人頭馬干紅招商

法國(guó)人頭馬葡萄酒業(yè)一博控股集團(tuán)（香港）有限公司
               （基本招商方案）
尊敬的客戶您好：
   為了確保本公司出品的人頭馬•皇家默尼埃干紅葡萄酒系列產(chǎn)品在中國(guó)大陸順利招商和代理商的基本權(quán)限和利益特制定以下基本方案：
一、代理商的要求：
     代理商分為省級(jí)、市級(jí)、和地區(qū)市級(jí)代理，代理商首先具備獨(dú)立的法人資格、固定的辦公地點(diǎn)、有一定的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和管理能力、有新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)、具有優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)、庫(kù)房與運(yùn)輸能力，要有一定的酒水銷售經(jīng)驗(yàn)和成熟的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)并具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
二、代理商管理模式：
　　1、 全國(guó)各地代理商分類為：
 省級(jí)經(jīng)銷商；
 地級(jí)經(jīng)銷商（地市級(jí)）；
　　                  市級(jí)經(jīng)銷商
　　2、 公司直接對(duì)省級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行管理，并協(xié)助省級(jí)經(jīng)銷商對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商、市級(jí)經(jīng)銷商和分銷商進(jìn)行溝通管理；
　　3、 公司對(duì)省級(jí)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)采取“區(qū)域分級(jí)**經(jīng)銷制”，即公司對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商在其所在行政區(qū)域內(nèi)只發(fā)展總經(jīng)銷一名；
　　4、 公司將協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)，協(xié)助各級(jí)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)分銷商；
　　5、 各級(jí)經(jīng)銷商必須在其所在區(qū)域開(kāi)發(fā)分銷商，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)基本覆蓋該區(qū)域，公司原則上不對(duì)分銷商進(jìn)行管理，而由經(jīng)銷商管理。
三、產(chǎn)品進(jìn)貨方式：
1、公司按照所有代理商：統(tǒng)一款到發(fā)貨，統(tǒng)一底價(jià)操作的模式。省級(jí)代理：首批提貨數(shù)量不低于60萬(wàn)產(chǎn)品；省會(huì)城市和直轄市經(jīng)銷商：首期提貨數(shù)量不低于20萬(wàn)元產(chǎn)品；地級(jí)經(jīng)銷商：首期提貨數(shù)量不低于10萬(wàn)元產(chǎn)品；低端酒的訂貨數(shù)量按公司主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)貨量的另行商議；
2、代理商年*低進(jìn)貨量：省級(jí)年進(jìn)貨量不少于200萬(wàn)元，地級(jí)年進(jìn)貨量不少于50萬(wàn)元
四、政策支持：
　　1、 公司給予經(jīng)銷商充分的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠，在經(jīng)銷商所開(kāi)發(fā)的區(qū)域原則上由 經(jīng)銷商開(kāi)展宣傳活動(dòng)，公司會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商的銷售狀況，在適當(dāng)?shù)貢r(shí)機(jī)配合經(jīng)銷商進(jìn)行宣傳活動(dòng)，以提升經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐闹扰c形象；
　　2、 促銷和宣傳方案由公司提供統(tǒng)一模式：
　　3、根據(jù)市場(chǎng)及銷售情況，公司酌情對(duì)各地市場(chǎng)舉行有利的銷售促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的方案，在征求經(jīng)銷商意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
    4、根據(jù)不同產(chǎn)品種類進(jìn)行分配。其中有開(kāi)瓶器、倒酒器、手提袋、宣傳畫、X展架、業(yè)務(wù)員和網(wǎng)絡(luò)推廣。
五、價(jià)格操作與返利政策：
　　1、 經(jīng)銷進(jìn)貨價(jià)格為全國(guó)統(tǒng)一價(jià)；
　　2、 各級(jí)經(jīng)銷商對(duì)其分銷商實(shí)行指導(dǎo)價(jià)格。
　　3、 公司根據(jù)實(shí)際回款額采取年終返利辦法；
　　4、 完成全年規(guī)定定額計(jì)劃，年終給予5％的返利。本公司對(duì)所有代理商均給予兩個(gè)月的無(wú)任務(wù)銷售從合同簽定之日起，兩個(gè)月后根據(jù)代理商所銷售地區(qū)的大小規(guī)定每月*低銷售額和年銷售額，代理商完成本公司規(guī)定的*低銷售額后我公司將給予5％的現(xiàn)金或折合貨物的獎(jiǎng)勵(lì)，未完成的本公司將不會(huì)給予任何獎(jiǎng)勵(lì)。
六、 其他事項(xiàng)：
　　1、 經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，確實(shí)發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品不適合當(dāng)?shù)氐匿N售，可退回公司，換取同等價(jià)值的適銷產(chǎn)品，但必須包裝完好無(wú)損并經(jīng)公司業(yè)務(wù)主管確認(rèn)，換貨運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷商承擔(dān)；
　　2、 公司為維護(hù)經(jīng)銷商及分銷商的權(quán)益，對(duì)竄貨經(jīng)銷商采取懲罰制度，取消其經(jīng)銷權(quán)，并扣除其年終返利。
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