對(duì)于龍頭白酒企業(yè)而言，今年是考驗(yàn)戰(zhàn)略穩(wěn)定性的一年。
6月28日，五糧液2023年度股東大會(huì)在宜賓召開。五糧液集團(tuán)(股份)公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽率管理層團(tuán)隊(duì)亮相，回應(yīng)了投資者關(guān)注的分紅率、市場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)品矩陣等熱點(diǎn)話題，并結(jié)合當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)詳細(xì)介紹了五糧液接下來的應(yīng)對(duì)舉措。
2023年，五糧液年?duì)I收首次突破800億大關(guān)，營(yíng)收連續(xù)7年上了新百億臺(tái)階，其今年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)依然是營(yíng)收實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。五糧液股份公司總經(jīng)理蔣文格在會(huì)上表示，“對(duì)于實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)，五糧液依然很有信心?！?/p>
“接下來五糧液要穩(wěn)中求進(jìn)，穩(wěn)健發(fā)展?！痹鴱臍J回應(yīng)知名投資人林園提問時(shí)表示，“當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)和社會(huì)消費(fèi)處于恢復(fù)期，大家消費(fèi)都更為理性，這個(gè)時(shí)期要保證我們的戰(zhàn)略定力，不要盲目追求高增長(zhǎng)，要追求高質(zhì)量的發(fā)展，既要算‘眼前賬’，也要算‘長(zhǎng)遠(yuǎn)賬’?！?/p>
在第八代五糧液系列市場(chǎng)動(dòng)作帶來穩(wěn)價(jià)效果的同時(shí)，五糧液今年將增量投向了其他產(chǎn)品。此次股東大會(huì)上，曾從欽透露五糧液要更加貼近市場(chǎng)需求，進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，接下來的策略是“做深代際酒、做強(qiáng)年份酒、做精文化酒、做大濃香酒”。
而針對(duì)投資者關(guān)注的分紅問題，曾從欽在會(huì)上多次明確表態(tài)，五糧液將穩(wěn)步提升現(xiàn)金分紅，持續(xù)加大投資者回報(bào)力度。
統(tǒng)籌當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)
面對(duì)近期白酒板塊的下行趨勢(shì)，投資者今年對(duì)頭部白酒的熱情遠(yuǎn)超以往。
今年五糧液股東大會(huì)參會(huì)人數(shù)超過1000人。由于報(bào)名股東超預(yù)期，五糧液不得不臨時(shí)調(diào)整了會(huì)議地點(diǎn)。
整體上看，股東大會(huì)上投資者交流的話題集中在幾方面：高端白酒的前景、大單品的動(dòng)銷和庫存、濃香系列酒的策略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)可行性以及分紅率提升。
對(duì)于高端白酒的下一階段趨勢(shì)，曾從欽呼吁大家要有信心。在他看來，白酒消費(fèi)整體上呈現(xiàn)出螺旋式上升的趨勢(shì)，其依據(jù)一方面是五糧液自己的開瓶、動(dòng)銷數(shù)據(jù)，另一方面很多區(qū)域白酒發(fā)展很快，說明消費(fèi)需求依然在。
這一觀點(diǎn)有多組數(shù)據(jù)佐證：2023年五糧液終端累計(jì)掃碼進(jìn)貨增長(zhǎng)了35%。今年1月28日一天，五糧液?jiǎn)稳臻_瓶掃碼量就超過了20萬瓶。此外今年端午五糧液的動(dòng)銷也保持了兩位數(shù)增長(zhǎng)。
五糧液股份公司副總經(jīng)理蔣佳也透露，今年五糧液的動(dòng)銷情況符合預(yù)期，庫存狀態(tài)也比較合理，表現(xiàn)在幾個(gè)方面：第八代五糧液在千元價(jià)格帶依然比較穩(wěn)健，1618、38度五糧液的銷售回款增速也較快，今年新推出的45度五糧液、68度五糧液招商簽約回款都在計(jì)劃中進(jìn)行。
