瀘州老窖天意招商政策
東北大區(qū)
一、公司介紹
公司名稱：瀘州天意酒業(yè)有限公司
經(jīng)營(yíng)范圍：批發(fā)兼零售、預(yù)包裝（以營(yíng)業(yè)執(zhí)照為準(zhǔn)）
本公司已獲得“瀘州老窖天意坊系列”產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。
二、產(chǎn)品介紹
“瀘州老窖天意坊系列酒“秉承川酒嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膫鹘y(tǒng)釀酒工藝，結(jié)合現(xiàn)代生物技術(shù)精釀而成，老窖發(fā)酵、蒸餾陳釀、精心釀造而成；酒質(zhì)具“窖香濃郁、綿甜純凈、清冽爽口、回味悠長(zhǎng)”的獨(dú)特風(fēng)格，故有『天意恒久，鴻運(yùn)達(dá)至』之美譽(yù)！
1、 天意坊---產(chǎn)品相關(guān)參數(shù)
單位：元/箱 |
品名 | 規(guī)格 | A級(jí)代理 | B級(jí)經(jīng)銷 | C級(jí)分銷 | 備注 | 年進(jìn)貨量 |
珍品6 | 480ML*6瓶/箱 | 90 | 104 | 156 | 38%濃香型、納米卡盒 | 300萬(wàn)/年 |
珍品9 | 500ML*6瓶/箱 | 175 | 190 | 246 | 38%濃香型、鐵盒 | 30萬(wàn)/年 |
品鑒 | 1500ML*2壇/箱 | 296 | 356 | 474 | 52%濃香型、壇裝 | 15萬(wàn)/年 |
價(jià)格說(shuō)明：:以滿足廠家規(guī)格的發(fā)貨條件為前提，各經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)均為整車不含稅的到岸價(jià)！ |
2、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)（與其它同檔次酒餐飲進(jìn)店價(jià)）
品牌 | 品名 | 終端 進(jìn)店底價(jià) | 餐飲售價(jià)區(qū)間 | 利潤(rùn) | 大商超售價(jià) | 利潤(rùn) | 備注 |
老窖 天意坊 | 珍品6 | 20 | 45-58 | 125.0% | 40-88 | 100.0% | 480ml.、38%濃香型、納米盒 |
珍品9 | 42 | 95-130 | 126.1% | 85-180 | 102.4% | 500ml、38%濃香型、鐵盒 |
品鑒 | 198 | 450-800元/壇 | 127.2% | 400-700 | 102.0% | 1500ml、52%濃香型、壇裝 |
同級(jí)別酒品差價(jià)及利潤(rùn)對(duì)比（兩者均為二級(jí)代理售貨價(jià)） |
品牌 | 品名 | 二批價(jià)格 | 餐飲售價(jià)調(diào)研 | 利潤(rùn) | 大商超售價(jià) | 利潤(rùn) | 備注 |
洮兒河 | 藍(lán)色精 | 25 | 40-58 預(yù)估45元/瓶 | 80.0% | – | – | 38%濃香型、紙盒 450ml |
杏花村 | 福祿 | 32 | 40.6% | – | – | 38%清香型、紙盒 500ml |
五糧醇 | | 27 | 66.7% | – | – | 35%濃香型、紙盒 500ml |
西鳳 | 牡丹 | 29 | 37.9% | – | – | 38%濃香型、紙盒 500ml |
稻花香 | 窖藏 | 22 | 104.0% | – | – | 38%濃香型、紙盒 500ml |
稻花香 | 陳釀 | 55 | 預(yù)估95元/瓶 | 72.7% | | | 38%濃香型、紙盒 500ml |
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有意向可詳談
對(duì)代理商的要求：
三、招商對(duì)象：
級(jí)別 | 任職條件 | 目標(biāo) |
A類 | 省/1級(jí)市代理商 | 首年任務(wù)400萬(wàn)元、**進(jìn)貨不低于30萬(wàn)元 |
B類 | 區(qū)/2級(jí)市經(jīng)銷商 | 首年任務(wù)300萬(wàn)元、**進(jìn)貨不低于15萬(wàn)元 |
C類 | 縣/縣級(jí)市銷售點(diǎn) | 首年任務(wù)150萬(wàn)元 |
其它 | 大型商場(chǎng)超市、批發(fā)點(diǎn) | 均以所屬地區(qū)級(jí)別劃分為準(zhǔn) |
流動(dòng)型 | 城市內(nèi)中小超、零售點(diǎn)、婚慶、團(tuán)購(gòu)等流動(dòng)客戶 | 按C類執(zhí)行或隨機(jī)考慮 |
注：以上方案及政策適用東北市場(chǎng)，特殊市場(chǎng)及情況可依據(jù)實(shí)際情況議。 |
四、 特約經(jīng)銷商要求：
1. 認(rèn)同廠家產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)理念；
2. 具有2年以上酒類或食品、飲料行業(yè)經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，并有豐厚的人脈資源或成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3. 有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)；
4. 有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，專職工作人員5人以上；
5. 有較強(qiáng)的進(jìn)取精神及較強(qiáng)的資源整合能力；
6. 有資金實(shí)力，具備本產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)資金；
7. 具有一定的物流配送能力和倉(cāng)儲(chǔ)能力；
五 、加盟方式及管理模式
1. 聯(lián)系招商負(fù)責(zé)人、溝通加盟地區(qū)相關(guān)政策。
2. 了解加盟條件，考察公司及產(chǎn)品營(yíng)銷情況；
3. 公司對(duì)加盟方情況進(jìn)行了解并開展資質(zhì)認(rèn)證；
4. 雙方簽訂《合同書》（注:合同由甲方提供）
5. 按《合同書》要求開展工作.
6. 公司直接對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行管理，并協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)分銷商。
7. 公司對(duì)經(jīng)銷商的開發(fā)采以“區(qū)域分品種**經(jīng)銷制”，如同區(qū)域分品種或渠道同時(shí)銷售的多個(gè)經(jīng)銷商，本公司將選取一名做為**經(jīng)銷商。
8. 公司將協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)。
9. 區(qū)域經(jīng)銷商必須在其所在區(qū)域深度開發(fā)市場(chǎng)，使經(jīng)銷產(chǎn)品基本覆蓋應(yīng)進(jìn)入的零售終端，
10. 公司原則上不對(duì)分銷商及零售終端進(jìn)行管理，直接由區(qū)域經(jīng)銷商管理。統(tǒng)一調(diào)配。
六、支持獎(jiǎng)勵(lì)政策
1. 首批一次性提貨100箱以上并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成銷售，次批提貨時(shí)將配發(fā)同品種5%的酒作為品鑒酒（100贈(zèng)5）
2. 經(jīng)銷商舉辦的大型品鑒酒支持（按銷售量權(quán)衡配比）
3. 完成年度銷售任務(wù)（以現(xiàn)金到賬為淮），公司按對(duì)其進(jìn)貨金額再給予5%-8%的扣點(diǎn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（任務(wù)部分5%、超額部分8%）另會(huì)根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況給予經(jīng)銷商相應(yīng)支持及獎(jiǎng)勵(lì)！
4. 依據(jù)地區(qū)銷售及所需支持不同，可酌情變更廠家支持方案。例如：媒體宣傳、廣告支持、大型會(huì)展等，全方位提升產(chǎn)品的知名度與形象。
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