4月25日晚，山西汾酒發(fā)布公司2023年年度報(bào)告和第一季度報(bào)告。年報(bào)顯示，2023年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入319.28億元，同比增長(zhǎng)21.8%;歸屬于上市公司凈利潤(rùn)104.38億元，同比增長(zhǎng)28.93%。
分產(chǎn)品來(lái)看，2023年，山西汾酒中高價(jià)酒類(lèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收232.03億元，同比增長(zhǎng)22.56%;其他酒類(lèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收85.4億元，同比增長(zhǎng)20.15%。分地區(qū)來(lái)看，省內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收120.84億元，同比增長(zhǎng)20.41%;省外實(shí)現(xiàn)營(yíng)收196.59億元，同比增長(zhǎng)22.84%。
汾酒在年報(bào)中表示，2023年是公司繼續(xù)踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)、實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化的提升之年。通過(guò)完善汾、竹葉青、杏花村三大品牌聯(lián)動(dòng)機(jī)制，深耕國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，10億元級(jí)市場(chǎng)持續(xù)增加，長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超30%，全國(guó)化布局向縱深推進(jìn)。青花系列銷(xiāo)售占比達(dá)到46%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)提升，價(jià)格帶持續(xù)上移。積極推廣“一帶一路”系列國(guó)際化新品，因地制宜開(kāi)展中華傳統(tǒng)節(jié)日主題活動(dòng)，在國(guó)際市場(chǎng)講好中國(guó)白酒故事。公司把ESG可持續(xù)發(fā)展理念與汾酒全面復(fù)興的戰(zhàn)略相融合，以穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中保穩(wěn)的工作總基調(diào)，發(fā)展質(zhì)量顯著提升，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步鞏固。
同時(shí)發(fā)布的2024年第一季度報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入153.38億元，同比增長(zhǎng)20.94%;歸母凈利潤(rùn)62.62億元，同比增長(zhǎng)29.95%。
按產(chǎn)品種類(lèi)來(lái)看，山西汾酒2024年一季度中高價(jià)酒類(lèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入118.6億元;其他酒類(lèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入34.36億元。按銷(xiāo)售渠道來(lái)看，直銷(xiāo)(含團(tuán)購(gòu))渠道實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.41億元;代理渠道實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入141.35億元;電商平臺(tái)渠道實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10.21億元。按地區(qū)來(lái)看，省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入55.97億元;省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入97億元。
對(duì)于2024年汾酒銷(xiāo)售，做如下前瞻預(yù)測(cè)：390——420億規(guī)模
1、根據(jù)2023年汾酒營(yíng)收319.28億元預(yù)測(cè)，2024年汾酒大概率增長(zhǎng)會(huì)達(dá)到22%，如此2024年汾酒營(yíng)收將達(dá)到389.5億左右。
2、根據(jù)汾酒集團(tuán)2002年來(lái)公布的第一季度數(shù)據(jù)占比來(lái)看，20年來(lái)汾酒第一季度占全年?duì)I收平均比為33%，預(yù)計(jì)2024年汾酒集團(tuán)業(yè)績(jī)?yōu)?64.7億。
3、根據(jù)近四年汾酒第一季度占比全年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，2020年第一季度占比全年29.61%，2021年第一季度占比全年36.71%，2022年第一季度占比全年40.17%，2023年第一季度全年占比39.72%，四年平均第一季度占比36.55%。如果按照2024年第一季度占比37%，計(jì)算2024年汾酒預(yù)計(jì)營(yíng)收為414.5億。
結(jié)合當(dāng)前汾酒市場(chǎng)表現(xiàn)和行業(yè)整體態(tài)勢(shì)，2024年汾酒大概率會(huì)突破400億規(guī)模，預(yù)計(jì)營(yíng)收能達(dá)到420億左右。
山西汾酒業(yè)績(jī)表現(xiàn)強(qiáng)勁的原因有大致有以下幾點(diǎn)原因：
1、開(kāi)瓶率頭部企業(yè)第一，奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)占有率和消費(fèi)者到達(dá)率。
2、汾酒品牌全國(guó)化加速，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)強(qiáng)勁帶來(lái)強(qiáng)大支撐，產(chǎn)品的流通和市場(chǎng)的普及進(jìn)一步加強(qiáng)。
3、產(chǎn)區(qū)及品類(lèi)紅利，加速提升汾酒整體市場(chǎng)號(hào)召力，為汾酒持續(xù)繁榮奠定了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)區(qū)和品類(lèi)基礎(chǔ)。
4、穩(wěn)定的管理層和清晰的復(fù)興綱領(lǐng)戰(zhàn)略指引汾酒高質(zhì)量發(fā)展，從制度到理念全面保障汾酒業(yè)績(jī)的強(qiáng)勁。
對(duì)于2024年發(fā)展，山西汾酒在公告中表示，將秉持“公正立道、制度管人、規(guī)律管事、成果管酬”企業(yè)宗旨，按照“發(fā)展正確、補(bǔ)偏糾弊、創(chuàng)新時(shí)代、踐行卓越”四個(gè)基本邏輯，把握“建立科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)體系、營(yíng)銷(xiāo)管理突破、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、建設(shè)廠商價(jià)值共同體、提高文化營(yíng)銷(xiāo)能力”五個(gè)重點(diǎn)方向，做好延續(xù)與發(fā)展、傳承與創(chuàng)新，在汾酒復(fù)興之路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
文章來(lái)源：鳳凰網(wǎng)酒業(yè) 酒教主