若不考慮年終返利因素,今年上半年國(guó)窖1573仍然存在倒掛現(xiàn)象,因而其龍頭產(chǎn)品的價(jià)格壓力仍然存在。
隨著瀘州老窖董事會(huì)近期完成換屆,公司新班子也在日前被爆出發(fā)布了**道“指令”——對(duì)瀘州老窖中檔酒窖齡酒系列產(chǎn)品進(jìn)行“停止供貨”。
7月8日,記者就此致電瀘州老窖證券部門,公司方面回應(yīng)稱“暫時(shí)還沒(méi)得到消息”,不過(guò)也未做出明確否認(rèn)信息。
對(duì)此,一位白酒行業(yè)營(yíng)銷專家向記者分析稱,現(xiàn)在酒廠保住主力產(chǎn)品價(jià)格,其他產(chǎn)品則都是哪個(gè)好賣就銷售哪個(gè),一般不會(huì)主動(dòng)控貨。一旦控貨則肯定意味著虧損,或者出廠價(jià)與批發(fā)價(jià)倒掛、經(jīng)銷商不打款等負(fù)面情況。
**酒價(jià)格尚未企穩(wěn)
據(jù)悉,為了保證“國(guó)窖1573”**產(chǎn)品的形象,瀘州老窖此前便不惜犧牲營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn),回購(gòu)已售產(chǎn)品。
在其2014年年報(bào)中顯示:庫(kù)存量比報(bào)告期期初增加8361.09噸,增長(zhǎng)31.26%,主要是2014年在生產(chǎn)量小幅增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上銷售規(guī)模下降以及大量銷售回購(gòu)共同影響所致;瀘州老窖股份有限公司銷售公司2014年凈利潤(rùn)比上年同期減15.96億元,下降64.14%,主要是2014年公司銷售收入大幅下降以及大額的回購(gòu)業(yè)務(wù)共同影響所致。*終在2015年3月,瀘州老窖作出回購(gòu)決策,減少歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)4.53億元。
而就在6月30日晚,瀘州老窖發(fā)布公告揭曉了全新管理層:公司選舉劉淼為董事長(zhǎng),并聘任林峰為總經(jīng)理。與此同時(shí),瀘州老窖還一并拋出了2015年的銷售目標(biāo)要達(dá)到77.8億,而2014年的銷售收入則為50億元,要完成相關(guān)任務(wù)壓力不小。
在改選后的股東大會(huì)上,新任董事長(zhǎng)劉淼就直言,在未來(lái)1-3年時(shí)間內(nèi),除了要努力恢復(fù)國(guó)窖1573的銷量外,還將繼續(xù)對(duì)百年窖齡和特曲進(jìn)行調(diào)整,使之更適應(yīng)大眾市場(chǎng)。此外,公司還會(huì)針對(duì)商務(wù)和民間消費(fèi)推出一些其他產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。
“針對(duì)中**產(chǎn)品渠道庫(kù)存大的現(xiàn)狀,公司通過(guò)大力幫助經(jīng)銷客戶加快由政務(wù)團(tuán)購(gòu)渠道向商務(wù)消費(fèi)和民間消費(fèi)渠道轉(zhuǎn)型,并通過(guò)確定存貨動(dòng)銷獎(jiǎng)勵(lì)、為滯銷或轉(zhuǎn)型商家退貨等手段,集中解決了前期國(guó)窖1573客戶**問(wèn)題,為來(lái)年國(guó)窖1573輕裝上陣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！睘o州老窖方面表示。
記者得悉,若不考慮年終返利因素,今年上半年國(guó)窖1573仍然存在倒掛現(xiàn)象,因而其龍頭產(chǎn)品的價(jià)格壓力仍然存在。
對(duì)于外界一直高端關(guān)注的價(jià)格壓力問(wèn)題,劉淼表示,未來(lái)會(huì)實(shí)行量?jī)r(jià)平衡,努力恢復(fù)國(guó)窖1573的極限年產(chǎn)能3000噸,今年中高端占比應(yīng)該能達(dá)50%以上?！肮緩?月份開始梳理國(guó)窖1573的價(jià)格,希望實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售。按照品牌規(guī)劃建設(shè),目前‘國(guó)窖1573’、窖齡酒等調(diào)整已經(jīng)比較順利。”
內(nèi)部調(diào)整縱深化
伴隨瀘州老窖的管理層改組,公司一系列內(nèi)部調(diào)整與轉(zhuǎn)型也逐步露出了水面。
就在去年,瀘州老窖便啟動(dòng)對(duì)銷售組織體系調(diào)整。公司開始建立營(yíng)銷聯(lián)席會(huì)議制度,統(tǒng)一協(xié)調(diào)和管理公司全體系產(chǎn)品銷售工作。這一聯(lián)席會(huì)議制度的設(shè)立被公司寄希望從體制上保證了銷售全國(guó)一盤棋的局面,以期各品牌和銷售團(tuán)隊(duì)在服從公司總體銷售規(guī)劃和布局的前提下參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí),各品牌事業(yè)部也改為品牌專營(yíng)公司,并推動(dòng)經(jīng)銷商成立了特曲公司、窖齡酒公司等系列產(chǎn)品專營(yíng)公司。
值得注意的是,瀘州老窖窖齡酒并非瀘州老窖的**產(chǎn)品,其銷售運(yùn)營(yíng)也是由瀘州老窖窖齡酒銷售股份有限公司負(fù)責(zé)。而據(jù)瀘州老窖相關(guān)人士透露,這家公司跟瀘州老窖并沒(méi)有股權(quán)關(guān)系。
據(jù)悉,該公司成立于2014年,股東由自然人付全貴、劉志艷、趙建華、鮑萬(wàn)同等人及法人股東濟(jì)南月陽(yáng)酒水有限公司、瀘州老窖三秦偉業(yè)酒類銷售股份公司、瀘州鼎傲酒業(yè)有限公司等共同構(gòu)成。
方正證券 食品飲料行業(yè)分析師薛玉虎接受媒體采訪時(shí)表示,窖齡酒去年全年的銷售只有5億元左右,加之目前窖齡酒市場(chǎng)價(jià)格下滑較多,30年窖齡酒價(jià)格已經(jīng)與瀘州老窖特曲價(jià)格重疊,因而如今這一內(nèi)部政策出臺(tái)無(wú)可厚非。（中國(guó)食品招商網(wǎng)）