日前，記者**獲悉，郎酒銷(xiāo)售公司近期將加大對(duì)醬香型年份老酒收藏消費(fèi)的引導(dǎo)與培育，持續(xù)加碼優(yōu)質(zhì)高端醬酒的瓶貯年份定價(jià)。
實(shí)際上，這是繼2017年10月**年份老酒價(jià)格后，郎酒對(duì)醬香型年份老酒收藏培育體系的優(yōu)化升級(jí)。值得關(guān)注的是，在郎酒加碼醬香型年份老酒收藏的背后，優(yōu)質(zhì)高端醬酒為什么有如此巨大的升值空間?
茅臺(tái)、青花郎等高端醬酒按年份定價(jià)，將對(duì)醬酒品類(lèi)發(fā)展帶來(lái)哪些積極影響?同時(shí)，對(duì)現(xiàn)有的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生怎樣的變化?
郎酒加碼年份定價(jià)，“好醬酒”越老越值錢(qián)!
實(shí)際上，年份老酒收藏受到越來(lái)越多人追捧，成為重要的投資升值渠道。其中，尤以醬香型年份收藏*為火爆。先來(lái)看一組核心數(shù)據(jù)：
2011年，貴州，中國(guó)名酒拍賣(mài)會(huì)，1935年產(chǎn)的飛鷹牌賴(lài)茅單瓶, 成交價(jià) 1070萬(wàn);
2011年，上海，上海國(guó)際拍賣(mài)會(huì)，兩瓶1985年地方國(guó)營(yíng)五星茅臺(tái)，成交價(jià)8.3萬(wàn);
2016年，柳州，老酒交流會(huì)上2004年產(chǎn)的百年郎***，成交價(jià)28萬(wàn);
2016年，成都，高爾夫精英賽慈善拍賣(mài)會(huì)，2001年產(chǎn)的青花郎文房四寶禮盒裝，成交價(jià) 6萬(wàn);
…… ……
優(yōu)質(zhì)高端醬酒升值空間巨大、市場(chǎng)需求旺盛，尤其是以茅臺(tái)、青花郎為代表的名酒品牌，其溢價(jià)能力隨年份變化而不斷增強(qiáng)。
目前，郎酒醬香型產(chǎn)品主要由青花郎事業(yè)部運(yùn)作，核心產(chǎn)品包括青花郎、紅花郎，青云郎酒、紅運(yùn)郎酒等奢香藏品系列產(chǎn)品以及生肖***、主題***等。
一直以來(lái)，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林都在強(qiáng)調(diào)，“酒是陳的香，一年一個(gè)味”。隨著貯存時(shí)間越長(zhǎng)，酒的品質(zhì)就越好，這已是高端人群的消費(fèi)常識(shí)。
青花郎、紅花郎也正是因?yàn)閮?chǔ)存期夠長(zhǎng)，產(chǎn)品的口感及質(zhì)量才更好，用品質(zhì)說(shuō)話、達(dá)到口碑傳播，在市場(chǎng)和消費(fèi)者中間獲得廣泛傳播。同時(shí)，醬香型白酒受生產(chǎn)周期、地域、工藝、原料等諸多限制，形成了產(chǎn)量、文化、歷史的稀缺性，而且優(yōu)質(zhì)醬酒長(zhǎng)期以來(lái)供不應(yīng)求的現(xiàn)實(shí)，也進(jìn)一步刺激了市場(chǎng)的旺盛需求。
在交流中，有醬酒鐵粉告訴記者，如果說(shuō)十年前，中國(guó)人喝一瓶82年的拉菲，那是身份的象征。近幾年，喝一瓶?jī)?chǔ)藏年份較長(zhǎng)的醬香白酒，正成為更多精英人士的選擇。
對(duì)于郎酒，尤其是青花郎來(lái)說(shuō)，“中國(guó)兩大醬香白酒之一”的戰(zhàn)略定位威力巨大，在強(qiáng)化高端酒地位和年份老酒的價(jià)值上，展現(xiàn)出極強(qiáng)的品牌成長(zhǎng)性和溢價(jià)空間。
