3月23日，瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼重申2020年“沖刺前三不動(dòng)搖”的消息在朋友圈刷屏。而在瀘州老窖“三個(gè)百億”目標(biāo)中，塔基產(chǎn)品是非常重要的板塊。在“速度就是生命，規(guī)模就是尊嚴(yán)”理念的引導(dǎo)下，瀘州老窖博大酒業(yè)率先披露了塔基產(chǎn)品頭曲、二曲和瀘州老酒坊三大品牌2018運(yùn)作思路，而透過“十年博大路，揚(yáng)帆新征程”瀘州老窖博大酒業(yè)第10次廠商共建會(huì)議上的諸多細(xì)節(jié)，瀘州老窖塔基產(chǎn)品的希望之光也盡顯。
頭曲、二曲、老酒坊三大產(chǎn)品線2018年主要策略
“新目標(biāo)、新力量、新增長(zhǎng)”展現(xiàn)未來三年增長(zhǎng)邏輯
作為瀘州老窖五大單品戰(zhàn)略的重要組成部分，頭二曲始終承擔(dān)著消費(fèi)者教育、與區(qū)域白酒品牌正面沖突競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略使命。在一定程度上，塔基決定著瀘州老窖品牌的穩(wěn)定性，對(duì)普通消費(fèi)者來說，頭二曲同樣代表著瀘州老窖，因此博大酒業(yè)在未來的發(fā)展中非常關(guān)鍵，如何保持頭二曲的親民性，同時(shí)與瀘州老窖的整體品牌力相匹配這是博大酒業(yè)今后工作開展的主線。
在堅(jiān)持瀘州老窖整體“加速度、擴(kuò)規(guī)模、迎復(fù)興”的指引下，博大酒業(yè)也出臺(tái)了新的規(guī)劃：確立新目標(biāo)，堅(jiān)守大眾白酒初心，為沖擊前三貢獻(xiàn)自己的力量;明確新力量：重塑廠商組織戰(zhàn)力，打贏高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)下的排位戰(zhàn);提出新增長(zhǎng)：持續(xù)健康規(guī)模增長(zhǎng)，客戶價(jià)值和市場(chǎng)規(guī)模齊發(fā)展。
瀘州老窖博大酒業(yè)營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理?xiàng)畛稍谡劦轿磥砣暌?guī)劃時(shí)表示：“在未來三年市場(chǎng)**中，必須打贏強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)條件下的局部戰(zhàn)役，速度創(chuàng)造動(dòng)能，聚焦創(chuàng)造勢(shì)能，加速中有節(jié)奏，改革中有穩(wěn)定。”他表示，博大酒業(yè)將協(xié)調(diào)好五大關(guān)系形成廠商合力：“首先，頭曲、二曲各產(chǎn)品間要協(xié)調(diào)發(fā)展;其次，紅旗市場(chǎng)、會(huì)戰(zhàn)市場(chǎng)、普通市場(chǎng)間要協(xié)調(diào)發(fā)展;第三，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣、地、省會(huì)市場(chǎng)布局的關(guān)系要協(xié)調(diào)好;第四，控盤分利、渠道兩極化、終端強(qiáng)關(guān)系三者關(guān)系要協(xié)調(diào)好;第五，客戶發(fā)展定位與市場(chǎng)發(fā)展定位的關(guān)系要協(xié)調(diào)好。
以服務(wù)提升消費(fèi)者滿意度，讓瀘州老窖品牌長(zhǎng)青
瀘州老窖股份有限公司董事、黨委副書記、總經(jīng)理林鋒指出當(dāng)前白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)生的三大巨變之一就是名酒企業(yè)正在發(fā)生著巨變：“當(dāng)下的名酒企業(yè)正從原來的做渠道向做內(nèi)容轉(zhuǎn)變。當(dāng)下的名酒企業(yè)做的是什么呢?做的是消費(fèi)者需求，做的是內(nèi)容，是在完全跟著、適應(yīng)著消費(fèi)者的需求在研發(fā)產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)還在不斷強(qiáng)化消費(fèi)者服務(wù)水平，因?yàn)榉?wù)水平正在成為消費(fèi)者選擇企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵要素?！?/p>
而透過博大酒業(yè)第10次廠商共建會(huì)議上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，瀘州老窖塔基產(chǎn)品的希望之光，不僅僅在于未來三年增長(zhǎng)邏輯清晰、2018年工作部署到位，還在于長(zhǎng)達(dá)10年以來始終堅(jiān)持服務(wù)水平的提升。
也正是博大酒業(yè)對(duì)于服務(wù)的堅(jiān)守得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，而深受感染的經(jīng)銷商們也才能將這一優(yōu)秀傳統(tǒng)傳承下去，更近距離的影響終端消費(fèi)者，讓事業(yè)長(zhǎng)青下去，也才有了江西博祥酒類銷售有限公司董事長(zhǎng)花美蘭在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的真情表白：“賣瀘州老窖，我一共堅(jiān)持了33年，如今這份事業(yè)，由我的孫子陶琪琛**，我相信，他將來還能傳承給他的兒子，孫子，一直做下去!”