5月22日，五糧液召開了2014年度的股東大會(huì)。2014年，五糧液實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入210.11億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的利潤58.35億元，雙雙下滑。不過，五糧液對未來充滿信心，在股東大會(huì)上，五糧液董事長劉中國表示，不會(huì)丟掉永爭**的精神，會(huì)更加努力，實(shí)現(xiàn)趕超。他表示，公司的系列酒在今年將會(huì)有靚麗的表現(xiàn)。
2015年，劉中國提到了五個(gè)關(guān)鍵詞：新常態(tài)、互聯(lián)網(wǎng)+、健康理性飲酒、創(chuàng)新和改革，并將其作為2015年五糧液的工作方向。在國企改革的大背景下，五糧液的混改也成了市場的關(guān)注焦點(diǎn)。對此，劉中國表示，公司要在二級(jí)子公司繼續(xù)嘗試和推進(jìn)。
未來：加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)基因
劉中國對于2015年白酒行業(yè)有信心。他說：“2015年，世界經(jīng)濟(jì)增長預(yù)計(jì)在3.5%左右，亞洲經(jīng)濟(jì)增長預(yù)計(jì)為5.5%，而我國定在7%左右，再加上一帶一路和諸多經(jīng)濟(jì)自貿(mào)區(qū)國家戰(zhàn)略的實(shí)施，一系列舉措都將加快經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，都有可能帶動(dòng)酒業(yè)的企穩(wěn)向好?！?/p>
在2015年的工作上，劉中國提到*多的詞是互聯(lián)網(wǎng)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)思維已經(jīng)為酒類行業(yè)帶來新的營銷**。酒類行業(yè)，必須要在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代基于互聯(lián)網(wǎng)的特征，對市場、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值鏈乃至對整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視?！眲⒅袊f，“作為以傳統(tǒng)酒類經(jīng)營的五糧液，我們將抓好互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新機(jī)遇，推動(dòng)企業(yè)健康、快速發(fā)展?！?/p>
五糧液副總經(jīng)理朱中玉說，“互聯(lián)網(wǎng)+上升為國家戰(zhàn)略后，我們一直在認(rèn)真思考這個(gè)問題，互聯(lián)網(wǎng)+不是不要傳統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)+
模式下，對傳統(tǒng)渠道的管理、配送，要求比現(xiàn)在更高。公司在不斷探索，跟有關(guān)單位正在進(jìn)行交流，我們一定會(huì)提出一個(gè)方案上報(bào)公司董事會(huì)，形成酒業(yè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合管理平臺(tái)、銷售平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)在現(xiàn)金流、物流、消費(fèi)者大數(shù)據(jù)方面進(jìn)行融合?！?/p>
價(jià)格：量價(jià)平衡，力爭順價(jià)
五糧液的價(jià)格體系也是現(xiàn)場股東*為關(guān)心的話題之一。在2014年的經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液提出力爭在2016年前實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售。這一目標(biāo)能否按照預(yù)期實(shí)現(xiàn)呢?
朱中玉說：“在春節(jié)前實(shí)現(xiàn)順價(jià)的目標(biāo)不會(huì)變，我們也會(huì)考慮到價(jià)格變動(dòng)與競爭對手的變化。在量價(jià)上，五糧液堅(jiān)持一定要兼顧平衡，一方面要實(shí)現(xiàn)較好的市場干預(yù)，另一方面又要考慮到五糧液市場品牌問題。價(jià)格高一點(diǎn)，不一定賣的慢。*主要是，企業(yè)對消費(fèi)者的服務(wù)，要貼近終端，貼近消費(fèi)者，做好與消費(fèi)者互動(dòng)的工作?！?/p>
對于高端市場，朱中玉也有自己的想法：“高端的量肯定是總體穩(wěn)定，略有回升。企業(yè)在這個(gè)調(diào)整時(shí)候，就是靠自己的綜合能力來搶占市場，在這個(gè)過程中，要構(gòu)建自己綜合市場競爭力。我們經(jīng)銷商要從坐商變行商，通過激勵(lì)、考核，增強(qiáng)打拼市場的能力?！?/p>
當(dāng)然，國企改革問題，股東們也十分關(guān)注。劉中國在股東大會(huì)上表示，“國企改革方面，上市公司正在消化，會(huì)有一個(gè)推進(jìn)的過程。但二級(jí)和三級(jí)子公司會(huì)先走一步，包括混合所有制，員工持股等方面。上市公司正在積極跟多方面溝通，相關(guān)方案沒有出來?！?/p>
從當(dāng)年白酒行業(yè)的**，到現(xiàn)在被茅臺(tái)和洋河追上，一位從上世紀(jì)90年代持股至今的老股東建議五糧液：“不要丟掉創(chuàng)新、永爭**的精神，抓住行業(yè)調(diào)整，永爭**。另外，將五糧液1618打造成白酒行業(yè)**品牌，即使丟掉短期的市場和業(yè)績?！?/p>
劉中國表示：“拼搏競爭、永爭**是五糧液的口號(hào)，五糧液肯定會(huì)往上走，永爭**?！睂τ跐q價(jià)，公司表示會(huì)認(rèn)真考慮，但對于永爭**，顯然五糧液充滿信心。