2020年6月6日,剛剛進入芒種時節(jié),碧空萬里,惠風(fēng)和暢。相合酒庫2020年營銷峰會“相時而動,合贏未來”在青島嶗山書院隆重召開。
來自全國的白酒行業(yè)大咖、營銷行業(yè)專家、專業(yè)品酒**、及品牌合作伙伴等百余人齊聚一堂,洞察白酒行業(yè)趨勢、解讀醬酒發(fā)展熱潮、分享白酒營銷心得。
堅守初心 只為一口好酒
2017年,相合酒庫創(chuàng)立于道教名山青島嶗山之畔,是一家直聯(lián)優(yōu)質(zhì)酒廠的健康酒銷售平臺。嶗山是道教第1名山,而相合酒庫的“相合”,也正是取自道教創(chuàng)始人老子的《道德經(jīng)》“天地相合,以降甘露”。天地陰陽二氣相互融合,甘露則不求而降。
老子以“無為”貫穿天人、道物,并從天地萬物無須人們指令而能自然均調(diào)和諧,悟出了人類社會應(yīng)該效法天地自然。相合酒庫也始終秉承“只為一口好酒”的初衷,以“真、好、值.快”為服務(wù)宗旨,提倡健康飲酒理念,傳播健康飲酒文化,讓每一位愛酒人士都能喝上一口好酒。
全渠道覆蓋 擴大品牌聲量
自成立以來,相合酒庫的銷售規(guī)模呈現(xiàn)出幾何級數(shù)式的增長。即使今年受疫情影響,整體消費相對疲軟,相合酒庫依舊在過去5個月里取得了同比翻3翻的驕人業(yè)績。
聯(lián)合創(chuàng)始人楊華勇在會議上表示:邁入2020年,線上、線下全觸點,相合酒庫持續(xù)深耕3大電商平臺,線上店鋪從去年同期3個增加為11個,線下客戶從11個增加為57個,銷售規(guī)模同比增長301%。經(jīng)過2年多的發(fā)展,相合酒庫努力打造自身硬實力,在白酒行業(yè)逐漸站穩(wěn)腳跟,品牌聲量和市場銷量倍速增長，已經(jīng)基本實現(xiàn)了全渠道覆蓋,開啟了專業(yè)化服務(wù)運營的新階段。
相合酒庫“突出重圍”的戰(zhàn)略密碼
相合酒庫之所以能夠“突出重圍”,主要仰仗以下三點:
一是抓住風(fēng)口,把握市場紅利。
智邦達(dá)營銷管理咨詢有限公司創(chuàng)始人、中國白酒品牌營銷十大策劃專家、多家省酒、名酒戰(zhàn)略顧問,知名全國酒類媒體特約撰稿人張健表示:客觀而言,白酒產(chǎn)業(yè)正在從粗放式發(fā)展轉(zhuǎn)向集約式發(fā)展,中高端及輕奢型白酒產(chǎn)品的消費比重持續(xù)提升,消費產(chǎn)業(yè)鏈的重塑帶來醬酒大擴容時代,醬香型白酒不僅沒有增長風(fēng)險,還會接棒濃香,創(chuàng)富整個產(chǎn)業(yè)鏈,醬酒熱正在發(fā)生。
但醬酒熱的紅利并不會平均到每一家醬酒企業(yè)的身上。未來醬酒競爭不僅僅是產(chǎn)區(qū)的競爭、品質(zhì)的競爭、品牌的競爭更是營銷模式的競爭!相合酒庫之所以能夠在特殊時期實現(xiàn)倍速增長,正是依托于在發(fā)展中不斷謀求創(chuàng)新、在文化和模式等方面不斷積累和沉淀、在市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等多個方面的全面發(fā)力,形成了具有明顯優(yōu)勢的文化新感受、健康新品類、社交新零售、團購新戰(zhàn)法?！?/p>
貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司副總經(jīng)理陳延輝向大家介紹了國臺的“綜合價值”,國臺酒是天士力累計斥資50億元歷經(jīng)20年由茅臺鎮(zhèn)第2大釀酒企業(yè)傾情奉獻(xiàn)的稀缺資源性正宗大曲醬香型白酒,在品質(zhì)、規(guī)模、文化、模式等方面都積淀了足夠的優(yōu)勢,陳延輝表示國臺相合酒與國臺玉樽酒在相合酒庫平臺的高效運營下深受消費者的喜愛,未來國臺將繼續(xù)為相合酒庫賦能,支持相合酒庫做大做強。
