對(duì)于想做酒水代理的朋友，一定很想了解酒水代理好做嗎?想要自己著手做好一件事，開頭總不會(huì)很容易，如果做好以下幾點(diǎn)，相比在做酒水代理的時(shí)候機(jī)會(huì)輕松不少，自己盈利的機(jī)會(huì)也增加了不少。下面中華名酒招商網(wǎng)就為大家分享下做好酒水代理的步驟。
酒水代理怎么做
一、選對(duì)品牌
選擇品牌先得認(rèn)清自己的實(shí)力，經(jīng)營(yíng)大品牌當(dāng)然獲益的可能性比較大，風(fēng)險(xiǎn)也比較小。但大品牌經(jīng)營(yíng)的門檻一般比較高，供貨折扣比較高，退換貨等政策也往往比較苛刻，你需要有較強(qiáng)的資金實(shí)力做后盾。假如你自身實(shí)力不夠的話，你亦無法和大品牌取得平等對(duì)話的權(quán)利，在合作談判中可能會(huì)處于劣勢(shì)。
選擇品牌時(shí)候不僅要看該品牌的實(shí)力，也一定要清楚該品牌的潛力。你必須了解該品牌老板的經(jīng)營(yíng)思路、其創(chuàng)造品牌的決心，該企業(yè)是否有專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍等。有的企業(yè)也只是以為做品牌好賺錢，抱著試試看的心理運(yùn)作品牌，并沒有什么長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。山東秦池酒就是*好的例子，大張旗鼓地在央視奪得標(biāo)王，可是秦池本身根本就沒有實(shí)力去擴(kuò)充營(yíng)業(yè)，著實(shí)苦了一大批秦池的代理商。
還有，你要注重該品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)，是否符合自己代理區(qū)域的消費(fèi)者的消費(fèi)特征和喜好習(xí)慣等。很多品牌的產(chǎn)品在南方**，在北方市場(chǎng)就不見得有優(yōu)勢(shì)，中國(guó)南北方消費(fèi)差異很大。一年下來，發(fā)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)里里堆滿了積貨，資金精力投入了不少，卻根本無利可圖。所以還是那句老話：沒有*好，只有*合適。你應(yīng)該選擇*適合自己的、實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放谱鳛槟愕慕?jīng)營(yíng)**。
二、進(jìn)行酒水品牌的科學(xué)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
酒水品牌所有權(quán)是屬于酒水廠家的，你代理了，就擁有了該區(qū)域的經(jīng)營(yíng)權(quán)，你可千萬別把什么都寄托在酒水廠家身上，所以，更多時(shí)候，你得靠自己。一些**企業(yè)大都也只能對(duì)你提供一些經(jīng)營(yíng)理念上的引導(dǎo)，具體市場(chǎng)細(xì)節(jié)的執(zhí)行，都得靠你自己。
假如你剛剛起步，你應(yīng)該集中所有精力先做好一個(gè)酒水品牌，切忌好大喜功。假如你已經(jīng)有一定實(shí)力，你可以經(jīng)營(yíng)多個(gè)酒水品牌。但你*好不要經(jīng)營(yíng)風(fēng)格很雷同的酒水品牌，盡量選擇有不同定位的酒水品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，你要根據(jù)它們的特點(diǎn)對(duì)酒水品牌進(jìn)行有效的組合。像上面說到的某品牌定制酒的定位就很好，以“定制”為核心，主打酒類個(gè)性市場(chǎng)，讓消費(fèi)者可以自主選擇酒的器型、顏色、包裝，滿足消費(fèi)者的多變需求，量身定制，根本不用擔(dān)心積貨或淡季銷售的問題。
三、公司化運(yùn)作
酒水代理商很多還停留在個(gè)體戶批發(fā)商的地步，一手收錢一手發(fā)貨，很多地區(qū)的酒水代理商不知道自己一個(gè)月利潤(rùn)收入具體多少、費(fèi)用支出多少，不了解自己手中到底有多少貨物，還是停留在夫妻店批發(fā)商的年代，這樣的生意如何能做大?你要成為成功區(qū)域酒水代理商，你就應(yīng)該注冊(cè)成立自己的貿(mào)易公司，設(shè)立市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)等各部門，進(jìn)行科學(xué)的治理運(yùn)作。如果可以，你*好要學(xué)會(huì)用電腦來治理你的庫(kù)存，建立客戶治理系統(tǒng)……。因?yàn)橐?guī)范運(yùn)作不僅會(huì)為你吸引更多的客戶，也能讓你爭(zhēng)取到更多的來自酒水廠家的支持。
四、擁有自營(yíng)專賣店或樣板店
自營(yíng)專賣店是形象窗口，也是自己了解市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的重要工具，成功的自營(yíng)店可以為下屬經(jīng)銷商樹立經(jīng)營(yíng)典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷庫(kù)存。假如你有能力把酒水品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)?有影響力的商場(chǎng)，那對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者都將非常有說服力，也會(huì)讓你的上游酒水廠家非常重視，大大增加你的成功指數(shù)。
五、適時(shí)宣傳自己
高明的酒水代理商往往愿意和酒水廠家在自己代理的區(qū)域合作運(yùn)作廣告，并及時(shí)地把自己的公司推出去，樹立自己的形象。比如電視廣告末尾打上你自己公司的電話，或者在報(bào)紙廣告上留下你公司的地址，在總公司組織的一些招商會(huì)、新品發(fā)布會(huì)上，也千萬抓住機(jī)會(huì)宣傳讓你的公司露**。這樣，你會(huì)逐漸累積一筆豐富的酒水品牌資產(chǎn)。
六、靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略
市場(chǎng)瞬息萬變，需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經(jīng)營(yíng)策略必須緊跟酒水廠家的動(dòng)向，你要嚴(yán)密關(guān)注廠商的政策制度以及市場(chǎng)的需求變化，及時(shí)作出策略上的調(diào)整。
七、適時(shí)推出自有的酒水品牌
做到一定的規(guī)模，你可以考慮推出自有的酒水品牌，當(dāng)然，一開始你不需要去設(shè)立工廠，你可以利用代理過程中建立起的關(guān)系，聯(lián)系酒水廠家進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，畢竟，現(xiàn)在擁有生產(chǎn)能力的酒水廠家有很多很多。到一定時(shí)候，你可以去投資建廠，業(yè)界類似這樣的成功酒水代理商已有一些，他們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)憧梢匀⒖肌＜偃缬幸惶?，?dāng)你被酒水廠家拋棄、或者你拋棄了酒水廠家的時(shí)候，你還有自己的牌子可以做，你就能擁有自己的一份事業(yè)。
了解了以上七點(diǎn)，你對(duì)于怎么做好酒水代理想必有了自己的思路。