白酒業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，酒鬼酒也一直在尋求突破。2015年，酒鬼酒提出“省外做重點，省內(nèi)重點做”，強勢歸來。
8月16日，48°酒鬼酒在鄭州隆重上市。河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮、酒鬼酒股份有限公司總經(jīng)理郝剛、河南德臻酒酷商貿(mào)有限公司董事長譚永國等嘉賓親近現(xiàn)場，與河南多家主流媒體、酒鬼酒經(jīng)銷商朋友300余人見證了本次發(fā)布會，共謀發(fā)展大計。
河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮致辭
河南市場作為酒鬼酒省外重點戰(zhàn)場，所有產(chǎn)品線全線飄紅，內(nèi)參、酒鬼、湘泉均增長，酒鬼酒公司對與河南市場的開發(fā)可謂不遺余力。本次活動推出“買酒鬼酒送路虎車”的優(yōu)惠活動，現(xiàn)場經(jīng)銷商表示出強烈興趣。據(jù)介紹，這是繼湖南大本營市場為經(jīng)銷商獎車后，第二次現(xiàn)場為訂貨經(jīng)銷商獎勵豪車。本次共計獎勵10余臺路虎，總價值逾千萬。
酒鬼酒股份有限公司總經(jīng)理郝剛
酒鬼酒股份有限公司總經(jīng)理郝剛認(rèn)為，產(chǎn)品線的調(diào)整和營銷方式的多樣化是酒鬼酒業(yè)績增長的關(guān)鍵。目前，酒鬼酒已經(jīng)形成三大支柱產(chǎn)品線，高端政務(wù)商務(wù)用酒**選擇內(nèi)參酒;主打350元左右價格帶的酒鬼酒是商務(wù)**，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場主打湘泉酒。優(yōu)勢單品對酒鬼酒的業(yè)績幫助也很大，此前，酒鬼酒在移動互聯(lián)網(wǎng)推出**單品酒鬼封印，20天銷售過億。 此款48°酒鬼酒新品將建立地市縣三級營銷網(wǎng)絡(luò)，同時推進(jìn)產(chǎn)品溯源工程，保真保質(zhì)，為消費者解除后顧之憂。
德甄酒酷董事長譚永國和經(jīng)銷商簽約
據(jù)介紹，48°酒鬼酒以優(yōu)質(zhì)糯高粱為原料，擇取龍、鳳、*三眼泉水釀造而成，系馥郁香型。酒體清澈透明，香氣優(yōu)雅醇厚，回味悠長，外形由**畫家黃永玉精心設(shè)計，造型稀奇，大方古樸，雅致，堪為酒中珍品。
到場嘉賓與經(jīng)銷商對這款新品寄予厚望，眾多經(jīng)銷商在現(xiàn)場訂貨并完成合同簽約。
【數(shù)據(jù)】
酒鬼酒上半年盈利增長了172%-190%
在此輪白酒業(yè)的調(diào)整中，酒鬼酒是“受傷”比較嚴(yán)重的，連續(xù)兩年年業(yè)績虧損。經(jīng)歷調(diào)整后，2015年，酒鬼酒的業(yè)績“回暖”跡象明顯。
據(jù)酒鬼酒發(fā)布的季報數(shù)據(jù)顯示，今年一季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入1.61億元，同比增長98.03%，實現(xiàn)凈利潤1903.18萬元，同比增長1071.12%。在日前發(fā)布的2015年半年度業(yè)績預(yù)告中，酒鬼酒上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期增長了172%-190%。
分析人士認(rèn)為，酒鬼酒今年上半年的數(shù)據(jù)增長不僅僅是因為傳統(tǒng)春節(jié)旺季的利好因素，也歸功于連續(xù)兩年的戰(zhàn)略調(diào)整。酒鬼酒去年在銷售市場和產(chǎn)品布局等多方面戰(zhàn)略布局有所變動，其中省外針對重點市場重點投入，而河南市場作為省外重點市場打造布局。
【探因】
產(chǎn)品線的調(diào)整和營銷方式轉(zhuǎn)變
對于業(yè)績的增長，郝剛表示，核心產(chǎn)品線的打造以及營銷方式的多樣化是關(guān)鍵。而公司本次推出的48度酒鬼酒也將會是一款性價比極高產(chǎn)品優(yōu)勢明顯的重點產(chǎn)品。
在產(chǎn)品線的打造方面，酒鬼酒采用的是核心產(chǎn)品系列加**單品的方式。據(jù)郝剛介紹，目前，酒鬼酒已經(jīng)形成三大支柱產(chǎn)品線，高端政務(wù)商務(wù)用酒**選擇內(nèi)參酒;中間價格帶的酒鬼酒，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場主打湘泉酒。酒鬼酒、湘泉酒在河南市場發(fā)展表現(xiàn)強勁，而此次推出的48度酒鬼酒將打造成為河南市場的**大單品。
2014年初，酒鬼酒在移動互聯(lián)網(wǎng)推出**單品“酒鬼封印”，通過微信公眾號、朋友圈、線上電商平臺進(jìn)行定向推廣與產(chǎn)品預(yù)定，全過程沒有庫存，全部按需定制。這一模式一推出便獲得市場的廣泛認(rèn)可，僅20天銷售額過億元。郝剛說，酒鬼酒將繼續(xù)推出市場喜愛的**單品，這也是酒鬼酒對消費者的承諾。
而在營銷方式上，酒鬼酒對傳統(tǒng)的營銷方式進(jìn)行改造，各種銷售方式并存。郝剛表示，銷售方式是靈活的，經(jīng)銷團(tuán)隊可以進(jìn)行各種嘗試。
【戰(zhàn)略】
立足湖南做湘酒老大 省外市場做重點
“省外做重點，省內(nèi)重點做”這是酒鬼酒目前的市場策略。河南市場作為酒鬼酒省外重點建設(shè)市場，酒鬼酒公司將從產(chǎn)品政策、廣宣投放、渠道建設(shè)、促銷物料支持、終端消費者拉動、品鑒顧問體系建立、回廠游等全方位支持河南市場建設(shè)。
思路決定出路，戰(zhàn)略決定目標(biāo)。酒鬼酒在行業(yè)中曾創(chuàng)造了口碑文化酒的品牌傳奇，博采眾長、厚積薄發(fā)的前濃中清后醬馥郁香品質(zhì)也為白酒行業(yè)工藝發(fā)展作出卓越的貢獻(xiàn)。酒鬼酒相關(guān)人士表示，2015年酒鬼酒省內(nèi)外市場目標(biāo)一定能實現(xiàn)，酒鬼酒沿襲中國始創(chuàng)的馥郁香工藝，有嚴(yán)苛的質(zhì)量保障體系，尤其有充足的十年、甚至二十年以上的基酒存量是*大的品質(zhì)優(yōu)勢和保障，這些都將是酒鬼酒再次起航的基礎(chǔ)和保障。