8月23日下午，由酒仙網(wǎng)、中釀酒團購聯(lián)合主辦，廣西酒類行業(yè)協(xié)會
葡萄酒分會、八桂酒業(yè)協(xié)辦的“中國酒業(yè)電子商務B2B市場發(fā)展研討會”在南寧市金紫荊大酒店隆重舉行。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰在會上說，“我們把中間的環(huán)節(jié)全部干掉，同樣是100元一瓶酒，賣到終端只需要120塊錢。目前已經(jīng)開發(fā)到700個縣市級地區(qū)，計劃將開發(fā)1000個縣市，我們的目標是將中釀酒團購打造成為中國*大的B2B酒類批發(fā)平臺?！?/div>
今年的秋季糖酒會上，酒類B2B可能會是一個大家關(guān)注的熱點。酒業(yè)觀察人士劉西方說，酒仙網(wǎng)制定了一個宏偉的計劃，中釀酒團購可能會打造一個訂單平臺，一邊集聚當?shù)亓闶劢K端，一邊聚集酒類經(jīng)銷商，平臺方掌握訂單分配的權(quán)力。如果實施成功，傳統(tǒng)的酒類流通渠道生態(tài)將會被改變，很多酒商被迫離開酒類市場。和滴滴打車軟件一樣，中釀酒團購可能會采取訂單補貼的形式來對零售終端和配送商進行補貼，加速形成訂貨習慣。中釀酒團購則可能會贏得巨大現(xiàn)金流和與廠商談判的籌碼。對于這種滴滴打車似的酒類B2B平臺項目，各路勢力都抱有樂觀態(tài)度，都對每年萬億級的市場抱有極大興趣。曾經(jīng)紅極一時的O2O平臺買買圈和一家叫丹露的網(wǎng)站高調(diào)宣布進入酒類B2B市場，據(jù)**次財經(jīng)報道稱，連*近獲得PreA輪風投的自媒體酒業(yè)家也表示，計劃涉足酒類B2B領(lǐng)域。 劉西方分析說，淘寶的成功促成了中國人對平臺價值的認同，讓大家對做平臺迸發(fā)出極大的熱情。有不具名的業(yè)內(nèi)人士認為,B2B平臺將倒*酒企和大經(jīng)銷商與之合作。然而，做酒類B2B平臺的難度卻被很多人忽略了。滴滴打車的服務對象是乘客和出租車司機，重復交易的幾率極小，而酒類批發(fā)渠道則不同，經(jīng)銷商和零售終端的交易基本是重復的。做一個平臺去顛覆原有的上下游關(guān)系，并進行改造，比登天還難。無論是買買圈、酒業(yè)家還是丹露網(wǎng)，都要去解決非常多的供應鏈問題。事實上快消總管、趣玩網(wǎng)、重慶易生活、重慶鄰購網(wǎng)都在做這樣的嘗試，由于不擁有直營的供應鏈體系，效果都不理想?？煜偣?、趣玩網(wǎng)、重慶易生活、重慶鄰購網(wǎng)都想整合傳統(tǒng)快消品批發(fā)領(lǐng)域中的供應鏈，意圖之一是交易中形成的巨額現(xiàn)金流。覆蓋中國560萬家零售終端的新商盟在2014年也發(fā)布了類似的非煙物流的計劃，至今并未傳出讓人振奮的消息。
對酒類B2B平臺抱謹慎樂觀態(tài)度的劉西方說，酒類B2B平臺必須有強大的供應鏈支持才能表現(xiàn)出價值，傳統(tǒng)經(jīng)銷商就是供應鏈的支持者，失去經(jīng)銷商的支持，酒類B2B平臺就是一個空架子。當前的這些酒類B2B平臺項目基本是沖風險投資去的。然而，一旦加入這種酒類B2B平臺，傳統(tǒng)經(jīng)銷商就必須按照平臺的規(guī)則辦事。對于很多初具規(guī)模的經(jīng)銷商老板而言，這個選擇蘊藏著巨大的風險，必然會謹慎對待。如果他們像成都久貿(mào)通和安徽六安的雙十糖酒配送一樣，選擇采購類似老窖客系統(tǒng)一樣的成熟軟件建立自己的酒類B2B平臺，由自己定義平臺的規(guī)則，那么局面就會完全不同。酒類電商利用了自己擁有的IT優(yōu)勢搭建一個類似尋呼臺一樣的平臺，迫使傳統(tǒng)酒商進入，并遵守其中規(guī)則。然而，隨著類似老窖客系統(tǒng)一樣的成熟行業(yè)解決方案被廣泛應用，這種IT方面的優(yōu)勢就不復存在了，傳統(tǒng)酒商就增加了一個選擇。曾經(jīng)紅極一時的尋呼臺不就很快銷聲匿跡了嗎？手機的迅速普及革了它們的命。畢竟使用手機更加方便，更加自由，不必依靠第三方去傳遞信息。而酒類B2B平臺的命運和尋呼臺可能會很像。
對于酒類電商和傳統(tǒng)酒商的關(guān)系，劉西方說，傳統(tǒng)的酒類經(jīng)銷商可能會采購成熟的軟件成為電商，將自己變成本地的快消品B2B平臺，品類不僅**于酒類，畢竟零售終端的需求具有多樣性。做自己的快消品B2B平臺的目的并不是追求網(wǎng)上下單這樣的時尚，而是真正的提升效率，解放勞動者，降低運營成本，增加公司贏利能力。在謀擴張的時候也得十分謹慎，人力能否跟上，管理有無沖突，資源是否足夠，都是要注意的問題。掌控自己的命運是所有傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商的愿望。成都久貿(mào)通建立自己的快消品B2B平臺的成功實踐，撥開了烏云，展示了一個傳統(tǒng)酒商發(fā)展轉(zhuǎn)型的正確方向。在這次酒類B2B平臺熱中，傳統(tǒng)酒商會被喚醒，并找到適合自己的正確轉(zhuǎn)型方向，穩(wěn)健經(jīng)營。就像1919酒類直供董事長楊陵江宣稱的一樣，1919在IT方面的投入高達1.2億，這筑起了高高的行業(yè)壁壘。然而現(xiàn)在，成熟的老窖客系統(tǒng)一年還花費不到10萬元，這個壁壘消失了，酒類電商對傳統(tǒng)酒商的IT優(yōu)勢也就不存在了。酒類屬于快消品，這是一個完全市場競爭的領(lǐng)域，更多類似成都久貿(mào)通一樣的快消品B2B平臺將在各地出現(xiàn)，并可能成為主流，強者恒強。但是這需要較長時間，畢竟大批傳統(tǒng)酒商連信息化都沒有完成，缺乏電子商務化的組織基礎(chǔ)、流程基礎(chǔ)和系統(tǒng)基礎(chǔ)。