隨著
白酒行業(yè)深度調(diào)整的繼續(xù)，中高端市場萎縮，許多品牌將營銷重點轉(zhuǎn)移至大眾市場。而在這一價位段的產(chǎn)品，主要以餐飲、商超、名煙名酒店等流通渠道為銷售主渠道。然而，行業(yè)大環(huán)境不振和競爭的加劇，使廠商在傳統(tǒng)渠道上運作這些產(chǎn)品的投入愈發(fā)高昂，這使得越來越多的廠家和經(jīng)銷商將目光投向了新興的電商渠道。
近兩年來，不少白酒產(chǎn)品都在電商平臺上亮相銷售，然而“雷聲大雨點小”者和“投石問路無下文”者甚眾，真正在這一渠道上取得一定成績的產(chǎn)品并不多，山西杏花老白泉酒業(yè)有限公司的48度梅蘭竹菊***即是其中一款成功之作。據(jù)該系列產(chǎn)品全國品牌運營商，太原和達(dá)隆源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李貴嶺介紹，這款在去年8月方才正式面世的產(chǎn)品，歷經(jīng)一年，僅在酒仙網(wǎng)這一個銷售平臺即達(dá)到近800萬的銷售數(shù)額。那么，梅蘭竹菊***緣何能取得如此銷售佳績呢？
專業(yè)釀制 詮釋“文化酒”內(nèi)涵
山西細(xì)化老白泉酒業(yè)有限公司，始建于1986年。它位于晉商文化之鄉(xiāng)，與喬家大院相鄰，其所生產(chǎn)的30年河?xùn)|酒，就屬晉商文化一體的文化歷史名酒。而梅蘭竹菊正是這一品牌下的新貴。
在外觀上，梅蘭竹菊禮品酒采用景德鎮(zhèn)名瓷，瓶身正面，有著山水畫大師精心雕琢的畫作：紅梅報春、幽蘭溢香、翠竹生輝、秋菊佳色；背面則印有相對應(yīng)的描寫梅蘭竹菊風(fēng)姿的古詩詞，**文化收藏價值；在酒體上，梅蘭竹菊為48度清香型白酒。眾所周知，作為中國*傳統(tǒng)的三大主流香型之一，早在計劃經(jīng)濟時期就曾風(fēng)靡全國，其口感主要突出“清”和“凈”，僅在“柔”上略有欠缺，而48度的風(fēng)格，使酒入口更為柔和，且飲后不上頭。
高性價比 凸顯核心競爭力
業(yè)內(nèi)公認(rèn)，目前的大眾白酒消費市場，100—200元為黃金價格帶。一方面，消費者對這一價位帶的產(chǎn)品具高接受度；另一方面，它也為廠商留出較大的運作和利潤空間。在電商平臺上零售價為199元的梅蘭竹菊正好位于這個黃金價格帶，原本就具有極大的消費潛力。
此外，隨著行業(yè)大環(huán)境的變化，消費者的消費理念和習(xí)慣日益趨于理性。近兩年以來，不少廠商坦承，現(xiàn)在的消費者不再像以往那樣，會因為高高在上的“原價”和**誘惑性的“折后價”心動，“現(xiàn)在大多數(shù)時候，消費者是直接看你產(chǎn)品的性價比是否在其接受范圍內(nèi)而決定是否購買的?！币幻兄嗄甏蟊娋七\營經(jīng)驗的經(jīng)銷商如是說。
梅蘭竹菊禮品酒“不玩虛”，直接標(biāo)出低價，給予消費者“廠家很實在”的感覺。而一禮盒四瓶酒的設(shè)計規(guī)格，使產(chǎn)品具備更高的文化欣賞附加值，讓更多消費者切實感受到該系列產(chǎn)品的價廉物美。
據(jù)李貴嶺透露，梅蘭竹菊酒在電商平臺上的成功，只是公司經(jīng)營大眾文化酒中起到“突破”作用的一步?！笆聦嵣?，公司還擁有規(guī)格和設(shè)計理念與梅蘭竹菊相近的四大美女系列、以熊貓為主題并贈送酒具的團團圓圓系列等。梅蘭竹菊在產(chǎn)品質(zhì)量、銷售性價比方面所具備的優(yōu)勢它們同樣擁有?！彼硎?，憑借梅蘭竹菊所帶來的良好的市場口碑，公司接下來還將在大眾酒團購渠道發(fā)力其他系列產(chǎn)品?！霸诋a(chǎn)品本身的競爭力之外，我們還能為合作客戶提供良好的渠道利潤?！彼f。