眾所周知，秋冬季節(jié)可以說是啤酒銷售的淡季，廠家不生產(chǎn)，市場半休眠，很多啤酒招商企業(yè)都會在淡季時停止?fàn)I銷活動。但是啤酒在淡季真的銷不出去嗎?我們又該采取什么樣的策略在淡季進行啤酒營銷呢?
首先我們要轉(zhuǎn)變觀念。很多啤酒代理商說，淡季無所事事，不知道該做什么。有的選擇等待，等淡季過去，有的則選擇依靠企業(yè)。其實淡季只是說銷量不高，并不是說沒有銷量，既然有銷量就證明啤酒在市場上還是有需求的。所以我們*先要做的就是轉(zhuǎn)變淡季觀念。當(dāng)所有的啤酒代理商都在疲軟時，我們的主動就顯得難能可貴了。
其次就是整合產(chǎn)品進行推廣。銷售淡季是我們啤酒招商企業(yè)梳理整合產(chǎn)品的*好時機，因為銷售平穩(wěn)，所以對自身和市場不會有太大的沖擊。具體的做法就是推廣新產(chǎn)品、淘汰老產(chǎn)品。
我們可以選擇新的盈利的產(chǎn)品進行推廣，一方面是新產(chǎn)品競爭對手少，比較好切入;另一方面就是新產(chǎn)品能夠給啤酒加盟商以新鮮感，有了新的感覺，就會有新的動力，營銷自然也更順暢。隨之就是淘汰舊產(chǎn)品，那些對于企業(yè)來說是“雞肋”的產(chǎn)品，旺季時不敢輕易淘汰的產(chǎn)品，從而更方便營銷。
再次就是拓寬渠道。因為是淡季，大部分啤酒加盟商對渠道占有欲不大，這就給了我們擴展渠道的機會?？梢葬槍W(wǎng)點空白區(qū)進行全方位覆蓋;開辟新的戰(zhàn)場，如學(xué)校、網(wǎng)吧、***所等，增加啤酒的出現(xiàn)率?；蛘咴诘局丶由钆c客戶的關(guān)系，以免客戶流失。
*后就是系統(tǒng)提升培訓(xùn)。淡季各經(jīng)銷商都沒有大動作，所以啤酒招商企業(yè)就可以利用這個時間對經(jīng)銷商進行培訓(xùn)。是不是有啤酒加盟商在銷售中遇到不好解決的問題，或者是不是有啤酒代理商專業(yè)知識不夠等等，都可以作為培訓(xùn)提升的重點。我們只有在不斷充電中才能提升，才能在營銷中處理好所有的問題。
其實，只要肯動腦筋，打破原來的條條框框，做到淡季不淡是有可能的，關(guān)鍵是要善于反向思維，敢于嘗試。