2024年5月13日上午，今世緣召開2023年度業(yè)績(jī)說明會(huì)，回答證券公司、機(jī)構(gòu)投資者關(guān)于未來目標(biāo)、產(chǎn)品、動(dòng)銷、渠道、省內(nèi)外市場(chǎng)布局等方面的一系列問題，本文內(nèi)容由微酒團(tuán)隊(duì)據(jù)此整理。
01 目標(biāo)150億，今世緣有何法寶?
2023年今世緣成功圓夢(mèng)百億，隨著其進(jìn)入新階段，投資者也對(duì)企業(yè)的未來增添了更高的期許。
會(huì)上，有投資者提出疑問：公司提出2025年挑戰(zhàn)營(yíng)收150億，2023年?duì)I收剛突破百億，意味著2年要增長(zhǎng)近50億元，如何保證?
對(duì)此，今世緣酒業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅回應(yīng)道：2025年150億元的營(yíng)收挑戰(zhàn)目標(biāo)，是公司在2020年就提出的。我們近期再提這一目標(biāo)，信心主要來自于今世緣1996年創(chuàng)牌以來長(zhǎng)期堅(jiān)持戰(zhàn)略高維、文化引領(lǐng)、品質(zhì)支撐和價(jià)值制勝達(dá)成的百億扎實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，來自于當(dāng)前省內(nèi)外市場(chǎng)所呈現(xiàn)的良好發(fā)展勢(shì)能。
“當(dāng)然，在實(shí)現(xiàn)150億營(yíng)收的過程中，我們將會(huì)面臨諸如宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、行業(yè)變局深化、競(jìng)爭(zhēng)加劇等困難挑戰(zhàn)，但經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的基本面沒有變，行業(yè)整體向上發(fā)展的趨勢(shì)沒有變?！鳖櫹閻偺寡?，今世緣將充分抓住行業(yè)分化窗口期，發(fā)揮后發(fā)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，做響品牌、做大市場(chǎng)、做強(qiáng)組織，致力實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。
隨后又有投資者問及今世緣取得如此優(yōu)異成績(jī)的原因以及未來品牌全國(guó)化過程中的策略?
顧祥悅表示：公司聚焦高質(zhì)量發(fā)展首要任務(wù)是全面做好“六大管理體系”升級(jí)工作，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高，發(fā)展質(zhì)量持續(xù)改善。
一是在品牌和產(chǎn)品方面，開展了“品牌價(jià)值提升年”，推進(jìn)了“經(jīng)銷主體優(yōu)化提升年”，堅(jiān)持市場(chǎng)攻堅(jiān)與深化改革同向發(fā)力，有效統(tǒng)籌了三大品牌和四大品系協(xié)同發(fā)展，品牌勢(shì)能得到了拉升，大單品基本盤地位更加凸顯。
二是在市場(chǎng)拓展方面，省內(nèi)市場(chǎng)精耕攀頂，追求均衡發(fā)展，全力拼搶市場(chǎng)空間，穩(wěn)固拓展了江蘇大本營(yíng)市場(chǎng);省外市場(chǎng)攻城拔寨，實(shí)施聚焦策略，重點(diǎn)板塊市場(chǎng)取得了一定突破。
三是在管理體系方面，優(yōu)化了體制機(jī)制改革，提升了企業(yè)治理能力現(xiàn)代化水平;人才建設(shè)方面，以“十百千人才工程”為抓手，推進(jìn)了“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略，人才集聚成型起勢(shì)。
02 渠道優(yōu)化提升，效率帶來增量
值得關(guān)注的是，當(dāng)天會(huì)議上針對(duì)有投資者詢問為何近年來省外經(jīng)銷商減少，業(yè)務(wù)反而提升巨大，今世緣方面也給出了正面回應(yīng)。
今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾透露：2023年為公司經(jīng)銷主體優(yōu)化提升年，為進(jìn)一步提升經(jīng)銷主體的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，一段時(shí)間內(nèi)企業(yè)主動(dòng)對(duì)經(jīng)銷主體進(jìn)行必要的整合優(yōu)化，同時(shí)提升了營(yíng)銷組織專業(yè)化的作戰(zhàn)能力。
省外市場(chǎng)總體上呈現(xiàn)出發(fā)展勢(shì)頭向好、主體質(zhì)量變優(yōu)、樣板優(yōu)勢(shì)凸顯、機(jī)制釋放活力、團(tuán)隊(duì)士氣迸發(fā)的良好勢(shì)頭。未來，公司將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展階段，有序開發(fā)省外經(jīng)銷商，更加注重質(zhì)的有效提升及量的合理增長(zhǎng)。
