7月24日下午，四川水井坊股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“水井坊”)發(fā)布了2018年半年度報(bào)告。報(bào)告顯示，水井坊今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.36億元，同比增長(zhǎng)58.97%，凈利潤(rùn)2.67億元，同比爆增長(zhǎng)133.59%。
報(bào)告顯示，水井坊的聚焦策略在近期充分發(fā)揮了其作用。水井坊著力開拓河北、山東、江西、陜西和廣西五大新興核心市場(chǎng)，上述五大新興核心市場(chǎng)與原十大核心市場(chǎng)一起成為水井坊業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要來(lái)源。而在具體市場(chǎng)拓展方面，水井坊堅(jiān)定貫徹“蘑菇戰(zhàn)術(shù)”，對(duì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)精耕細(xì)作，并借此帶動(dòng)周邊協(xié)同發(fā)展。
核心門店方面，水井坊一方面持續(xù)在各市場(chǎng)與更多的核心門店展開合作;另一方面，鼓勵(lì)客戶及銷售團(tuán)隊(duì)將注意力重心轉(zhuǎn)向門店端的開發(fā)、維護(hù)和激勵(lì)上，并提供更多的營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)門店展開支持，推動(dòng)其成長(zhǎng)，使其市場(chǎng)得到了快速成長(zhǎng)。
產(chǎn)品層面，水井坊順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)，發(fā)力高端。2017年，水井坊陸續(xù)推出高端產(chǎn)品典藏大師版和超高端產(chǎn)品水井坊菁翠。在此基礎(chǔ)上，2018
年上半年，水井坊持續(xù)在市場(chǎng)上推動(dòng)高端化工作，從門店?duì)I銷活動(dòng)到消費(fèi)者品鑒，持續(xù)加強(qiáng)了高端產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。
渠道方面，水井坊狠抓電商業(yè)務(wù)，延續(xù)KA新策略。通過(guò)完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大數(shù)據(jù)**營(yíng)銷，購(gòu)物網(wǎng)站內(nèi)的品牌建立和流量導(dǎo)入，以及向消費(fèi)者提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)等方式，使電商渠道在上半年取得了較大增長(zhǎng)。
水井坊方面表示，電商的發(fā)展是公司未來(lái)重點(diǎn)之一，將通過(guò)電商與消費(fèi)者進(jìn)行更多互動(dòng)和創(chuàng)新的嘗試。另一方面，水井坊延續(xù)了 2017 年度的全新 KA
策略，以“聚焦化”和“精細(xì)化”為重點(diǎn)，核心省份的 KA 業(yè)績(jī)?cè)诮衲晟习肽耆〉昧溯^快增長(zhǎng)。
報(bào)告指出，今年上半年水井坊產(chǎn)品按銷售渠道為，新渠道及團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)銷售1.30億元，而去年同期為僅為9656萬(wàn)元;批發(fā)代理渠道實(shí)現(xiàn)銷售11.81億元，去年同期為7.43億元;其他渠道實(shí)現(xiàn)銷售2453萬(wàn)元。
從產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)來(lái)看，水井坊**酒實(shí)現(xiàn)銷售12.77億元，同比增長(zhǎng)60.19%;中檔酒實(shí)現(xiàn)銷售3330.64萬(wàn)元，同比降低21.17%;低檔酒實(shí)現(xiàn)銷售2452.92元。而水井坊省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售1.34億元，同比增長(zhǎng)63.87%;省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售11.89億元，同比增長(zhǎng)61.43%;出口銷售1320.49萬(wàn)元，同比下降39.83%。
新時(shí)代證券*新調(diào)研報(bào)告顯示，水井坊戰(zhàn)略聚焦“5+5+5”區(qū)域,深度推進(jìn)“核心門店”渠道工程的威力正在顯現(xiàn)。水井坊布局聚焦“5+5+5”核心省區(qū)梯次開發(fā)，導(dǎo)入“新總代模式+核心門店工程”，強(qiáng)化廠家前端管理。即以“5”五大**梯隊(duì)核心市場(chǎng)(江蘇、廣東、河南、湖南、四川)和“5”五大第二梯隊(duì)市場(chǎng)(北京、上海、浙江、天津、福建)為核心市場(chǎng)基礎(chǔ)，繼續(xù)深度拓展“5”個(gè)新興市場(chǎng)(河北、山東、江西、陜西、廣西)，“蘑菇戰(zhàn)術(shù)”實(shí)現(xiàn)品牌全國(guó)化下的區(qū)域落地。2017核心門店貢獻(xiàn)70%+營(yíng)收，2016年底僅7000家左右，2017年底已超2萬(wàn)家，預(yù)計(jì)2018年底將超3萬(wàn)家。
水井坊經(jīng)銷商左總在采訪中告訴酒業(yè)家記者：“水井坊是中國(guó)高端白酒的代表品牌之一，在高端市場(chǎng)一直存在著一定的影響力，但水井坊體量同時(shí)又是偏小的，全面投入市場(chǎng)難度過(guò)大，需要通過(guò)區(qū)域聚焦、資源聚焦、產(chǎn)品聚焦的方式來(lái)打通關(guān)鍵市場(chǎng)。特別是范(祥福)總上任后，堅(jiān)定不移地制定和執(zhí)行了聚焦策略，使得水井坊進(jìn)入了快速發(fā)展期，聚焦策略對(duì)經(jīng)銷商和門店的幫助比較大，深得渠道的擁護(hù)。”
報(bào)告顯示，水井坊下半年將進(jìn)一步完善新型總代模式，支持和提升已有老總代模式，使不同經(jīng)銷模式的市場(chǎng)都能更適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展。同時(shí)，持續(xù)聚焦核心門店，將資源集中在核心門店的動(dòng)銷拉動(dòng)上，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;關(guān)注其他類型門店的成長(zhǎng)，以作為核心門店的基礎(chǔ)和來(lái)源，確保業(yè)務(wù)健康可持續(xù)增長(zhǎng)。此外，水井坊還將進(jìn)一步推進(jìn)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展并不斷完善
KA 的運(yùn)作。
同時(shí)，水井坊將根據(jù)市場(chǎng)情況的變化，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)和結(jié)構(gòu)完善，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出更為高端化的產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品線和強(qiáng)化高端品牌形象。另一方面，加強(qiáng)市場(chǎng)管理，使庫(kù)存維持在合理水平，并積極關(guān)注各個(gè)市場(chǎng)價(jià)值鏈的變化，推動(dòng)市場(chǎng)健康發(fā)展。