2018年8月9日，酒鬼酒股份有限公司發(fā)布2018半年報(bào)稱，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.24億元，較上年同比增長(zhǎng)41%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.14億，較上年同比增長(zhǎng)38%。
特別值得一提的是，酒鬼酒旗下核心產(chǎn)品系列“漲勢(shì)喜人”：
相較于去年同期，內(nèi)參酒營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)42%;酒鬼酒營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)48%，其中高度柔和紅壇酒鬼酒營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)57%;湘泉酒及其它產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)16%。
這樣搶眼的業(yè)績(jī)，酒鬼酒到底是如何開(kāi)啟“加速引擎”的?這樣的酒鬼酒，又會(huì)讓行業(yè)產(chǎn)生哪些更多期待?
2018上半年，酒鬼酒按下“加速鍵”!
上半年，酒鬼酒的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了迅猛增長(zhǎng)，先來(lái)幾組亮眼數(shù)字：
1、目前，酒鬼酒核心市場(chǎng)湖南大區(qū)銷售占比約41%，其中戰(zhàn)略市場(chǎng)(京津冀、山東、河南)銷售占比約23%。
2、內(nèi)參酒、酒鬼酒、湘泉酒收入占比分別達(dá)20%、67%、9%，內(nèi)參酒、酒鬼酒、湘泉酒毛利率分別達(dá)94.13%、81.28%、30.41%，產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略成效明顯。
3、上半年，酒鬼酒還實(shí)現(xiàn)曲酒產(chǎn)量2706.32噸，同比增長(zhǎng)28.86%;包裝產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)3287.46噸，同比增長(zhǎng)16.16%。
在市場(chǎng)建設(shè)上，酒鬼酒聚焦核心戰(zhàn)略市場(chǎng)，優(yōu)化市場(chǎng)布局，繼續(xù)推動(dòng)渠道下沉，強(qiáng)化直控終端，推進(jìn)終端核心店和售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
也正是得益于核心及戰(zhàn)略市場(chǎng)的核心店實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，酒鬼酒主要產(chǎn)品紫壇、紅壇、黃壇覆蓋率穩(wěn)步提升。
作為主導(dǎo)產(chǎn)品飛內(nèi)參酒、酒鬼酒分別在收入、銷量、價(jià)格上，都實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有升，全國(guó)性戰(zhàn)略單品內(nèi)參酒、高度柔和紅壇酒鬼酒在營(yíng)業(yè)收入上，更是穩(wěn)步增長(zhǎng)。
穩(wěn)定+聚焦+堅(jiān)持，酒鬼酒的“三張**”!
實(shí)際上，2018年酒鬼酒正張開(kāi)雙臂迎接屬于自己的快增長(zhǎng)時(shí)代。
這個(gè)“時(shí)代”的來(lái)臨得益于多方面：體制層面的穩(wěn)定、產(chǎn)品層面的聚焦、執(zhí)行層面的堅(jiān)持，拉動(dòng)酒鬼邁向快速發(fā)展的正軌!
核心之一在于酒鬼酒實(shí)施品牌拉動(dòng)戰(zhàn)略，圍繞“生態(tài)酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼”品牌核心價(jià)值鏈，推動(dòng)品牌“高端**、高優(yōu)結(jié)構(gòu)、高精定位、高效投入、高雅體驗(yàn)”。
特別是充分發(fā)揮了“地理環(huán)境的獨(dú)有性、民族文化的獨(dú)特性、包裝設(shè)計(jì)的**性、釀酒工藝的始創(chuàng)性、馥郁香型的和諧性、洞藏資源的稀缺性”六大優(yōu)勢(shì)，也實(shí)現(xiàn)了“內(nèi)參”、“酒鬼”、“湘泉”三大系列產(chǎn)品的亮眼表現(xiàn)。
酒鬼酒在加大廣告宣傳投入的同時(shí)，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，深入推動(dòng)了酒鬼酒體驗(yàn)營(yíng)銷：
1、成立接待中心，面向客戶組織“酒鬼酒產(chǎn)地文化生態(tài)游”，實(shí)地體驗(yàn)酒鬼質(zhì)、馥郁品類和文化品位;
2、面向金融證券圈和上市公司進(jìn)行“品內(nèi)參”高端圈層體驗(yàn);
3、面向文化名人和專家學(xué)者，通過(guò)“內(nèi)參詩(shī)酒文化社”舉行主題沙龍分享品牌文化和品牌思想;
4、面向商務(wù)和大眾消費(fèi)者，廣泛開(kāi)展宴席餐飲體驗(yàn)和品鑒酒店體驗(yàn)。
紅壇酒鬼酒憑借強(qiáng)大的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，成為上海合作組織青島峰會(huì)**產(chǎn)品;在由***新聞辦、中國(guó)駐法國(guó)大使館、聯(lián)合國(guó)教科文組織主辦“感知中國(guó)”中華美食品鑒會(huì)上，酒鬼酒作為宴會(huì)**用酒，向中外友人展示中國(guó)馥郁香的獨(dú)特風(fēng)味。與此同時(shí)，酒鬼酒在生產(chǎn)技術(shù)、內(nèi)控管理、隊(duì)伍建設(shè)以及機(jī)制改革方面，都取得了不俗表現(xiàn)。
2018下半年，酒鬼酒的核心工作
在2018年上半年，酒鬼酒堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，以?shī)^斗者為根本，以做中國(guó)文化酒**者為使命，以做中國(guó)馥郁香型白酒**品牌為己任，以回歸中國(guó)白酒**品牌、躋身中國(guó)酒業(yè)**企業(yè)戰(zhàn)略愿景。
為此，酒鬼酒堅(jiān)決圍繞“品質(zhì)強(qiáng)基礎(chǔ)、品牌提實(shí)力、渠道控終端、管理提效率、隊(duì)伍添活力、改革促發(fā)展”六大工作要求，穩(wěn)步推進(jìn)“高質(zhì)量、高速度”發(fā)展。同時(shí)，對(duì)于下半年的主要工作，酒鬼酒方面做出了核心部署：
1、按照高端**、**投放的原則，將加大在央視等主流媒體、高效臺(tái)平和重點(diǎn)場(chǎng)景的廣告宣傳。
2、全力拓展市場(chǎng)，狠抓第四季度旺季促銷，加快空白市場(chǎng)組織化招商布局，確保省內(nèi)、省外市場(chǎng)銷售收入持續(xù)增長(zhǎng)。
3、建立內(nèi)參酒獨(dú)立品牌傳播體系，組織高品質(zhì)文化體驗(yàn)和高端圈層推廣活動(dòng);進(jìn)一步優(yōu)化精煉酒鬼酒品系結(jié)構(gòu)，明確酒鬼系列產(chǎn)品定位。
此外，酒鬼酒還正在周密籌劃2018年長(zhǎng)沙全國(guó)秋季糖酒會(huì)各項(xiàng)參與工作，精心籌備全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)。同時(shí)，繼續(xù)推動(dòng)馥郁香型白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)建工作。