春來萬物生，花重錦官城。4月3日，萬商齊聚蓉城之際，成都迎來了第104屆糖酒會(huì)，也迎來了名酒企業(yè)首秀——舍得酒業(yè)2021年經(jīng)銷商大會(huì)。大會(huì)主題為“沱牌舍得老酒起航，同舟奮進(jìn)創(chuàng)造輝煌”，上千名沱牌舍得經(jīng)銷商從全國各地趕來，共赴盛會(huì)。
會(huì)場(chǎng)大咖齊聚，高朋滿座。四川省遂寧市委副書記、市長鄧正權(quán)，四川省遂寧市副市長陳伐，復(fù)星國際董事長郭廣昌，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長、中國酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)秘書長甘權(quán)，江南大學(xué)副校長、中國酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒技術(shù)委員會(huì)副主任徐巖，四川省射洪市委副書記、市長王能，復(fù)星全球合伙人、復(fù)星國際副總裁石琨，復(fù)星全球合伙人、豫園股份副總裁吳毅飛，壹玖壹玖酒類平臺(tái)科技股份有限公司董事長楊陵江，沱牌舍得集團(tuán)黨委書記王勇，沱牌舍得集團(tuán)總裁楊中淇出席了本次大會(huì)。舍得酒業(yè)股份有限公司董事長張樹平致歡迎詞，舍得酒業(yè)股份有限公司副董事長、總裁蒲吉洲做大會(huì)主題發(fā)言。
會(huì)上，舍得酒業(yè)官宣了公司發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)布了老酒戰(zhàn)略升級(jí)體系，全面解析2021年的營銷策略，同時(shí)還和江南大學(xué)簽約揭牌中國“老酒研究院”。舍得新品——舍得【中國紅一百年***】，沱牌新品——“六糧濃香”也在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)亮相。
與會(huì)的專家和全國經(jīng)銷商紛紛表示，這場(chǎng)千商大會(huì)不僅展示了舍得酒業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力和全新面貌，也讓公眾清晰看到**高度支持、協(xié)會(huì)高度扶持、復(fù)星全面賦能，舍得酒業(yè)走上了真正的更廣闊的復(fù)興之路，迎來福星高照。
聚焦“五大堅(jiān)持” 不負(fù)各方期望
遂寧市委副書記、市長鄧正權(quán)對(duì)舍得酒業(yè)去年的成績表示高度肯定，遂寧將在四川省委、省**的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，認(rèn)真落實(shí)“川酒振興”計(jì)劃，將白酒產(chǎn)業(yè)作為全市優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)來抓，大力支持川酒“六朵金花”之一的舍得酒業(yè)發(fā)展壯大。同時(shí)，他還提出了“三大希望”：希望舍得酒業(yè)堅(jiān)守白酒主業(yè)，做大做強(qiáng)回報(bào)社會(huì)，回報(bào)投資者;希望廣大經(jīng)銷商堅(jiān)定信心，共同發(fā)展，共享企業(yè)發(fā)展紅利;希望復(fù)星集團(tuán)秉承合作初心，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，支持舍得酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
遂寧市委副書記、市長鄧正權(quán)
2020年，是舍得酒業(yè)不平凡的一年。舍得酒業(yè)董事長張樹平說：“在黨和各級(jí)**的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界大力支持合作下，公司各項(xiàng)工作都上了新的臺(tái)階，特別是風(fēng)險(xiǎn)得到了控制和解決。舍得迎來了復(fù)星豫園成功入主，迎來了福星高照。”
舍得酒業(yè)董事長張樹平
張樹平表示，2021年是沱牌舍得攀登新的高峰，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍的一年，更是實(shí)現(xiàn)“夢(mèng)想”的關(guān)鍵之年。舍得酒業(yè)將在**的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，不負(fù)**、行業(yè)、經(jīng)銷商的期望。同時(shí)，他提出今年公司工作將聚焦“五大堅(jiān)持”：堅(jiān)持“以酒業(yè)為主，文化賦能”的發(fā)展方向;堅(jiān)持“生態(tài)釀酒，綠色發(fā)展”的發(fā)展理念;堅(jiān)持“老酒、雙品牌、年輕化、國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略;堅(jiān)持“近期、中期、遠(yuǎn)期”的發(fā)展目標(biāo);堅(jiān)持“廠商一家，共創(chuàng)共贏”的發(fā)展宗旨。
三大動(dòng)因，郭廣昌回應(yīng)為何投資舍得酒業(yè)
2020年12月31日，復(fù)星集團(tuán)旗下子公司上海豫園股份競得沱牌舍得集團(tuán)70%股份，正式成為舍得酒業(yè)間接控股股東。舍得酒業(yè)自此正式加入“復(fù)星大家庭”。
