“老板，國(guó)窖1573多少錢(qián)一瓶?”“每瓶800元。”“青花郎呢?”“每瓶850元?！?月21日，在成都市城南紫荊一名酒銷售門(mén)店，市民周先生對(duì)老板的報(bào)價(jià)點(diǎn)點(diǎn)頭，然后走出了店門(mén)。作為一名普通愛(ài)好者，他會(huì)不定期對(duì)市場(chǎng)上的知名產(chǎn)品保持關(guān)注。今天，是為中秋節(jié)的家庭聚餐提前打探一下行情。
和傳聞中的“價(jià)格暴漲”不太一樣，他感覺(jué)幾款老牌名酒的價(jià)格雖然有所上漲，但還是在可以接受的范圍內(nèi)。除了茅臺(tái)不一定能立等可取之外，其他品牌的貨源也很充足?！拔幢匾欢ǚ且囊豢睿弊鳛橐幻麑?duì)白酒稍稍有所體驗(yàn)的消費(fèi)者，他認(rèn)為“在那個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，都還是有各自可取的地方”。
茅臺(tái)下工夫“應(yīng)對(duì)”缺貨難題，五糧液銷量增勢(shì)明顯;國(guó)窖1573同樣被經(jīng)銷商普遍看好;強(qiáng)攻高端的青花郎，一直在銷售急行軍……
距國(guó)慶、中秋“雙節(jié)”已不到60天，高端白酒之爭(zhēng)又變得微妙起來(lái)。
格局交錯(cuò)四大品牌鎖定高端市場(chǎng)
在成都部分商業(yè)超市，水晶瓶五糧液零售指導(dǎo)價(jià)已經(jīng)達(dá)到每瓶969元。成都洪駿商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李卓駿表示，“五糧液成為公司銷量*大的高端白酒，目前市場(chǎng)平穩(wěn)貨源穩(wěn)定。”多數(shù)經(jīng)銷商都表示茅臺(tái)市場(chǎng)缺貨后，普五成為千元高端市場(chǎng)*大的“收割者”，預(yù)計(jì)到國(guó)慶、中秋“雙節(jié)”期間，五糧液將繼續(xù)保持良性增長(zhǎng)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。
但是，這樣的情況并非**?！叭必?、飆價(jià)”的困擾，也是茅臺(tái)一直在解決的問(wèn)題。近日，茅臺(tái)先后在福州、北京市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)每瓶限價(jià)1299元，8月21日更是推出自營(yíng)電商平臺(tái)不限購(gòu)的舉措?！暗?，電商平臺(tái)約定配送日期在30天之內(nèi)，對(duì)于即時(shí)消費(fèi)來(lái)說(shuō)，還是有點(diǎn)‘遠(yuǎn)水解不了近渴’的感覺(jué)?！庇邢M(fèi)者這樣表示。
茅臺(tái)市場(chǎng)缺貨和五糧液價(jià)格上移，給了國(guó)窖1573切分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。7月22日國(guó)窖1573再次宣布從每瓶680元上漲至每瓶740元，計(jì)劃外價(jià)格則漲至每瓶810元，數(shù)月時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)價(jià)格“三級(jí)跳”。有本地酒商張宏表示，國(guó)窖1573在自己專賣(mài)店銷量超過(guò)五糧液。
不久前，郎酒宣布青花郎漲價(jià)，青花郎上漲15%每瓶漲價(jià)100元，商超渠道建議零售價(jià)調(diào)整為每瓶1098元。但是，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，青花郎在一些市場(chǎng)的終端成交價(jià)為每瓶800元左右。更值得注意的是，有經(jīng)銷商表示，“目前庫(kù)存壓力較大，希望國(guó)慶、中秋‘雙節(jié)’能夠旺銷，降低庫(kù)存?！?/p>
鞏固地盤(pán)憑高端客群決勝市場(chǎng)
“郎酒比國(guó)窖1573還貴?”“嗯嗯，因?yàn)槊┡_(tái)漲價(jià)了，所以青花郎也把價(jià)格上調(diào)了?！?/p>
成都市城南紫荊一名酒銷售門(mén)店，面對(duì)消費(fèi)者的提問(wèn)，店主這樣答復(fù)。
“青花郎對(duì)標(biāo)茅臺(tái)，希望和濃香產(chǎn)品形成區(qū)隔?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，“但是目前**購(gòu)買(mǎi)醬香酒的消費(fèi)者基數(shù)依然較小。”
除開(kāi)重度醬香消費(fèi)者，飲宴和禮品領(lǐng)域消費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)五糧液和國(guó)窖1573。
“國(guó)內(nèi)高端白酒價(jià)格決定價(jià)值由來(lái)已久。消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)中的高端市場(chǎng)紅利，基本上已經(jīng)被幾大品牌圈定?！鳖嵎逯菐?kù)營(yíng)銷策劃公司總經(jīng)理周密這樣認(rèn)為。
來(lái)自資本市場(chǎng)的數(shù)據(jù)也證明了這樣的觀點(diǎn)。截至目前，從國(guó)內(nèi)19家上市白酒企業(yè)陸續(xù)發(fā)布的季報(bào)和半年報(bào)來(lái)看，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、水井坊等少數(shù)名酒企業(yè)獲得兩位數(shù)的高增長(zhǎng)明顯高于行業(yè)水準(zhǔn)。
“這一輪白酒消費(fèi)的浪潮，是名酒分化復(fù)蘇帶動(dòng)起來(lái)的?！睒I(yè)內(nèi)專家東方元輝認(rèn)為，市場(chǎng)份額加快集中的趨勢(shì)越來(lái)越明顯?！白プ「叨讼M(fèi)者，夯實(shí)市場(chǎng)份額是競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)手?！?/p>