6月30日晚，酒鬼酒發(fā)布公告稱，近日酒鬼酒董事會(huì)收到王哲的書面辭職報(bào)告。因個(gè)人原因，王哲申請(qǐng)辭去公司副總經(jīng)理職務(wù)。辭職后,王哲先生將不再擔(dān)任公司任何職務(wù)。南都·灣財(cái)社記者向酒鬼酒方面了解王哲辭職后是否會(huì)對(duì)公司的銷售工作產(chǎn)生影響，以及后面是否會(huì)從其他地方招聘副總等，酒鬼酒方面回復(fù)稱，王哲因個(gè)人原因已離職，不會(huì)影響公司正常經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)階段其工作由總經(jīng)理鄭軼直接分管，公司會(huì)按照既定戰(zhàn)略推進(jìn)銷售工作。
7月1日，酒鬼酒早盤股價(jià)下跌，一度跌超2%，截至收盤，酒鬼酒報(bào)43.38元，下跌1.12%，總市值為140.95億元。
酒鬼酒銷售負(fù)責(zé)人辭職
去年以來(lái)銷售面臨壓力
公開(kāi)資料顯示，王哲歷任酒鬼酒供銷有限公司冀北大區(qū)經(jīng)理、冀南大區(qū)經(jīng)理、北方營(yíng)銷中心副總經(jīng)理、河北省區(qū)經(jīng)理、京津冀大區(qū)銷售總監(jiān)，2018年12月至2020年4月任湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理;2020年4月任酒鬼酒銷售管理中心總經(jīng)理;也是從這一年開(kāi)始，王哲全面負(fù)責(zé)酒鬼、內(nèi)參、湘泉三大品牌的營(yíng)銷工作;此后王哲又擔(dān)任酒鬼酒副總經(jīng)理兼銷售管理中心總經(jīng)理。
也就是說(shuō)，王哲主導(dǎo)著酒鬼酒的市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品銷售，但近幾年，白酒的銷售工作并不好做。尤其是2023年以來(lái)，白酒消費(fèi)市場(chǎng)面臨諸多困境，包括酒鬼酒在內(nèi)的知名酒企大多經(jīng)歷了產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)動(dòng)蕩、渠道庫(kù)存過(guò)高、動(dòng)銷緩慢等難題。
此前，王哲就曾在公開(kāi)場(chǎng)合分析過(guò)酒企普遍面臨的困境，如在2023中酒展上，王哲就提到，“現(xiàn)階段酒業(yè)并不景氣，核心來(lái)源于大家對(duì)未來(lái)消費(fèi)沒(méi)有信心，我們的合作伙伴對(duì)銷售沒(méi)有信心，對(duì)進(jìn)貨沒(méi)有信心?！蓖跽苷J(rèn)為，目前經(jīng)銷商銷售白酒的心態(tài)發(fā)生變化，核心的關(guān)鍵點(diǎn)是對(duì)產(chǎn)品的滿意度下滑。下滑原因?qū)嶋H上是價(jià)格、價(jià)格出現(xiàn)大問(wèn)題，導(dǎo)致經(jīng)銷商沒(méi)有利潤(rùn)，經(jīng)銷商對(duì)未來(lái)沒(méi)有信心。
事實(shí)上，酒鬼酒自身也在根據(jù)市場(chǎng)不斷調(diào)整銷售策略及出臺(tái)穩(wěn)價(jià)措施。2023年7月份，酒鬼酒宣布旗下高端產(chǎn)品52度500ml內(nèi)參酒停止接單;同年10月，酒鬼酒旗下酒鬼系列產(chǎn)品也停止接單。
去年業(yè)績(jī)大幅下滑
銷售工作何去何從?
銷售承壓背后，酒鬼酒的業(yè)績(jī)也開(kāi)始出現(xiàn)大幅下滑。因而王哲的辭職也讓業(yè)內(nèi)在此對(duì)酒鬼酒的發(fā)展情況投去關(guān)注。
首先從業(yè)績(jī)角度，酒鬼酒過(guò)去幾年曾以高速發(fā)展之勢(shì)，吸引行業(yè)矚目。
2014年，酒鬼酒的營(yíng)收僅為3.88億元，且凈利潤(rùn)處于虧損狀態(tài)。然而，自2015年中糧集團(tuán)接管后，酒鬼酒的業(yè)績(jī)進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期。2015年至2022年間，酒鬼酒的營(yíng)收從6億元增長(zhǎng)至40億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率接近30%;歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)由0.89億元增至10.49億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率近40%。在這8年中，有7年的營(yíng)收和凈利潤(rùn)均保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。2021年，酒鬼酒的營(yíng)收增長(zhǎng)更是高達(dá)86.97%，歸屬凈利潤(rùn)增長(zhǎng)高達(dá)81.75%，其營(yíng)收規(guī)模也從幾億元躍升至30億元區(qū)間。
然而，這樣的高速增長(zhǎng)在2022年被按下剎車。當(dāng)年，酒鬼酒的營(yíng)收為40.50億元，同比增長(zhǎng)18.63%;歸屬凈利潤(rùn)為10.49億元，同比增長(zhǎng)17.38%。雖然依然保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，但這是自2017年以來(lái)增幅zui小的一年。
進(jìn)入2023年，酒鬼酒的業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯下滑。
財(cái)報(bào)顯示，2023年公司營(yíng)收為28.3億元，同比大降30.14%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為5.48億元，同比下降47.77%。這種業(yè)績(jī)頹勢(shì)延續(xù)至2024年一季度。報(bào)告期內(nèi)，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.94億元，同比減少48.80%;歸屬凈利潤(rùn)為0.73億元，同比減少75.56%。
而酒鬼酒業(yè)績(jī)大幅下滑的原因，顯然也跟市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售工作等的推進(jìn)有重要關(guān)聯(lián)。
在2023年度酒鬼酒馥郁大會(huì)上，酒鬼酒公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼就分析了酒鬼酒從經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)到業(yè)績(jī)出現(xiàn)波動(dòng)的原因。他表示，酒鬼酒過(guò)去高增長(zhǎng)的“舊動(dòng)能”，是“依托酒鬼品牌自身的全國(guó)化經(jīng)營(yíng)，加上團(tuán)隊(duì)的努力，客戶的認(rèn)可，結(jié)構(gòu)繁榮高端化機(jī)遇下得到了一個(gè)全國(guó)化快速布局的成果”。在行業(yè)弱周期里，酒鬼酒高增長(zhǎng)的“舊動(dòng)能”從2022年下半年開(kāi)始失效。
文章來(lái)源：南方都市報(bào)