日起執(zhí)行850元的*低批發(fā)價格。
除了五糧液、茅臺，瀘州老窖也在近期宣布主流產(chǎn)品結(jié)算價不低于100元。臨近“中秋”“國慶”，高端白酒“漲聲一片”，那么本地零售價有沒有明顯提升呢？
9月8日，記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺價格并沒有太大波動，成交價格在900元左右，而52度五糧液價格目前已經(jīng)略有上漲，實際成交價在700元左右。 “幾個月前，52度五糧液的價格為620元左右，現(xiàn)在*低也需要660元/瓶。其他白酒價格并沒有太大波動，53度飛天茅臺*低成交價880元/瓶。 ”在合肥市潛山路一家煙酒專賣店內(nèi)，工作人員如是說。
“近幾年，受大環(huán)境的影響，高端白酒市場需求量持續(xù)下跌，為了清理庫存，經(jīng)銷商不得不下調(diào)零售價，只求‘保本走量’，甚至出現(xiàn)了‘價格倒掛’現(xiàn)象，也就是零售價低于出廠價?！焙戏市袢缴藤Q(mào)有限公司負(fù)責(zé)人徐乃兵表示，目前公司內(nèi)，高端白酒價格并未提高，即使出廠價上調(diào)，也不會立刻影響到銷售終端。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前省內(nèi)各大經(jīng)銷商對此輪茅臺、五糧液、瀘州老窖的漲價行為反應(yīng)平平，除了部分經(jīng)銷商將52度五糧液價格上調(diào)了40元左右，大家基本都持觀望態(tài)度，沒有出現(xiàn)應(yīng)聲漲價的局面，依然維持之前的價格，只是加大力度，埋頭消化庫存，加快回籠資金。
“金九銀十”旺季到來，高端酒企提價探市場
市場調(diào)研公司尼爾森的一份研究報告顯示：“2014年白酒銷售量較2013年增長5.5%，同時白酒線上的銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到大賣場的三分之一，且白酒線上銷售增長率達(dá)到108%。 ”
自從2012年白酒行業(yè)步入“寒冬”開始，“價格下跌”“促銷”似乎成為了白酒，特別是高端白酒的關(guān)鍵詞。經(jīng)過3年時間的調(diào)整，似乎白酒行業(yè)的堅冰之期也有所緩和。是否銷售量的回彈讓行業(yè)內(nèi)看到了觸底反彈的好時機，以致此輪高端白酒紛紛不再選擇打促銷牌、降價牌，而轉(zhuǎn)為上升價格呢？那么白酒行業(yè)在沉寂3年后是否迎來發(fā)展春天呢？
“酒企在旺季到來之前選擇漲價，或是借‘金九銀十’之機，‘投石問路’試探市場承受能力，未來是否維持堅挺的價格，還需要時間驗證。 ”徽商糖酒公司銷售部經(jīng)理昌慶全說，現(xiàn)在社會上節(jié)儉成風(fēng)尚，高端白酒整體需求明顯降低，價格親民的產(chǎn)品才是市場的熱銷品。
中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)數(shù)據(jù)中心顯示，“2014年全國白酒累計總產(chǎn)量1257.13萬千升，而我國每年的白酒消費量約在700萬千升左右”，因此存在一定產(chǎn)能過剩的問題，同時隨著大環(huán)境的改變，白酒尤其是高端白酒的整體需求處于萎縮的態(tài)勢。 “我們公司內(nèi)還存在不少的高端白酒庫存，中秋和春節(jié)是白酒銷售的旺季，所以此次我們不會跟著出廠價，提升高端白酒價格。 ”徐乃兵表示，雖然高端白酒進(jìn)行市場調(diào)價，但此舉是否意味著將**白酒市場回暖，目前定論為時過早。
“距離中秋還有半個月左右的時間，白酒銷量還沒有明顯上漲，但這個月的業(yè)績要求已經(jīng)提升了10%。 ”在合肥市沿河路一家白酒專賣店內(nèi)，工作人員朱紫燕告訴記者，2012年之前，中秋節(jié)前一個月，白酒訂單已經(jīng)應(yīng)接不暇；這幾年，節(jié)日白酒消費以家庭、個人為主，訂單集中在節(jié)前幾天出現(xiàn)。
“適當(dāng)調(diào)整價格是回歸正常市場秩序，但接受不接受還要市場檢驗。 ”昌慶全說。
中低端白酒唱“主角”，市場份額有望再提高
“原價58元，現(xiàn)在只要19.8元/瓶，還有這款原價138元，促銷價39.8元/瓶。 ”在合肥市馬鞍山路一家超市內(nèi)，白酒促銷員金鳳告訴記者，臨近中秋，白酒有不少優(yōu)惠活動，“還有這種售價188元/瓶的中檔酒，買2瓶送1包金皖煙，這種388元/瓶的，買1瓶送1包中華煙，劃算！ ”
近日，記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，白酒高端品牌逆市上漲，中低端白酒卻并未跟風(fēng)效仿，多數(shù)打出促銷牌，依靠降價走量薄利多銷。
在蚌埠市經(jīng)營白酒生意的王老板告訴記者，中秋、國慶雙節(jié)將至，目前需要加大促銷力度，以量取勝。 “目前市場上價格在100元左右的白酒是促銷的主力軍，有些品牌的中低端白酒降價幅度可達(dá)30%以上。 ”
從事白酒行業(yè)多年的徐乃兵也表示，這幾年高端白酒銷量下滑，而中低檔白酒銷量增加，很多市民都選擇購買一百元左右一瓶的白酒。未來白酒行業(yè)增長會集中在幾十元至兩百元的價格區(qū)間，中低檔產(chǎn)品將會成為白酒消費的主流產(chǎn)品，也將成為店內(nèi)經(jīng)營的一個方向。
“老百姓辦事都講個實惠，目前中低端的白酒價格優(yōu)惠，辦宴席正好?！?月10日，采購了幾瓶五糧春的市民陳先生說。從多家酒類專賣店和超市的銷量來看，價位在100元左右一瓶的白酒銷量*好。購買白酒的市民劉巖表示，家里儲備兩瓶100元左右的白酒，趕上來客人或節(jié)日的時候喝，也沒有必要買價格不菲的**白酒待客。
面對市場高端白酒的銷量下降，無論是酒廠還是經(jīng)銷商都會將目光轉(zhuǎn)移，多位酒類專賣店店主預(yù)測，未來白酒市場上，滿足大眾消費的中低檔白酒種類會越來越多。
昌慶全表示，高端白酒銷量下降，生產(chǎn)企業(yè)必然會放下身價，酒企已經(jīng)相繼推出自己的中低端價位的產(chǎn)品，滿足大眾消費的需求。對于零售商來說，也會減少高端白酒的儲貨量，而且會把精力放在價位較低、走量較快的中低檔白酒市場。