顯然，今世緣全國(guó)化進(jìn)程在穩(wěn)步推進(jìn)的過程中，但對(duì)省外市場(chǎng)的布局并未急于求成，而是采取了穩(wěn)中求進(jìn)、優(yōu)質(zhì)高效的渠道策略。
胡躍吾同時(shí)補(bǔ)充道，市場(chǎng)策略方面，今世緣堅(jiān)持大賽道，大單品，大客戶，大組織策略，貫徹當(dāng)前全國(guó)化就是周邊化、板塊化的運(yùn)作理念，明確主推國(guó)緣品牌，其中長(zhǎng)三角環(huán)太湖城市群協(xié)同布局國(guó)緣V系，全國(guó)面主推國(guó)緣開系，戰(zhàn)略升級(jí)導(dǎo)入新品六開，致力高端引領(lǐng)，聚力打造超級(jí)形象單品國(guó)緣四開，帶動(dòng)對(duì)開、單開規(guī)模放量成長(zhǎng)。
據(jù)悉，近年來今世緣通過實(shí)施精準(zhǔn)的招商、育商、富商策略，主動(dòng)布局選定重點(diǎn)省份，重點(diǎn)板塊，配置專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，注重大營(yíng)銷體系的構(gòu)建，已成功取得周邊滾動(dòng)突破，省外規(guī)模占比提升的好成績(jī)。此外，當(dāng)前已經(jīng)有部分樣板市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，正在復(fù)制推廣，比如上海嘉興直營(yíng)團(tuán)購(gòu)模式，安徽合肥鐵三板的小區(qū)域精耕模式等等。
03 保持定力，把握增長(zhǎng)機(jī)遇
“危險(xiǎn)”與“機(jī)遇”往往是并存的。對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)的變化，顧祥悅認(rèn)為，當(dāng)下行業(yè)變化很大，高速度向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變，馬太效應(yīng)日益凸顯，這是大的趨勢(shì)。就公司而言，今世緣要冷靜思考沉著應(yīng)對(duì)，每一次重大的事件節(jié)點(diǎn)，都是行業(yè)深度分化、深度調(diào)整的時(shí)刻，在這個(gè)過程中優(yōu)秀企業(yè)卻能得到很好的發(fā)展。
在應(yīng)對(duì)行業(yè)變化時(shí)，應(yīng)該在危中尋機(jī)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，始終保持戰(zhàn)略定力，省內(nèi)精耕攀頂，省外攻城拔寨。為此今世緣內(nèi)部也進(jìn)行了優(yōu)化，包括zui近正在促進(jìn)大營(yíng)銷體系的構(gòu)建，進(jìn)一步優(yōu)化戰(zhàn)術(shù)，整合資源攻克市場(chǎng)難點(diǎn)。
在分析自身優(yōu)勢(shì)時(shí)，顧祥悅分析了三個(gè)方面。
一是品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，特別是在中度高端白酒今世緣有很好的口碑。在整個(gè)消費(fèi)下行的形勢(shì)下，我們不斷放大我們的品質(zhì)口碑來贏得更多消費(fèi)者的信賴。
二是產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，今年6月份，今世緣新技改的2萬噸濃香型白酒將全面投產(chǎn);12月2萬噸的清雅醬香白酒也全面投產(chǎn)。這為更好地滿足消費(fèi)者的需求，拓展省內(nèi)外市場(chǎng)，增加了底氣和信心。
三是品牌勢(shì)能釋放的優(yōu)勢(shì)，zui近在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很多酒商因受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，終端盈利能力在下降，如今不少酒商都在主動(dòng)找今世緣來尋求合作以求得更高的利潤(rùn)。這是多年來今世緣品牌資產(chǎn)積累所釋放出來的勢(shì)能得到了市場(chǎng)呼應(yīng)。
據(jù)了解，今世緣目前旗下高溝、今世緣、國(guó)緣三大品牌及其相關(guān)產(chǎn)品，已經(jīng)形成系統(tǒng)效應(yīng)，能夠覆蓋消費(fèi)者在不同價(jià)格帶，不同消費(fèi)場(chǎng)景下的各種層次需求。同時(shí)今世緣也展現(xiàn)出了超前意識(shí)，布局千元價(jià)格帶產(chǎn)品，為未來培養(yǎng)新的增長(zhǎng)動(dòng)能。
未來，今世緣將持續(xù)擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)，在江蘇市場(chǎng)打好基本功，繼續(xù)提升在大本營(yíng)市場(chǎng)的占有率，同時(shí)也為加快走向全國(guó)打好基礎(chǔ)。
來源：微酒