4月25日，舍得酒業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“舍得酒業(yè)”)披露2024年第一季度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.05億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.5億元。
步入2024年，面對(duì)白酒行業(yè)深度調(diào)整等多重壓力，穩(wěn)固基本盤(pán)，確保自身穩(wěn)健穿越周期，成為酒企的優(yōu)先策略。舍得酒業(yè)選擇繼續(xù)深耕“老酒戰(zhàn)略”，保持2024年一季度營(yíng)收穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，持續(xù)向白酒行業(yè)展示“舍得特色”發(fā)展道路的穩(wěn)健與韌勁。
穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)
舍得酒業(yè)2024年一季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)4.13%。有分析指出，舍得酒業(yè)一季度穩(wěn)定增長(zhǎng)，主要獲益于“老酒戰(zhàn)略”的長(zhǎng)期主義。
為貫徹“老酒戰(zhàn)略”，舍得酒業(yè)持續(xù)加大科研創(chuàng)新投入，僅2024年一季度的研發(fā)費(fèi)用就達(dá)到2857萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)72%。另一方面，舍得酒業(yè)龍池生態(tài)釀造車間主體工程于今年3月竣工，標(biāo)志著舍得酒業(yè)自2022年啟動(dòng)的增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，為企業(yè)未來(lái)十年發(fā)展蓄力。
舍得酒業(yè)的穩(wěn)定還體現(xiàn)在產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化上。一季度舍得酒業(yè)中高檔酒實(shí)現(xiàn)銷售收入17.25億元，同比增長(zhǎng)3.31%;普通酒實(shí)現(xiàn)銷售收入2.38億元，同比增長(zhǎng)0.85%。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)兩端均有發(fā)力，促使舍得酒業(yè)發(fā)展提質(zhì)增效。
從渠道結(jié)構(gòu)來(lái)看，舍得酒業(yè)持續(xù)投入渠道建設(shè)，堅(jiān)持“穩(wěn)價(jià)格、控庫(kù)存、強(qiáng)動(dòng)銷”，在四川省內(nèi)市場(chǎng)取得突破。一季度省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入5.42億元，同比增長(zhǎng)12.22%。
深耕“老酒戰(zhàn)略”謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
數(shù)據(jù)顯示，舍得酒業(yè)一季度實(shí)現(xiàn)歸屬于上司公司股東的凈利潤(rùn)5.5億元，同比微降。這主要是因?yàn)樯岬镁茦I(yè)正推進(jìn)增產(chǎn)擴(kuò)能，加大產(chǎn)品研發(fā)和區(qū)域市場(chǎng)培育，而這些舉措帶來(lái)的成效具有后延性，導(dǎo)致利潤(rùn)短期承壓。有行業(yè)人士認(rèn)為，在“老酒戰(zhàn)略”的既有優(yōu)勢(shì)和潛心經(jīng)營(yíng)下，舍得酒業(yè)向上發(fā)展的基本面并未改變。
4月23日召開(kāi)的2023年年度股東大會(huì)上，舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)蒲吉洲表示，2023年，公司以“老酒、多品牌矩陣、年輕化、國(guó)際化”戰(zhàn)略，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義和利他的客戶思維，走高質(zhì)量可持續(xù)的發(fā)展之路。2024年，公司將堅(jiān)持四大戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移打造大單品、堅(jiān)定不移提升高端份額、堅(jiān)定不移推動(dòng)全國(guó)化布局與區(qū)域深耕并舉、堅(jiān)定不移推動(dòng)品牌走向國(guó)際化，努力實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。
從舍得酒業(yè)的營(yíng)銷舉措來(lái)看，上述經(jīng)營(yíng)思路已得到有力執(zhí)行。今年一季度，舍得酒業(yè)繼續(xù)推進(jìn)大單品發(fā)展戰(zhàn)略，夯實(shí)壇儲(chǔ)老酒的領(lǐng)導(dǎo)地位;沱牌攜全新品牌口號(hào)“暢銷50億瓶的經(jīng)典名酒”亮相，擴(kuò)大市場(chǎng)增速和品牌勢(shì)能，探索“第二增長(zhǎng)曲線”。
舍得酒業(yè)在春節(jié)、糖酒會(huì)等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，推進(jìn)了一系列高勢(shì)能傳播，大幅提升了品牌價(jià)值，并達(dá)成品牌與銷售互相促進(jìn)，共同增長(zhǎng)的良好效果。據(jù)悉，今年春節(jié)期間舍得酒的開(kāi)瓶率同比增長(zhǎng)93%、沱牌酒開(kāi)瓶率猛增163%。值得一提的是，2024年舍得酒業(yè)限量發(fā)售的10萬(wàn)瓶甲辰龍年生肖酒，登上天貓年貨節(jié)濃香白酒熱賣(mài)榜第一位。
一季度以來(lái)，舍得酒業(yè)還加速全國(guó)化布局和新老渠道建設(shè)。一方面聚焦資源突破重點(diǎn)城市;另一方面在鞏固傳統(tǒng)渠道的同時(shí)積極布局新渠道。數(shù)據(jù)顯示，舍得酒業(yè)在春節(jié)期間的電商銷售收入，同比增長(zhǎng)23.2%。
舍得酒業(yè)還通過(guò)“穩(wěn)價(jià)格、控庫(kù)存、強(qiáng)動(dòng)銷”核心原則，保障渠道利潤(rùn)，鞏固廠商關(guān)系;并通過(guò)舍得智慧俱樂(lè)部、名酒進(jìn)名企、舍得智慧之旅等活動(dòng)持續(xù)推進(jìn)跨圈合作，培育忠實(shí)用戶;在海外市場(chǎng)，舍得酒業(yè)借助復(fù)星全球資源，繼續(xù)推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，開(kāi)年以來(lái)已陸續(xù)登陸歐亞澳七國(guó)，國(guó)際影響力進(jìn)一步提升。
以管理升級(jí)增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展動(dòng)力
近年來(lái)，得益于復(fù)星系在人才、管理、科技創(chuàng)新、品牌等方面的持續(xù)賦能，舍得酒業(yè)經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)生動(dòng)能大幅提升。在2024年度工作會(huì)議中，舍得酒業(yè)明確提出，要圍繞裂變、敏捷、狼性、溫度四大關(guān)鍵詞，推動(dòng)管理升級(jí)。對(duì)舍得酒業(yè)而言，擴(kuò)大組織管理的既得成果，將大幅提升舍得酒業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展?jié)撃堋?/p>
從中長(zhǎng)期來(lái)看，市場(chǎng)向高端和次高端集中的趨勢(shì)不會(huì)更改。有觀點(diǎn)表示，專注于深耕產(chǎn)品品質(zhì)、穩(wěn)定戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)、提升渠道效能的企業(yè)，能在一定程度上緩和行業(yè)周期調(diào)整帶來(lái)的阻力，這或許也將成為白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣的“分水嶺”。
對(duì)于舍得酒業(yè)而言，在“老酒戰(zhàn)略”的指導(dǎo)下，通過(guò)深耕品質(zhì)與渠道、打造“老酒+文化”品牌路徑、促進(jìn)管理提質(zhì)升級(jí)，舍得酒業(yè)的“舍得特色”愈加鮮明，并進(jìn)一步塑造出更加立體和堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
文章來(lái)源：新京報(bào)