根據(jù)《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)報(bào)告)顯示，2024年第一季度，規(guī)模以上白酒企業(yè)完成總產(chǎn)量同比增長(zhǎng)6%，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)13.8%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)13.1%。
與酒企的穩(wěn)固增長(zhǎng)不同，酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè)觀，報(bào)告還顯示，流通企業(yè)銷(xiāo)售量同比下降的占比達(dá)到37.5%，銷(xiāo)售額同比下降的占比達(dá)到52.1%，客單價(jià)同比下降達(dá)到了68.8%，幾乎是過(guò)山車(chē)式的下滑。
酒商今年到底遭遇了什么?是什么原因?qū)е铝巳绱藝?yán)重的下滑?
01.酒商利潤(rùn)空間遭到擠壓
在白酒企業(yè)看似“欣欣向榮”的背景下，白酒經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間其實(shí)在一步步被擠壓，白酒市場(chǎng)兩極分化日趨嚴(yán)重，頭部酒企經(jīng)營(yíng)狀況依舊良好，頭部酒商也在穩(wěn)中向好，但是中低端酒企和酒商的市場(chǎng)份額和處境越來(lái)越惡劣。
據(jù)《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，500元以上價(jià)格段白酒嚴(yán)重倒掛現(xiàn)象占比高達(dá)74%，不少酒商都在抱怨：在消費(fèi)降級(jí)的大趨勢(shì)下，各大名酒產(chǎn)品紛紛倒掛，名優(yōu)白酒賣(mài)了不賺錢(qián)，知名度低的白酒又賣(mài)不動(dòng)。
白酒的社交屬性濃厚，其市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化是zui為敏感的，中秋即將到來(lái)，這本該屬于白酒的消費(fèi)旺季，但是好像跟酒商沒(méi)有絲毫的關(guān)系，很多酒商直言：如今已經(jīng)沒(méi)有屬于經(jīng)銷(xiāo)商的白酒消費(fèi)旺季了，能夠維持住之前的銷(xiāo)量就不容易了。
02.廠家與終端的雙重壓力
首先是來(lái)自于廠商，隨著廠商在各大社交平臺(tái)布局電商業(yè)務(wù)，各大名酒旗艦店如雨后春筍般遍地生長(zhǎng)，還有各大電商頭部主播也開(kāi)始涉足白酒產(chǎn)品，在某個(gè)酒類(lèi)頭部電商的直播間中，賣(mài)的名酒價(jià)格令人咂舌，早已打穿了流通環(huán)節(jié)的批發(fā)價(jià)。
在直播間中，五糧液845元/瓶，劍南春365元/瓶，國(guó)窖1573更是只有815元/瓶，幾乎都是超低價(jià)。很多酒商直呼“不給活路”?！秷?bào)告》顯示，中國(guó)白酒在2024年Q1季度的線上總銷(xiāo)量累計(jì)超過(guò)7000萬(wàn)瓶，總銷(xiāo)售額累計(jì)約294億元，同比去年呈現(xiàn)小幅度提升。
這樣帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)不言而喻，越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于在線上購(gòu)買(mǎi)商品，享受更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更優(yōu)惠的價(jià)格以及送貨上門(mén)的便利，可難題也直指酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)價(jià)格愈發(fā)透明，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商因成本結(jié)構(gòu)不同，很難在價(jià)格戰(zhàn)中占優(yōu)勢(shì)，白酒消費(fèi)渠道增多，電商白酒的火爆幾乎將經(jīng)銷(xiāo)商原本的優(yōu)勢(shì)一掃而空。
再就是終端煙酒店和普通消費(fèi)者，很多酒商表示，在利潤(rùn)低下并且價(jià)格透明的情況下，批發(fā)商往往要面臨一箱酒三四千銷(xiāo)售額，但是利潤(rùn)可能只有十幾元甚至幾元的局面，可房租、用人、打款等成本卻只高不低，這時(shí)候的酒商與線上售賣(mài)的電商比價(jià)格優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)直是自尋死路，但即便如此，終端市場(chǎng)的普遍反應(yīng)都是：怎么你這個(gè)鋪貨價(jià)比電商賣(mài)的還貴?
03.高庫(kù)存帶來(lái)的諸多難題
白酒賣(mài)不動(dòng)隨之而來(lái)的便是高庫(kù)存壓力，以往的庫(kù)存高難題一般是消費(fèi)淡季、價(jià)格虛高等周期性問(wèn)題，白酒經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此并不慌張，基本過(guò)了這個(gè)時(shí)間段或者采取一些優(yōu)惠活動(dòng)等等措施，庫(kù)存壓力便會(huì)迅速緩解。
“可如今的庫(kù)存高顯然和之前面臨的情況完全不同”，某些酒商在面對(duì)小編時(shí)直言，現(xiàn)在的庫(kù)存高根本就是賣(mài)不出去，而且酒商壓貨的底氣越來(lái)越虛，因?yàn)楦鶕?jù)市場(chǎng)的反饋，各大白酒產(chǎn)品倒掛現(xiàn)象頻發(fā)，觸底反彈的可能性越來(lái)越低，再加上貨物一直變不了現(xiàn)，酒商資金鏈條壓力就會(huì)越來(lái)越大，如此惡性循環(huán)，總結(jié)一句話就是：降價(jià)賣(mài)賠少些，壓貨賣(mài)基本等于血本無(wú)歸。
04.酒商之間“互出損招”，亂象頻發(fā)
當(dāng)大家賣(mài)的都好，都有錢(qián)賺時(shí)，消費(fèi)市場(chǎng)自然是一片健康有序的狀態(tài)，可如今的白酒市場(chǎng)雷點(diǎn)不斷，酒商此時(shí)面對(duì)的壓力是空·前巨大的，頭部酒商還能依靠自身的影響力苦苦支撐，可一些中小型酒商無(wú)法承受這種壓力，紛紛選擇自謀出路。
很多市場(chǎng)出現(xiàn)了“報(bào)價(jià)人”的角色，這些人通過(guò)線上電商平臺(tái)向客戶(hù)聯(lián)系某個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，但在實(shí)際交易時(shí)又通過(guò)各種理由搪塞，zui終給客戶(hù)推薦其他的產(chǎn)品或者干脆上提價(jià)格，這種行為嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序。
據(jù)知情人透露：這種人在市場(chǎng)行情好的時(shí)候還很少見(jiàn)，可一旦市場(chǎng)下行，這種群體便死灰復(fù)燃，攪亂了市場(chǎng)秩序，使很多酒商處境雪上加霜。除此之外，酒商之間迫于無(wú)奈瘋狂降價(jià)，這對(duì)白酒市場(chǎng)造成的損失是無(wú)法挽回的，酒商的生存空間和利潤(rùn)空間被市場(chǎng)亂象和瘋狂內(nèi)卷進(jìn)一步壓縮。
越是在行業(yè)的困難時(shí)期，酒商就越需要有定力。首先內(nèi)部不能亂，頭部酒商也需要作出表率，渠道的亂象越來(lái)越多，這對(duì)誰(shuí)都沒(méi)有好處。
在如今風(fēng)雨飄搖的酒商生存環(huán)境，除了等待，您還有什么更好的想法嗎?歡迎留言給出你寶貴的建議!
來(lái)源：酒經(jīng)