“下一步，我們將堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，統(tǒng)籌兼顧當(dāng)前增長(zhǎng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)，繼續(xù)遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律、尊重市場(chǎng)規(guī)則，堅(jiān)定統(tǒng)籌好價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系、統(tǒng)籌好量?jī)r(jià)關(guān)系、處理好廠商關(guān)系。”曾從欽表示，“我們不追求高速增長(zhǎng)，但追求好的回報(bào)，現(xiàn)在不是高速發(fā)展的年代，而是高質(zhì)量發(fā)展的年代?！?/p>
承擔(dān)更多增量的其他主銷產(chǎn)品中，五糧液1618、39度五糧液得益于紅包和宴席政策，今年增長(zhǎng)較快，而今年5月剛推出的45度五糧液、68度五糧液，預(yù)計(jì)也將有幾十億元的體量。
曾從欽表示，接下來五糧液要著力做深代際酒，其中第八代五糧液將遵循量?jī)r(jià)平衡的原則，持續(xù)優(yōu)化計(jì)劃量不盲目求增，新增計(jì)劃量將向其他主銷產(chǎn)品傾斜;39度五糧液、1618五糧液將開展深度打造，加快打造新的增長(zhǎng)點(diǎn);45度五糧液、68度五糧液則積極做好商家布局和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作，加大空白市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)的拓展力度。
穩(wěn)中求進(jìn)
強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健，并不意味著放棄尋求機(jī)會(huì)。曾從欽認(rèn)為，白酒行業(yè)在品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)、核心群體更迭、飲用偏好演變、市場(chǎng)邊界拓展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中都蘊(yùn)含了增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
今年五糧液已經(jīng)先后推出龍年生肖酒、45度五糧液、68度五糧液、精品五糧液等不同新品，針對(duì)不同消費(fèi)群體的消費(fèi)、品鑒、收藏需求。
接下來五糧液還將推出經(jīng)典五糧液10、20、30、50系列，即將在7月初開展全國(guó)招商。
經(jīng)典五糧液是定位高于第八代五糧液的主品牌單品。而即將開展招商的4款產(chǎn)品將進(jìn)一步拔高定位：經(jīng)典10定價(jià)2000元+價(jià)位，經(jīng)典20對(duì)標(biāo)5000元+價(jià)位，經(jīng)典30和經(jīng)典50更是分別定位于1萬元+和3萬元+。
圍繞經(jīng)典五糧液系列，五糧液表示將著力做強(qiáng)年份酒系列，用新的模式，專業(yè)化、系統(tǒng)化開展品牌塑造和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。
除此之外，五糧液還將做精文化酒系列、做大濃香酒系列。圍繞文化酒，將增強(qiáng)優(yōu)秀文化IP的挖掘和轉(zhuǎn)化工作，重點(diǎn)開發(fā)生肖造型產(chǎn)品、考古五糧液、金熊貓等文化及年產(chǎn)品;圍繞濃香酒，除了持續(xù)發(fā)力五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品，還將加快培育12·18新品、五糧春和美春等。
推動(dòng)五糧液品牌聲量提升的營(yíng)銷活動(dòng)也要繼續(xù)做。
在去年與央視接連合作春晚、秋晚(中秋晚會(huì))后，今年春晚五糧液因魔術(shù)牌表演失誤爆紅出圈，與紅包活動(dòng)配合也促進(jìn)了五糧液一季度動(dòng)銷。五糧液也積極植入了《歌手》《中餐廳》等熱門綜藝節(jié)目。曾從欽表示，今年秋晚、明年春晚五糧液將會(huì)繼續(xù)與央視合作。
而針對(duì)投資者zui關(guān)注的分紅問題，曾從欽在會(huì)上表示，公司已經(jīng)連續(xù)8年分紅率超過50%，2023年的擬分紅率也提升了5個(gè)點(diǎn)，接下來隨著公司穩(wěn)健發(fā)展，將繼續(xù)穩(wěn)步提升現(xiàn)金分紅，持續(xù)加大投資者回報(bào)。
文章來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道