在舍得酒業(yè)千人經(jīng)銷商大會(huì)上，復(fù)星國際董事長郭廣昌蒞臨現(xiàn)場(chǎng)并發(fā)表講話，回應(yīng)投資舍得酒業(yè)的三大動(dòng)因。一是情懷，對(duì)沱牌舍得感情深厚;二是老酒戰(zhàn)略獨(dú)1無2，老酒儲(chǔ)量行業(yè)領(lǐng)軍，看好舍得酒業(yè)未來發(fā)展;三是舍得的名字好，文化屬性強(qiáng)，舍得的消費(fèi)者都是有文化品位的人。
復(fù)星國際董事長郭廣昌
郭廣昌說到：“沱牌舍得歷經(jīng)數(shù)十年積累，擁有強(qiáng)大的品牌實(shí)力。我一直對(duì)好品牌、好產(chǎn)品有一種敬畏之心，所以我希望能盡我們所能為這樣的好酒、好品牌賦能，推動(dòng)沱牌舍得的高質(zhì)量發(fā)展。”
基于此，郭廣昌表示將從四個(gè)方面助推舍得酒業(yè)的發(fā)展：希望復(fù)星的生態(tài)資源能夠充分嫁接沱牌舍得，產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng);希望舍得酒業(yè)以科技為翅膀，進(jìn)一步創(chuàng)新;希望越來越多的年輕人懂得舍得智慧，懂得品味白酒的美好;希望舍得能夠代表中國白酒走向世界。
科技賦能，老酒戰(zhàn)略再升級(jí)
老酒戰(zhàn)略是舍得酒業(yè)基于消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)的市場(chǎng)環(huán)境、公司持續(xù)的生態(tài)建設(shè)成果、正向的品牌積累及行業(yè)老酒儲(chǔ)量等優(yōu)勢(shì)提出的差異化戰(zhàn)略。舍得酒業(yè)通過實(shí)施老酒戰(zhàn)略，持續(xù)傳播老酒文化、強(qiáng)化舍得品牌、推廣老酒產(chǎn)品、引導(dǎo)老酒消費(fèi)、進(jìn)化廠商關(guān)系，在白酒行業(yè)發(fā)出老酒消費(fèi)*強(qiáng)音，舍得已成為中國老酒品類的領(lǐng)軍者。
舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表了以《生態(tài)、文化、科技三領(lǐng)軍，老酒戰(zhàn)略永續(xù)航》為主題的演講，并闡釋了舍得老酒戰(zhàn)略的“四維定位”：老酒戰(zhàn)略是一種追求品質(zhì)的產(chǎn)品主義;老酒戰(zhàn)略是以健康體驗(yàn)為核心的消費(fèi)者至上導(dǎo)向;老酒戰(zhàn)略是穿透商業(yè)“利他”本質(zhì)的客戶思維;老酒戰(zhàn)略是基于“堅(jiān)持做正確的事，堅(jiān)持做需要時(shí)間積累的事”的長期主義文化。
舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲
基于此，在生態(tài)與文化的基礎(chǔ)上，舍得酒業(yè)今年重點(diǎn)加強(qiáng)科技對(duì)老酒的賦能，繼續(xù)增大科技投入，持續(xù)深化與科研院所的合作，獲取創(chuàng)新能力，繼續(xù)完善釀酒工業(yè)生態(tài)體系的建設(shè)，量化和進(jìn)一步提高老酒中的健康因子，讓消費(fèi)者得到更加直觀、健康的體驗(yàn)。
中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長、中國酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)秘書長甘權(quán)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，由舍得酒業(yè)和江南大學(xué)共同打造的行業(yè)老酒研究院——“中國舍得陳釀老酒研究院”正式成立。中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長、中國酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)秘書長甘權(quán)評(píng)價(jià)到，舍得酒業(yè)與江南大學(xué)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，雙方圍繞陳釀老酒的“風(fēng)味價(jià)值-健康價(jià)值-收藏價(jià)值”開展研究，致力于打造和構(gòu)建白酒行業(yè)具有國際水平的老酒研發(fā)平臺(tái)，對(duì)推動(dòng)整個(gè)釀酒產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步有著非常重要的作用。江南大學(xué)副校長、中國酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒技術(shù)委員會(huì)副主任徐巖表示，中國老酒研究院將國際微生物組學(xué)、風(fēng)味感官科學(xué)和人類健康科學(xué)研究融合起來，為老酒創(chuàng)新發(fā)展提供科技支撐。
江南大學(xué)副校長、中國酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒技術(shù)委員會(huì)副主任徐巖
2017年，舍得酒業(yè)便與遂寧射洪**、四川輕化工大學(xué)三方一起成立了“中國生態(tài)釀酒產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院”，致力于圍繞傳統(tǒng)固態(tài)白酒釀酒環(huán)境中獨(dú)特的生物多樣性及生態(tài)產(chǎn)品釀造機(jī)理，進(jìn)一步拓展生態(tài)釀酒研究的深度和廣度。
