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東北大秧歌酒窖經(jīng)過(guò)幾年的精心準(zhǔn)備，產(chǎn)品日臻完美，管理日趨完善，渠道格局業(yè)已成熟，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)已經(jīng)形
成，箭在須弦上，蓄勢(shì)待發(fā)。
公司現(xiàn)有華北事業(yè)部，華西事業(yè)部，華東事業(yè)部，華南事業(yè)部等渠道管理和服務(wù)機(jī)構(gòu)，分別負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域的加盟連鎖管
理，協(xié)調(diào)和服務(wù)工作。
一個(gè)全國(guó)性的高端散酒行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，正在起飛。
散酒悄悄占據(jù)農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)
前兩年，聽(tīng)說(shuō)散裝白酒銷售頗具規(guī)模，主要消費(fèi)層在廣大農(nóng)村。部分市場(chǎng)的散酒零售、批發(fā)小有規(guī)模，而且散酒營(yíng)
銷勢(shì)態(tài)隨著漸涼的天氣，略有上揚(yáng)趨勢(shì)。 一、東北大秧歌散酒營(yíng)銷方法、品種、市場(chǎng)占有率情況分析 1、 散
酒營(yíng)銷方法 ?。?）門市壇裝零售：散酒的度數(shù)有45°、46°、48°、53°、60°、65°六種檔次。而60°、65°一
般直接飲用的客戶較少，其大部分銷售去處是為個(gè)體私有小酒業(yè)和造假酒者提供調(diào)味基礎(chǔ)酒。上述散酒，經(jīng)同行品嘗，
質(zhì)量?jī)?yōu)劣各半。而市面大部分散售白酒皆來(lái)自于集體和私有小酒坊，酒的發(fā)酵周期一般都不超過(guò)二十五天。酒的價(jià)格一
般在1．2－15元/斤。 （2）塑料桶裝銷售：塑料桶散裝酒的容量規(guī)格有5000ml、4800ml、4500ml、3500ml、*低
不少于1500ml。桶裝酒的度數(shù)有45°、46°、48°、50°四種規(guī)格。酒的價(jià)格一般50°．5000ml大曲酒在12－15元/桶
，50°．3500－4000ml大曲酒價(jià)格在8－11元/桶。 2、 散酒營(yíng)銷價(jià)格情況 待定 3、散酒品牌市場(chǎng)占有率
情況 散裝白酒銷售渠道主要為自辦直銷門市與商店**零售、批發(fā)，且批發(fā)規(guī)模不大。某些縣城雖然有很多散酒
營(yíng)銷點(diǎn)，但縣城居民購(gòu)買消費(fèi)的****，約占總市場(chǎng)4－6%份額。但該地區(qū)的人均白酒瓶裝消費(fèi)水平卻在8－12元/瓶
左右，并且各類中檔品牌銷售行情看好。散酒生存的特點(diǎn)是酒的價(jià)格便宜，且迎合當(dāng)前消費(fèi)者水平低的情況，所以目前
農(nóng)村散酒市場(chǎng)還有一定市場(chǎng)潛力可挖。 二、散酒市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀和未來(lái)前景分析 散酒銷售市場(chǎng)的興起，是適應(yīng)
目前經(jīng)濟(jì)下滑趨勢(shì)，滿足不同層次社會(huì)需求的結(jié)果。同時(shí)，也是歷年白酒價(jià)格大戰(zhàn)之中低檔酒傾銷無(wú)利潤(rùn)情況下衍生出
的一種新的低檔化酒銷售方式。如某品牌桶裝50°．500ml酒的價(jià)格在12元/桶，去除各項(xiàng)成本其每桶酒的利潤(rùn)不足2元
錢。為什么在此利潤(rùn)情況下企業(yè)還要經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)呢？原因有兩個(gè)方面：一是有部分消費(fèi)者和潛在市場(chǎng)機(jī)遇可挖；二是散酒
經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，能擴(kuò)大企業(yè)形象與品牌聲譽(yù)，是現(xiàn)時(shí)和未來(lái)白酒企業(yè)再發(fā)展不可缺少的基礎(chǔ)條件。 如果從國(guó)內(nèi)和
國(guó)際白酒企業(yè)發(fā)展道路看，目前散酒營(yíng)銷和生存只是一種短期性過(guò)渡行為。因?yàn)?，散酒市?chǎng)的存在和發(fā)展條件取決于農(nóng)
村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的程度。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和繁榮，散酒生存空間就會(huì)慢慢消失；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展遲緩和滯后，散
酒市場(chǎng)就會(huì)復(fù)蘇和有潛力可挖。因此，某些白酒企業(yè)在經(jīng)營(yíng)散酒銷售生產(chǎn)同時(shí)，是否要大力開發(fā)市場(chǎng)和品牌力度要持慎
重態(tài)度。另一方面，某些白酒企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好，對(duì)散酒經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)時(shí)不可作為主導(dǎo)品牌開發(fā)和占領(lǐng)市場(chǎng)拳頭品牌。目的
是**市場(chǎng)陡變?cè)斐善髽I(yè)產(chǎn)品和包裝積壓，使企業(yè)損失巨大。而且企業(yè)在白酒調(diào)整組合結(jié)束。加盟東北大秧歌流程
咨詢索取資料——洽談——簽訂合同——店面選址——協(xié)助加盟商制定裝修方案——訂貨——店面人員培訓(xùn)——盛大開
業(yè)——后續(xù)服務(wù)
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