名酒銷售遇冷。五糧液擬專門成立專賣店公司，再造專賣店。據(jù)成都一五糧液經(jīng)銷商透露，將把五糧液集團子公司的品牌納入專賣店，“具體政策還沒出來。五糧液涉及食品、醫(yī)藥等，現(xiàn)在是以酒為主，據(jù)說以后是全品牌?！?/div>
“一年虧幾十萬元?！庇形寮Z液經(jīng)銷商訴說著專賣店經(jīng)營的無奈。
行業(yè)高峰期，名酒專賣店一度是香餑餑。但近幾年，名酒銷售遇冷，不少專賣店出現(xiàn)虧損甚至倒閉。
專賣店如何再造，亦是五糧液正在思考的問題之一。五糧液集團董事長唐橋近日在接受記者采訪時透露，今年將重做專賣店渠道。
據(jù)悉，五糧液擬專門成立專賣店公司。據(jù)上述經(jīng)銷商透露，此前傳言，未來專賣店可能銷售五糧液集團其他子公司的產(chǎn)品，不僅是酒，“還有食品，醫(yī)藥等。”
對此，五糧液副總經(jīng)理朱中玉昨日向記者表示，專賣店公司正在籌備，至于未來具體如何做，“正在研究，還沒有定。”或單獨成立公司運作專賣店體系
高端
白酒難賣，而維持專賣店經(jīng)營，還要面臨房租、人工等成本的不斷攀升。五糧液另一位經(jīng)銷商亦直言，這些成本使得專賣店運營愈加艱難。
實際上，此輪白酒行業(yè)調(diào)整以來，專賣店渠道受創(chuàng)尤為嚴(yán)重。在行業(yè)內(nèi)，除了
茅臺專賣店能夠勉強支撐經(jīng)營之外，其他名酒專賣店多為微利或虧損，僅能依靠來自企業(yè)的補貼艱難支撐?！拔寮Z液針對專賣店有人員工資等補貼，但作用相對有限。”上述成都經(jīng)銷商表示。
專賣店是五糧液產(chǎn)品銷售的主渠道之一?！肮獬啥嫉膶Ｙu店和旗艦店就有幾十家，一般地級市和實力強的縣都有，全國有上千家?！痹摻?jīng)銷商表示。2013年，有媒體報道稱，五糧液專賣店在全國的數(shù)量已達到1300多家。
不過，近兩年，由于銷售遇冷，國內(nèi)也出現(xiàn)了名酒專賣店關(guān)閉的現(xiàn)象，五糧液也是如此。遭遇市場困境，五糧液開始思索如何再造專賣店體系。
幾日前，在*****”期間，唐橋亦在接受記者采訪時透露，今年五糧液要建立一套新體系，營銷體制要改。電商、專賣店體系要重新改造。下一步，重點是建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)、渠道，要推行分銷系統(tǒng)。今年要全面推廣、試點分銷系統(tǒng)。
有酒業(yè)自媒體近日稱，五糧液*新計劃成立三大公司，為“五糧醇公司、五糧特曲頭曲公司以及五糧液專賣店公司”。這三個公司以及五糧液事業(yè)部預(yù)計在今年春季糖酒會上集中亮相。
單獨成立公司，來運作專賣店體系。對此，朱中玉表示，目前專賣店公司尚在籌備階段。名酒專賣店向銷售多元化轉(zhuǎn)型
“五糧液開專賣店的保證金，從開始的5萬元漲到10萬元，又一度漲到70萬元?！鼻笆鑫寮Z液成都經(jīng)銷商坦言。但如今，名酒大多價格“倒掛”，經(jīng)銷商虧損，“專賣店沒法做”。
在業(yè)內(nèi)看來，專賣店模式之所以遇困，*核心原因在于其是效率極低的渠道模式。渠道單一、品牌單一，加上此前的盈利模式的潰敗，造成了如今效率極低的狀況。
那么，五糧液的專賣店體系重造如何來做？該成都經(jīng)銷商透露，此前傳言，將把五糧液集團子公司的品牌納入專賣店，“都是聽說，具體政策還沒出來。五糧液涉及食品、醫(yī)藥等，現(xiàn)在是以酒為主，據(jù)說以后是全品牌?！?/div>
此前茅臺稱，茅臺專賣店將走進社區(qū)，并逐漸成為O2O的線下配送、服務(wù)環(huán)節(jié)。但目前茅臺并沒有具體行動。
白酒行業(yè)專家萬興貴贊成茅臺對專賣店的運作思路，“現(xiàn)在專賣店不僅承擔(dān)店鋪功能，還可以包含物流配送和服務(wù)。專賣店的改造，重點是體現(xiàn)服務(wù)多元化。”萬興貴指出，在專賣店內(nèi)“增加產(chǎn)品品類”，滿足消費者的多元選擇。
不過，他亦提醒，產(chǎn)品的多元化選擇，更應(yīng)是有一定關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品，名酒專賣店可以做一些飲料、食品、香煙等產(chǎn)品，但不太主張“非關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的增加太多?！?/div>
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