今日，記者**獲悉，汾酒旗下汾牌系列酒自8月23日起暫停**結(jié)算。通知顯示，經(jīng)山西杏花村汾酒廠股份有限公司汾牌價格管理委員會研究決定，自2018年8月23日下午6時起，所有汾牌系列酒暫停**結(jié)算，恢復(fù)**結(jié)算時間另行通知。
該通知面向汾牌系列酒營銷公司、汾青酒廠、白玉酒廠、寶泉涌公司、神泉涌公司及所屬酒類銷售子公司。值得注意的是，這是繼年初山西杏花村汾牌系列酒營銷有限責(zé)任公司(以下簡稱“汾牌系列酒營銷公司”)成立后，汾酒在一系列上新品、提價、停止**后的又一大動作，不止顯示了汾酒淡季挺價的決心，結(jié)合其高增長業(yè)績還可表明——汾酒的這針強心劑打得有點猛。
三大轉(zhuǎn)型、動作頻頻，加碼“汾酒速度”
時隔汾牌系列酒營銷公司成立僅隔半年，從通知來看，此次暫停**涉及所有汾酒系列酒，覆蓋子酒廠范圍廣闊，可以視作“汾酒速度”加碼的一大信號。
汾酒的2018毫不簡單。略微梳理即可發(fā)現(xiàn)，自1月19日汾牌系列酒營銷公司成立后，汾酒改革進(jìn)一步深化。事實上，對于該公司的成立，業(yè)界相當(dāng)關(guān)注，這意味著汾酒個性化產(chǎn)品資源將全面整合，進(jìn)行統(tǒng)一管理和運作。
在該公司成立前，汾酒廠股份有限公司運營汾酒、竹葉青、老白汾和玫瑰汾酒四大產(chǎn)品外，其他品牌由汾酒集團(tuán)義泉涌、寶泉涌、神泉涌、汾青分廠運營。但營銷公司的成立結(jié)束了汾酒多個品牌各自為王的時代，標(biāo)志著以汾酒竹葉青系列、杏花村系列、汾牌等個性化系列為主線的三大營銷體系正式形成。
彼時，汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉指出，在未來，汾酒個性化品牌要實現(xiàn)三大轉(zhuǎn)型：由“多品匯量”向“精品聚焦”轉(zhuǎn)型，由品牌“使用者”向品牌“建設(shè)者”轉(zhuǎn)型，由市場“占有”向市場“開拓”轉(zhuǎn)型。汾牌系列酒營銷公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理李程鎖表示，汾牌公司將通過整合實現(xiàn)汾酒個性化品牌營銷、生產(chǎn)、價格、質(zhì)量、品牌價值的“五個統(tǒng)一”;下大力氣進(jìn)行產(chǎn)品瘦身、品牌聚焦，實現(xiàn)“汾、杏、大清香”三駕馬車并駕齊驅(qū)，強調(diào)寧肯犧牲銷售收入，也要保護(hù)好“汾”字商標(biāo)的品牌形象。
這些關(guān)鍵性方向為“汾酒速度”加碼，整合的威力在集權(quán)后進(jìn)一步發(fā)揮效應(yīng)。3月21日，“青花汾酒50&青花汾酒中國裝”上市發(fā)布，這兩款市場價格分別為5999元/盒以及1399元/盒的產(chǎn)品，在品牌上沖刺高端，也為汾酒產(chǎn)品的整體運營拓寬了護(hù)城河。
5月，山西杏花村汾酒銷售有限責(zé)任公司下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整青花(20)價格體系及全控價模式的通知》、《關(guān)于青花(30)升級版產(chǎn)品價格體系的通知》，52度、42度青花(20)的團(tuán)購指導(dǎo)價分別提升至418元、398元，升級版的青花(30)團(tuán)購價53度、48度分別提升至558元、548元。
6月，青花汾酒從6月15日起全國范圍內(nèi)停止接單。與此同時，青花汾酒新一輪出廠價或?qū)⑸蠞q的消息也同步傳出。
同在6月，另一條淹沒在眾多酒業(yè)新聞中的提價消息是，山西杏花村國際貿(mào)易有限責(zé)任公司下發(fā)《關(guān)于對部分出口汾酒系列調(diào)價的通知》。調(diào)價后，2013年53度出口玻汾(500ml*12)的價格每箱定價為456元，折合每瓶38元;2014年53度出口玻汾(500ml*12)的價格每箱定價為408元，折合每瓶34元;2015年53度出口玻汾(500ml*12)的價格每箱定價為396元，折合每瓶33元;60度出口玻汾(500ml*12)的價格每箱定價為1296元，折合每瓶108元。
穩(wěn)價保價，汾酒的“雙響”保衛(wèi)戰(zhàn)與攻堅戰(zhàn)
業(yè)界熟知的是，2018年是汾酒改革攻堅、市場攻堅的關(guān)鍵之年。汾酒也早在2017年就喊出要“力爭提前實現(xiàn)百億目標(biāo)，重回白酒**陣營”的決心，從眾多動作中，不難看出的是，實現(xiàn)“汾酒速度”的同時，汾酒的自我**、自我加壓也在不斷加碼，其中尤為重要的是對經(jīng)銷商價格體系的梳理。
在汾牌系列酒營銷公司成立之時，李程鎖就表示，對經(jīng)銷商將以“保大、扶中、拉小”的原則來進(jìn)行客戶管理，將2018年產(chǎn)品數(shù)量控制在800個左右的同時，實現(xiàn)10億元的銷售目標(biāo)。
其他高管也在不同公開場合表示了同樣的態(tài)度。汾酒廠股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司、竹葉青酒營銷公司總經(jīng)理李俊在“青花汾酒50&青花汾酒中國裝”上市時公開該系列的七大運作原則時，就提到“價格上行是大概率，提升服務(wù)是根本，提升經(jīng)銷商利潤是目標(biāo)”三大方面。
汾酒銷售公司副總經(jīng)理張永踴也在2018中酒展市場論壇上表示，“汾酒這一年多以來發(fā)展速度這么快，經(jīng)銷商也比較滿意，就在于價格體系穩(wěn)中有升，營收增速、利潤增速遠(yuǎn)超預(yù)期”，他提到汾酒實行了“價格保衛(wèi)戰(zhàn)”和“渠道攻堅戰(zhàn)”，在全控價模式下的動價模式上實現(xiàn)了整個價格體系的穩(wěn)中有升，并且增加了數(shù)百家經(jīng)銷商，還通過九州行活動在一年時間內(nèi)增加了80000家終端。
這一驚人速度也反映出汾酒的價格體系與經(jīng)銷商維護(hù)得力，這為其開拓市場以及實現(xiàn)遠(yuǎn)大戰(zhàn)略目標(biāo)奠定了堅實基礎(chǔ)。