白酒專家表示，中國白酒高品質(zhì)價(jià)值支撐有兩個(gè)，一個(gè)是生態(tài)環(huán)境，一個(gè)是老酒基酒。生態(tài)是品質(zhì)的護(hù)航者，是生產(chǎn)者的匠心體現(xiàn);老酒，是白酒品質(zhì)的表達(dá)，能被消費(fèi)者直接感知。舍得同時(shí)擁有“生態(tài)釀酒”、“老酒儲(chǔ)備”釀造高端白酒優(yōu)勢(shì)，還通過成立研究院進(jìn)行專項(xiàng)科技研究，讓公司的發(fā)展有了有力的科技抓手。
江南大學(xué)、舍得酒業(yè)“中國舍得陳釀老酒研究院”簽約揭牌儀式
舍得沱牌雙品牌戰(zhàn)略迎戰(zhàn)未來
眾所周知，舍得酒業(yè)擁有“舍得”、“沱牌”兩大核心品牌。舍得主攻中高端市場(chǎng)，在老酒加持、超級(jí)大IP賦能下，舍得已成為深受中國高凈值人群青睞的老酒品牌;而沱牌有中國名酒的強(qiáng)大背書，深受國民認(rèn)可。沱牌舍得雙品牌相輔相成，覆蓋濃香品類全價(jià)格段，為舍得酒業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大的成長勢(shì)能與品牌競爭力。
張樹平和蒲吉洲在大會(huì)上清晰提出：舍得酒業(yè)將堅(jiān)定實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略，將舍得打造為中國老酒第1品牌，讓沱牌喚醒國民記憶，煥新國民名酒形象，重回千家萬戶餐桌，形成雙品牌并駕齊驅(qū)的格局。
舍得酒業(yè)已為沱牌的復(fù)興制定了路線圖：公司將持續(xù)加強(qiáng)“沱牌”的產(chǎn)品線配置，擴(kuò)充銷售團(tuán)隊(duì)及加大市場(chǎng)投入，以大眾耳熟能詳?shù)摹坝朴茪q月酒，滴滴沱牌情”為宣傳口號(hào)，喚醒幾代消費(fèi)者的美好記憶，以“中國名酒沱牌曲酒”為龍頭，以高線光瓶為突破口，以定制產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品為補(bǔ)充，恢復(fù)老市場(chǎng)、老產(chǎn)品、老客戶、老渠道，讓沱牌重歸老百姓*喜愛的中國名酒品牌。
千商齊聚，同舟奮進(jìn)共創(chuàng)輝煌
大會(huì)舉行了經(jīng)銷商表彰活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)為48名經(jīng)銷商頒發(fā)了獎(jiǎng)杯與證書。
一直以來，舍得酒業(yè)將經(jīng)銷商當(dāng)做*親密的戰(zhàn)友，堅(jiān)持建設(shè)新型廠商關(guān)系，與經(jīng)銷商共享老酒紅利。2020年，舍得酒業(yè)共開展老酒培訓(xùn)2000多場(chǎng)，覆蓋50000多名經(jīng)銷商、煙酒店老板和核心消費(fèi)者;協(xié)助各地經(jīng)銷商開展1500多場(chǎng)名酒進(jìn)名企活動(dòng)，市場(chǎng)迸發(fā)出蓬勃生機(jī)。
蒲吉洲在公司發(fā)展戰(zhàn)略主題演講中強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商是舍得酒業(yè)的家人，是老酒戰(zhàn)略推進(jìn)過程中*重要的盟友。舍得酒業(yè)將貫徹唯1性、長期性、靈活性、低投入、高回報(bào)、可回收的原則，歷史上的問題可以本著務(wù)實(shí)的原則制訂過渡方案，廠商共建的核心就是長期性，就是必須與客戶長期共存、共建、共贏。
接下來，舍得酒業(yè)將進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)激勵(lì)體系，進(jìn)化廠商合作關(guān)系，建立起基于長期主義的共贏生態(tài)，堅(jiān)持投入包括《舍得智慧人物》、智慧之旅、智慧俱樂部、名酒進(jìn)名企等有效市場(chǎng)動(dòng)作，通過數(shù)字化手段管理計(jì)劃、管理價(jià)格、管理庫存、管理費(fèi)用，進(jìn)一步發(fā)揮共享倉庫的優(yōu)勢(shì)，減少經(jīng)銷商的資金壓力，提升銷售終端和消費(fèi)者的體驗(yàn)。從而與各經(jīng)銷商達(dá)成長期的、穩(wěn)定的、和諧的合作關(guān)系。
舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理王維龍說到，新的一年，公司將進(jìn)一步落實(shí)老酒戰(zhàn)略之下的渠道策略——“3+6+4”模式，為經(jīng)銷商提供更好的服務(wù)，與廣大經(jīng)銷商一起共享老酒紅利。
舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理王維龍
在老酒戰(zhàn)略、雙品牌戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，在復(fù)星集團(tuán)強(qiáng)大的品牌集群資源支持下，舍得酒業(yè)迎來了發(fā)展時(shí)機(jī)。一場(chǎng)千商大會(huì)，展現(xiàn)的不僅是舍得酒業(yè)強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、廠商關(guān)系和市場(chǎng)基礎(chǔ)，還有未來發(fā)展的無限可能，相信融入復(fù)星的舍得，定能迎來舍得的復(fù)興。