名酒提價(jià)似乎正在走上“沒有*高只有更高”的路子。繼酒鬼酒(27.000, -0.50, -1.82%)和劍南春分別被傳提價(jià)后，昨日洋河股份(103.970, -0.88, -0.84%)被爆12月1日將對(duì)夢(mèng)之藍(lán)M3、M6提價(jià)。南都記者昨日采訪洋河股份，對(duì)方未直接否認(rèn)上述傳言，轉(zhuǎn)而稱提價(jià)是市場(chǎng)行為，公司并無提價(jià)的內(nèi)部公告，涉事兩款白酒的出廠價(jià)并未上調(diào)。很顯然，洋河股份又將提價(jià)的原因推給了經(jīng)銷商。那么，連續(xù)提價(jià)消費(fèi)者會(huì)買單么?春節(jié)行情哪些酒會(huì)是真正的剛需?
洋河提價(jià)被指是“市場(chǎng)行為”
“12月1日起，洋河股份的夢(mèng)之藍(lán)M 3、M 6出廠價(jià)分別上漲5元/瓶、10元/瓶。即將到來的春節(jié)促銷期間，夢(mèng)之藍(lán)的M 3、M 6供終端價(jià)格據(jù)傳將較去年春節(jié)分別提高110元/箱、150元/箱，預(yù)計(jì)終端售價(jià)漲幅將達(dá)到200- 400元每箱。”這是昨日業(yè)內(nèi)傳出的關(guān)于名酒提價(jià)的又一勁爆消息。
而就在洋河之前，酒鬼酒和劍南春分別已經(jīng)進(jìn)行了提價(jià)，后者提價(jià)幅度達(dá)到25%。
洋河對(duì)外聯(lián)絡(luò)部相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日接受記者采訪時(shí)，則只表態(tài)：公司尊重市場(chǎng)配置資源，尊重價(jià)格規(guī)律，不干預(yù)市場(chǎng)價(jià)格的變化。
“我們沒有進(jìn)一步提高出廠價(jià)的行為，我們不干預(yù)市場(chǎng)價(jià)格，公司也沒有內(nèi)部公告。提價(jià)是市場(chǎng)的自主觀點(diǎn)?！币勒昭蠛庸煞萆鲜鼋o到南都記者的說法來看，洋河股份此次提價(jià)并不會(huì)增厚業(yè)績(jī)，而是將利潤(rùn)給到了洋河的經(jīng)銷商。
不過，據(jù)記者獲悉，洋河總部此次給到經(jīng)銷商的指示僅是“可以適當(dāng)提高終端供貨價(jià)”。由于洋河實(shí)施價(jià)格雙軌制，對(duì)經(jīng)銷商的庫(kù)存有著較強(qiáng)把控，經(jīng)銷商*終能從提價(jià)中得到多少增量利潤(rùn)還得看洋河的“臉色”。
給經(jīng)銷商派“利是”刺激銷售
其實(shí)不只洋河，為了在年底大戰(zhàn)中進(jìn)一步刺激經(jīng)銷商，提價(jià)對(duì)出廠價(jià)只字不提酒企甚多。
以前述酒鬼酒為例，其供銷有限責(zé)任公司下發(fā)《關(guān)于52度500m l紅壇酒鬼酒(高度柔和)調(diào)整通知》，主要只有兩點(diǎn)：一是紅壇酒鬼酒的零售價(jià)由498元提至568元，漲價(jià)幅度高達(dá)70元/瓶;二是調(diào)價(jià)日期，從2017年12月15日起開始施行。
而茅臺(tái)目前給到經(jīng)銷商的利潤(rùn)則更加豐厚。依照一些券商的調(diào)研，目前53度飛天茅臺(tái)一批價(jià)約1400元/瓶，已高出819元/瓶出廠價(jià)近600元。
當(dāng)然，對(duì)茅臺(tái)來說，給經(jīng)銷商利潤(rùn)以刺激銷售的同時(shí)，也再為其今后提高出廠價(jià)，創(chuàng)造條件。
消費(fèi)者是否愿意為“春節(jié)行情”買單?
對(duì)于名酒一再提價(jià)，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭洪昨日接受南都記者采訪時(shí)表示，這些酒企提價(jià)原因主要有兩個(gè)，一是市場(chǎng)需求，二是營(yíng)運(yùn)策略。他預(yù)計(jì)接下來尚未提價(jià)或提價(jià)沒到位的其他名酒也會(huì)跟進(jìn)。至于消費(fèi)者是否會(huì)埋單，則需要看是哪些消費(fèi)者。
“普通消費(fèi)者肯定不會(huì)去消費(fèi)這些動(dòng)輒五百上千的品牌。其實(shí)目前在提價(jià)的品牌，其目標(biāo)消費(fèi)者主要是那些對(duì)價(jià)格不是很敏感的消費(fèi)者?！痹谂砗榭磥?，本輪提價(jià)風(fēng)過后，白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將回歸到品牌、品質(zhì)和服務(wù)，因?yàn)檫@才是消費(fèi)者看重的。
而今世緣(14.210, -0.07, -0.49%)副總經(jīng)理王衛(wèi)東則坦言，受社會(huì)誠(chéng)信度等因素影響，目前消費(fèi)者愿意相信的還是大品牌，進(jìn)而更愿意消費(fèi)大品牌，但預(yù)計(jì)未來一些講良心的地方性小酒企 ，還 是 會(huì)有消費(fèi)者愿意為其買單。這些地方名酒*后會(huì)在一定的范圍內(nèi)，在其自身所能影響半徑的范圍內(nèi)生存下來。