郎酒和茅臺(tái)作為赤水河兩岸的*妹花，具有天然的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)保證，特別是郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林強(qiáng)調(diào)，業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)能稀缺，而郎酒有13萬(wàn)噸的優(yōu)質(zhì)醬香基酒儲(chǔ)存，每一瓶青花郎長(zhǎng)達(dá)七年以上的基礎(chǔ)酒儲(chǔ)存期，品質(zhì)可靠。
因此，來(lái)自茅臺(tái)在高端酒市場(chǎng)的品牌和品類(lèi)溢價(jià)，不僅使青花郎成為高端醬酒中的*大受益者，品牌價(jià)值獲得了持續(xù)提升，年份老酒的價(jià)格自然“水漲船高”。
青花郎卡位千元，實(shí)力拉升醬酒高端化
早在去年10月，郎酒方面就曾**下發(fā)過(guò)“關(guān)于下發(fā)醬香型年份老酒銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià)格的通知”，對(duì)青花郎、紅花郎等醬香型白酒實(shí)施瓶貯年份化定價(jià)的策略。
今年，郎酒加大老酒收藏產(chǎn)品投放，引入“小批量勾調(diào)”，涵蓋青花郎、紅花郎核心產(chǎn)品，連年有魚(yú)、百年郎、青云郎、紅運(yùn)郎等奢香產(chǎn)品，以及生肖***、郎平代言郎酒特別***、改革開(kāi)放四十周年***等醬香白酒。
記者還同時(shí)**獲悉，目前2019年豬年生肖系列也在緊張的研發(fā)過(guò)程中。
不到一年時(shí)間，郎酒在青花郎1198元的建議零售價(jià)下，*新升級(jí)年份老酒收藏，無(wú)疑對(duì)青花郎所代表的高端醬酒，在品牌實(shí)力、市場(chǎng)價(jià)格以及消費(fèi)者選擇上得到進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化。
在交流中，不少郎酒經(jīng)銷(xiāo)商表示，自己看好郎酒的價(jià)格勢(shì)頭，包括今年推出的“青花郎小狗”，狗年還沒(méi)過(guò)，價(jià)格就漲一倍以上了;還有郎酒·改革開(kāi)放40周年***，廠家還未發(fā)貨，市場(chǎng)已經(jīng)瘋狂預(yù)定。如今的年份老酒，更是受到了不少消費(fèi)者的追捧。
因此，記者認(rèn)為，郎酒加碼醬香型年份老酒收藏，通過(guò)開(kāi)放企業(yè)(個(gè)人)定制酒，加大產(chǎn)品收藏體系，帶動(dòng)老酒收藏市場(chǎng)規(guī)范化、常態(tài)化。
郎酒將煥發(fā)出更加豐富的品牌張力和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)力鞏固“青花郎·中國(guó)兩大醬香之一”高端占位，順利承接茅臺(tái)的溢出效益。在滿足消費(fèi)者投資、收藏、飲用消費(fèi)需求的同時(shí)，確保渠道商家有錢(qián)可賺、穩(wěn)定賺錢(qián)，讓青花郎、紅花郎等醬酒產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格愈加穩(wěn)定、堅(jiān)挺，盈利空間顯眼可見(jiàn)。
對(duì)于整個(gè)高端優(yōu)質(zhì)醬酒來(lái)說(shuō)，年份老酒新定價(jià)、收藏?zé)岵粌H是單個(gè)企業(yè)所引發(fā)的消費(fèi)者品牌運(yùn)動(dòng)，而且還將深度撬動(dòng)醬酒的品類(lèi)勢(shì)能，對(duì)核心消費(fèi)群體形成積極引導(dǎo)，激發(fā)市場(chǎng)需求;同時(shí)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值和價(jià)格“雙提升”，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高端化升級(jí)和消費(fèi)者口碑傳播。