二是五大動作,營銷加權(quán)。
成立營銷顧問團
本次會議一個重大的動作就是成立了營銷顧問團。顧問團成員將與相合酒庫共同謀劃未來,持續(xù)關(guān)注醬香系列酒市場營銷工作,賦能相合酒庫的長期可持續(xù)發(fā)展,讓每一位愛酒之人都能喝上一口好酒。相合酒庫顧問團集合了各行各業(yè)的愛酒人士,有白酒行業(yè)精英、家電大咖、畜牧圈牛人、還有相合酒庫的經(jīng)銷商等等。除了白酒精英,為什么會選擇這些跨界大咖呢?創(chuàng)始人楊總表示,中高端白酒檔位決定了其目標(biāo)消費者的構(gòu)成結(jié)構(gòu),就需要尋找目標(biāo)消費者共性喜好形成的群體,快速建立“高凈值人群喜好”圈層。
豐富產(chǎn)品陣容
相合酒庫在原有國臺玉樽、國臺相合、金沙窖酒、金沙品鑒15、金沙小相合等豐富的產(chǎn)品陣容之上,借峰會東風(fēng),誠意推出新品—金沙窖酒第三代升級版。今朝忽相遇,執(zhí)手一開顏,5年基酒,7年調(diào)味老酒,大曲醬香,時光窖藏。
探索創(chuàng)新化營銷模式
在消費者培育上下功夫。與行業(yè)大咖、專業(yè)酒類媒體、綜合型平臺媒體合作,相合酒庫持續(xù)發(fā)聲。
隊伍建設(shè)下真功
專業(yè)化的團隊是目標(biāo)實現(xiàn)的根基,相合酒庫白酒精英特訓(xùn)營一做就是一整年,培訓(xùn)人次高至1000多人次,培訓(xùn)范圍涵蓋白酒行業(yè)及產(chǎn)業(yè)知識、白酒文化、白酒銷售技巧等。
立體式招商 全國化運營
國內(nèi)消費市場經(jīng)歷多年高速增長,進入消費需求多元、消費結(jié)構(gòu)升級的新階段,消費者品牌意識不斷增強,相合酒庫也就順勢而行,采用線上線下融合發(fā)展的立體式招商模式,做全國化地布局并不斷升級信息化系統(tǒng),構(gòu)建了相合酒庫多維度的競爭實力,從而更專業(yè)更有力的支持了合作伙伴。
三是塑造品牌高度和口碑。
楊總講到,相合酒庫從創(chuàng)立之初就立志于成為國內(nèi)知名酒類連鎖渠道,并堅定的肩負(fù)著白酒文化的傳承工作。白酒文化在每個時代有不同的形態(tài)與內(nèi)涵,我們應(yīng)當(dāng)順勢而為,與時代相融合,與國際化視野相融合,以創(chuàng)變的思維和超前的理念將醬酒的品牌做大、做強。
發(fā)布戰(zhàn)略規(guī)劃 相合未來可期
回首過往,相合酒庫投石問路,小心翼翼入行,嘗試轉(zhuǎn)型。經(jīng)歷了野蠻生長、線上線下布局、全國籌建國臺專賣店、朋友圈發(fā)散,到躬身入局,慢慢懂行,進入當(dāng)下的高速發(fā)展期,取得了線上線下齊開花的喜人成績。
而在今天的峰會上,相合酒庫創(chuàng)始人楊總發(fā)布了的《相合酒庫十年規(guī)劃》三步走戰(zhàn)略:
第1階段:夯基礎(chǔ),建標(biāo)準(zhǔn),強品牌;
第2階段:耕市場,拓渠道,達(dá)目標(biāo);
第3階段:樹文化,強管理,國際化。
“打造國內(nèi)知名酒類連鎖渠道”是相合酒庫的*終目標(biāo),即以體系化品牌運作永保行業(yè)勢能和市場熱度,以優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷、分銷團隊帶動良性市場環(huán)境,以強大市場分銷體系和精銳人才梯隊奠定地基層,以**消費培育達(dá)成上億自然流量。相時而動,定會合贏未來。